落秋文学

第五章 影响人们情绪变化的心理定律02（第3页）

比如，一位男士中了几十万的大奖，兴高采烈。此时，朋友们让他请客，他会很豪爽地请大家到高档酒楼吃一顿海鲜。而要是在平时，朋友让他在小吃摊上请客，他也要算计算计。

一位厅长换届时连任，他肯定高兴。你拿着过去很长时间里他都没来得及批的申请报告找他，请他在上面签字，他多半会爽快答应。这也是好心情定律使然。

因此，要记住，在别人心情好的时候，请求帮助，很可能会让你如愿以偿。这个定律反过来就是，对方心情不好时，本来挺简单的事，他可能也不肯帮你的忙。所以人们爱说：“出门看天色，进门看脸色。”就是教人们看别人的脸色再对人采取合适的策略。

物极必反是一个自然规律

想要禁止别人做什么，可以让他做到腻烦而自动放弃。

著名作家马克·吐温有一次在教堂听牧师演讲。一开始，他觉得牧师讲得很好，他很感动，就准备听完以后捐款，并掏出自己所有的钱。

过了十分钟，牧师还没有讲完，马克·吐温有点不耐烦了，就决定只捐一些零钱。

又过了十分钟，牧师还没有讲完，马克·吐温很不满意，马上决定一分钱也不捐。

等到牧师终于结束了长篇的演讲开始募捐时，马克·吐温由于气愤，不仅没捐钱，还从盘子里偷了两元钱拿走了。

马克·吐温的做法看起来像个小人的行为，其实只是想表达对牧师讲道啰里啰唆、耽误他的时间的愤慨。

我们都知道“物极必反”这个成语，是说任何事物的特点要适度才好，如果过了头，达到极限，就要起相反的作用了。

心理学是这样解释这个规律的：刺激过多、过强或作用时间过久，会引起心理极不耐烦或逆反的心理现象。

美国成功学家安东尼·罗宾的经历就证明了这个定律的奇特效果。他是个滴酒不沾的人，甚至一提到喝酒他就感到恶心。但熟悉他的人都知道，他的习惯是因为有过一次极限体验而形成的。

小时候，他经常看到父亲喝酒，还觉得父亲喝酒的样子很潇洒。于是他很想亲自体验一下喝酒的快乐。一天，他请求母亲给他来一瓶啤酒。母亲问他为什么。他说见父亲喝酒的样子很潇洒。母亲说：“那好，你得像父亲那样一次喝足六瓶。”罗宾高兴地说没问题。

于是母亲就在他前面摆了六瓶啤酒，一一打开。罗宾喝下第一口时，感到难喝极了，但他还是硬着头皮喝完了这瓶。他说：“妈妈，我喝够了！”但母亲并没有饶他，逼着他继续喝，当喝到第四瓶时，他感到胃很难受，把所有的东西都吐了出来。以后的事他就不知道了。

至此以后，他一听到喝酒两字就恶心。

其实罗宾的母亲很懂得心理学。她看出儿子对喝酒产生了好奇，但她不希望儿子学会喝酒。根据年轻人的逆反心理，你越叫他不干什么，他越干得起劲，她反其道而用之，干脆让他喝个够，从而留下一个刻骨铭心的印象，就是“酒太难喝了”。以后你要他喝他都不会喝了。

这跟我们平时吃一样东西吃伤了，很长时间都无法再吃，是一个道理。

聪明的教师也懂得利用这个定律来纠正学生的毛病。

张老师班上有一位学生上课特别爱和周围同学闲聊，张老师曾多次对他进行批评教育，但效果不理想。

有一天上晚自习，张老师又发现他和同桌聊得兴头十足。张老师就对全班同学说：“大家经过一天的紧张学习，已经很累了，同学们愿不愿意听一段精彩的演讲？”同学们高声叫好。

张老师接着说：“最近我发现咱们班有一位同学才思敏捷，雄辩滔滔，演讲天赋很高，而且他还十分勤奋好学，善于抓住一切时间磨练自己的口才。下面咱们以热烈的掌声欢迎他站起来，给大家来一段精彩的演讲好不好！”

同学们掌声如雷。这个学生站起来，红着脸，低着头一言不发。他越是不说话，同学们的掌声就越热烈，他也就更感到无地自容。

张老师说：“一个男子汉，顶天立地，怎么像个小姑娘羞羞答答的，好钢要用在刀刃上啊！”那个同学突然醒悟了自己的错误，说道：“今天，我当着老师和同学们的面保证：从今往后，我再也不在上课时说闲话了，决不再影响同学们的学习，不扰乱课堂秩序，请老师和同学们监督我吧。”

从那以后，这个学生果然改掉了上课爱说话的习惯。

不好的情绪总是会转移的

张总经理对公司的状况不大满意。在一次办公会议上，他作了激励的讲话，保证自己将以身作则，每天做到早到迟退，力图率领大家扭转公司的颓势。谁知几天后的一个早晨，张先生看报太入迷了，出发的时候，离上班时间只剩几分钟了。他匆匆忙忙地开车，闯了两个红灯，被警察扣了驾驶执照。

张先生感到气急败坏，他抱怨说：“今天活该有事，我向来遵纪守法，该死的警察不去抓小偷，却来找我的麻烦，真是可恨！”

回到办公室，正好碰到销售经理来向他汇报工作。他不带好气地问销售经理上周那笔生意敲定没有？销售经理告诉他还没有。

张先生吼道：“我已经付给你七年薪水了。现在我们终于有一次机会做笔大生意，你却把它弄吹了！如果你不把这笔生意争回来，我就解雇你！”

销售经理一肚子的不满，心想：“我为公司卖了七年力，公司少了我就会停顿，张经理不过是个傀儡。现在，就因为我丢掉了一笔生意，他就恐吓要解雇我，太过分了！”

他回到自己的办公室，问秘书：“今天早上我给你的那五封信打好了没有？”她回答说：“没有。我……”销售经理冒起火来，指责说：“不要找任何借口，我要你赶快打好这些信件。如果办不到，我就交给别人。虽然你在这干了三年，不表示你会一直被雇佣！”

秘书心里想：“有病啊！三年来，我一直很努力工作，经常地超时加班，现在就因为我无法同时做两件事，就恐吓要辞退我。欺负人呢吗！”

她下班回家，看到八岁的孩子正躺着看电视，短裤上破了一个大洞，她就叫起来：“我告诉你多少次，放学回家后不要去瞎闹，你就是不听。现在你给我回到房里去，今晚不许看电视了！”

八岁的儿子走出客厅时想：“妈妈连解释的机会都不给我，就冲我发火，真不讲理。”这时，他的猫走到跟前，小孩一生气，狠狠地踢了猫一脚：“给我滚出去！你这臭猫！”

看，张先生的消极情绪通过漫长的链条，最后传导到了秘书小姐家的猫身上。

其实这样的情绪转移现象在生活中并不少见。一个人的不良情绪一旦无法正当发泄和排解，会怎么样呢？这时此人往往会找一个出气筒，把情绪转移到别人的身上。

人的心境是很容易扩散和蔓延到周围的人和事上的，有时甚至是无意识的，自己也很难控制。