落秋文学

第五章 影响人们情绪变化的心理定律02（第2页）

金钱会破坏人们做事的兴趣

这个世界上最不好找的人恐怕就是不爱钱的人了吧。人的普遍愿望是，既能做自己喜欢的事，同时也得到较高的经济收入。如果将两者结合在一起，不是最好的情况吗？

但是心理学家发现，事情并不是那么简单。因为人有一个奇怪的特性，就是如果能够做自己喜欢的事，你要是对他做这个事再予以物质上的奖励，会使他逐渐对这个原本喜欢的事失去兴趣。真的是这样吗？

心理学家德西在1971年做了一个专门的实验，证明了这个定律。

他让大学生做被试者，在实验室里解答有趣的智力难题。实验分成三个阶段。第一阶段，所有的被试者都没有奖励；第二阶段，将被试者分为两组，实验组的被试者完成一个难题可得到1美元的报酬，而控制组的被试者跟第一阶段相同，没有报酬；第三阶段为休息时间，被试者可以在原地自由活动，这时去了解他们是否愿意继续去解题，来作为他们喜爱这项活动的程度指标。

实验组（奖励组）被试者在第二阶段确实十分努力，而在第三阶段继续解题的人数却很少了。这表明兴趣与努力的程度在减弱，而控制组（无奖励组）被试者有更多人花更多的休息时间在继续解题，表明兴趣与努力的程度在增强。

德西在实验中发现：在某些情况下，人们在外在报酬和内在报酬兼得的时候，不但不会增强工作动机，反而会减低工作动机。也就是说，进行一项愉快的活动时，人们得到的报酬是他的内部感受；而提供外部的物质奖励，反而会减少这项活动对参与者的吸引力。

这是为什么呢？难道人们不是喜欢**做的，同时又得到钱吗？

有一位画家，在成名前醉心于自己的艺术创作，觉得创作是他最快乐的事。有一天他突然一举成名天下知，他的画一幅能卖几十万，他立刻成了大富翁。可是从那以后，不知怎么，他在创作的时候，总是潜意识里考虑一下：这样画能被观画者接受和认可吗？这样画符合他原来的风格吗？因为只有符合他出名时那个风格，他才容易被人们认可。如果他创新出新的风格，则没有把握被人们接受。因为人们心中已经把他定型了。可是作为艺术家，到了一定阶段就需要创新啊。但他却不敢，担心创新以后，他的画不被认可，挣不到原来那么多钱。结果为了钱，他的创作不像过去那样无所顾忌，痛快地表达自己的艺术感受，而是变得瞻前顾后，患得患失。这样，画画就变得不像开始时那样给他带来那么大的乐趣了。

古人说，文章憎命达。是不是在得到巨大物质利益以后，人就会变得无法摆脱物质的牵制，因为要考虑到商业和利益因素，而使创作活动失去了以往追求艺术价值的纯粹性呢？

不光是艺术活动，其他喜欢的活动因为得到物质奖赏而降低兴趣，是同样的道理。也就是说，物质利益的**使人分了心，去关注它，结果做事情就不能像原来那么专心，那么单单为满足好奇心和探索的欲望而做了，乐趣当然就降低了，甚至还可能讨厌起这件事来。

在生活中，这个定律的确有所体现。

有人试图用这个办法克服孩子的“游戏机成瘾”。就是给孩子玩游戏机计时，时间越长，奖励越多：不到3小时，惩罚；超过5小时，就给小奖；超过8小时就给大奖。孩子为了得奖，拼命地玩，最后累得疲惫不堪，厌倦透了，再也不想玩了。

或者说，当你做一件事是为了钱，或者要顾及到钱，就不会那么自由了，就必须要取悦于人，当然没有纯粹创作时只取悦于自己那么舒服了。

有一位私人企业老总向人抱怨，自己的高级人才大量走失：“我已经连续给他们涨了很多次工资了，怎么看不到一点成效呢？”其实他不知道，他的下属觉得他公司里的管理制度让他们觉得不舒服，工作起来不快乐。在职场中，有很多人宁可要低一点的工资，也要到让自己感到快乐的地方去工作。因为“金钱并不是万能的”。

父母也应该了解这个定律，注意不要拿钱来奖励孩子的学习成绩，而要尽量培养孩子对学习本身的兴趣。

人的情绪可以相互感染

四面楚歌这个成语大概许多人都知道，是形容四面受敌，绝望无援的景况。

秦朝末年，楚汉相争，在垓下，刘邦和项羽展开了决战。刘邦军队把项羽的军队包围了。为了减弱项羽军队的抵抗力，谋臣张良在彭城山上用箫吹起悲哀的楚国歌曲，让汉军士兵中的楚国降兵随他一齐唱。这些歌曲传到楚军营中，使楚军不由得产生了缠绵的思乡之情。思乡之情蔓延开来，使大家的斗志大为松懈。思念家乡，人们就会厌战，谁都渴望赶快回到家乡，和亲人团聚，而不愿意在这场几乎败局已定的战争中白白牺牲自己的生命。

