落秋文学

第七节 品牌延伸的步骤（第1页）

第七节品牌延伸的步骤

品牌延伸依次可以分为以下三个步骤：

首先确定延伸构想。

品牌延伸构想是指在品牌延伸时机成熟时，企业对如何恰当地进行品牌延伸所作的思考。影响一个企业品牌延伸决策的因素有很多，但主要因素是：

新产品或者新品牌能否迅速开发一个新产品的开发速度很大程度上决定了企业在市场上的运营速度，能够以很快的速度开发出新产品的企业必然在市场上如鱼得水。这里的迅速开发也包括新产品的性能等指标完全符合要求。企业应该拥有迅速开发新产品的实力和意识。

新产品是否符合市场需求这是每一个品牌运营者最关心的问题。一个产品如果不符合市场需求，那么它的整个营销包括生产都是失败的。品牌运营者当然希望产品问世就能引起消费者的抢购，但这种现象的出现是建立在新产品本身有被消费者抢购的价值的基础之上的。

竞争者的反应企业希望新产品能够引起市场的轰动，而不想引起竞争者注意的愿望只能是幻想。竞争者对新产品的反应影响着品牌运营者的品牌延伸构想。一般而言，竞争者可能采取的行动有扩大其品牌宣传力度、积极促销以稳固市场和开发新产品与该产品抗衡。

在综合了各种因素进行全盘考虑后，企业可能采取一种比较温和的新产品进入市场，但对品牌形象的宣传肯定要不断加强。而有些市场领先者品牌往往并不顾及竞争者的反应，进行强有力的市场攻势，也有较大的成功概率。所以企业一定要正视自己的市场地位。

其次，充分调查和测试。

在新产品进入市场之前，对其市场潜力进行调查是必须的工作。但除了调查之外还要对新产品进行测试。凡是通过品牌延伸而进入市场的新产品，它在市场上的接受程度就不仅仅决定了这个产品的前途，而且也决定了这个品牌的前途。尤其是如果这个产品出现了质量问题，就会给原有品牌造成毁灭性打击。因此新产品必须得到充分的测试，才能投入市场。如果测试表明新产品不适应市场需求或者性能不稳定，企业切勿将新产品投入市场去碰运气。

最后，具体实施和调控。

品牌延伸和品牌推广一样，需要具体的小组来组织实施工作，因为它是企业经营业务的拓展，是企业成长壮大的标志。对新产品在市场上的运作，我们不能放任自流，必须有效地进行调控。主要措施是加大对品牌形象的宣传，及时向消费者解释新产品的属性，要求产品销售人员对新产品有深刻细致的了解。