谁都知道，战争中，士气是极为重要的。这首歌曲中浓浓的乡情，使楚军的战斗力大减。结果许多项羽营中的士兵在这首歌曲的感染下，有的逃跑，有的斗志松懈，心里宁可投降，保全自己的性命。在这种士气下，项羽军队在战斗中败给了刘邦的军队，项羽兵败自杀，刘邦得了天下。

张良的这一成功的计谋，实际上不自觉地利用了人类的“情绪共鸣”这一心理学原理。现代心理学指出，在外界作用的刺激下，一个人的情绪和情感的内部状态和外部表现，能影响和感染别人。在一种情绪的影响和感染下，产生相同或相似的情感反应，叫做情绪共鸣。

我们阅读文学作品，或者欣赏艺术作品，都有过这样的审美经验：你阅读一部文学作品，到动情的时候，或者怦然心动，或者潸然泪下。当你欣赏一幅艺术名画，比如说，描绘大自然的背景的油画，这个时候你可能瞬间的感到天物我合一，感到你与大自然的一种契合。这正是情绪共鸣的作用。

艺术作品的感染力，大多具有情绪共鸣的成分。欣赏者由于对作品的理解，产生相似相同的情绪情感体验，才能理解作者的思想情感，与作者同声相应，同气相求，爱其所爱，憎其所憎。这样，艺术作品才能实现它的价值。

既然人的情绪可以被某一种情绪所感染，所同化，心理学家就想到，可以用情绪共鸣来治疗某些心理疾病。我们在生活中有时有好的情绪，有时则被坏的情绪所支配。当我们心理不健康时，心理学家们想出利用良好的情绪来感染我们的情绪，使我们的情绪恢复到良好的状态。

比如“音乐疗法”就是这样，它利用音乐中所包含的情感，来治疗心理疾病。我们知道，艺术作品里总是包含着一定的情感，富有感染人的力量，尤其以音乐最为感性，情感最为直接。音乐作品里表达的情绪，有的欢快，有的悲伤，有的轻松，有的沉重。一般的，心理疾病患者要么忧郁，要么躁狂。心理学家会根据患者的不同症状，来对他使用恰当的音乐来影响他的情绪。

一般的，对于患者，首先要了解对于他来说，最得意、最欢快时常听的音乐是什么。然后反复播放，以唤起他们的美好回忆，带给他们轻松和愉快。比如，对抑郁症患者可以播放贝多芬的《命运》和《美丽的多瑙河》、《百鸟朝凤》等有欢快和振奋的作用的音乐；而对于有躁狂症的人则宜播放《良宵》、《病中吟》、《梁祝小提琴协奏曲》等舒缓、使人宁静的音乐。

相反，不良的情绪感染，引起我们的情绪共鸣却是对我们有害的。50多年前，法国作曲家鲁兰斯·查理斯创作了一首管弦乐曲《黑色的星期天》，当时在一家比利时的酒店里播放时，一名匈牙利青年歇斯底里地大喊一声：“我实在受不了啦！”就开枪自杀了。

后来又有100多人相继因为听到这首曲子而自杀。后来，美、英、法、西班牙等诸多国家的电台便召开了一次特别会议，号召欧美各国联合抵制《黑色的星期天》。它被销毁了，作者也因为内疚而在临终前忏悔道：“没想到，这首乐曲给人类带来了如此多的灾难，让上帝在另一个世界来惩罚我的灵魂吧！”

好心情让人们更愿意帮助他人

俗话说，人逢喜事精神爽。而很多人不知道的是，在精神爽的情况下，人们会有一个变化，就是变得更加乐于助人。

我们知道，有些人的心情会随着天气好坏而变化。心理学家通过实验发现，天气越好，人的心情就越好，同时也变得更加容易帮助别人。而且，在晴天里，人们到餐厅里用餐时，给的小费比阴天或下雨天给得多。

当然影响人的心情的因素有许多。有时就是很小的一件事也可能左右人的情绪。

比如，晴朗的星期天，外出去买东西，然后又在街上找了一个电话亭给朋友打电话。很不巧，电话虽然通了但就是没人接，无奈何只好放下话筒，伸手取回自己的硬币。就在拿钱的一瞬间，突然发现前面打电话的人的钱没有拿走，于是你就会想“没想到还赚了一次电话费”。随后几分钟里，心里总有一种乐滋滋的感觉。

那么这种情况下的人是否变得更加乐于助人呢？心理学家对此做了个实验。他们故意在公用电话里放置了一枚硬币，假装是前一个人忘掉的。这时被试者就像前面说的那样，忽然发现了这个硬币，感到非常高兴。

这时，试验者抱着一堆书籍之类的东西从他跟前走过，故意让书突然掉到地上。而刚从电话亭里出来的这个心情好的被试者，大多会帮助他捡起地上的书。而对于没有捡到额外钱币的人，帮助陌生人捡书的概率则小得多。

这很明显地证明了，心情好的确使人更容易帮助别人。

其实我们每个人大概都有过类似的体会。当你遇见一个好事，顿时觉得生活特别美好，觉得自己非常幸运。这种情况下，为什么不能帮助帮助那些不如你那么幸运的人呢，为什么不能让世界有更多的美好呢？似乎好心情有一种惯性。

有很多人懂得这个心理规律，总是在别人遇到喜事临门、有意外收获的时候，让别人请客，或帮忙做一些事。当然这个人比平时更可能同意。