落秋文学

酒庄企业要用好新媒体（第1页）

酒庄（企业）要用好新媒体

葡萄酒消费能给消费者带来心理上的满足感和精神上的愉悦感。消费葡萄酒是现阶段国内市场的新时尚。葡萄酒消费群体近5年增长很快，并逐步向理性消费转变，更加注重葡萄酒的品质、品味和品牌背后的文化积淀、品牌价值。新媒体具有传播速度快、受众群体广、能双向沟通、参与成本低等特性。酒庄（企业）要用好新媒体，设计与塑造好酒庄与葡萄酒品牌形象，让消费者一见就喜欢，策划好葡萄酒宣传方案，用消费群体愿意听、听得懂、记得住、朗朗上口、易于传播的语言，讲好产区葡萄园、酒庄、葡萄酒品牌的故事，让酒庄与葡萄酒品牌在市场众多竞争者中一下凸显出来，让消费者记得住、忘不了。

酒庄（企业）利用新媒体宣传时要坚持四个关键原则一是以人为本、顺风而呼。宣传时要找准葡萄酒营销渠道和受众群体，明确消费对象、宣传内容及方式。二是双向沟通、巧妙宣传。建立酒庄（企业）与消费者平等、尊重、信任、理解、合作的关系。三是构建葡萄酒与消费者的关系。把葡萄酒品牌传播给有影响力的人，输出葡萄酒文化价值。四是实现葡萄酒价值统筹。以专业意见领袖、公共意见领袖、草根意见领袖为重点，制定酒庄（企业）长期宣传推广规划，让酒庄与葡萄酒产生持久的影响力。

酒庄（企业）利用新媒体宣传时要把握好四项策略一是讲好自己的故事。酒庄要挖掘葡萄酒能打动消费者的故事，让故事真实动听、有意义。二是激励消费者去分享。要让消费者在葡萄酒生产与消费中产生信任与共鸣，分享葡萄酒消费的快意。三是借势借人宣传好酒庄品牌。要借产区知名景点、知名特产、政府活动、重大事件、名人等聚焦效应，让消费者记住酒庄与葡萄酒品牌。

四是创新宣传推介话语。要用生动、吸引力强的语言，让消费者一听就能对葡萄酒风格与品牌入耳、入脑、入心。

酒庄和葡萄酒要走向国内外市场，离不开产区品牌影响力与产地良好的发展环境，离不开酒庄的统筹运作、国际化视野。葡萄酒品质是酒庄品牌知名度的保证。酒庄（企业）种好葡萄园、建好酒庄、生产出好的葡萄酒只是万里长征的第一步，以后的路更长更艰难，不断提升葡萄酒品质、加强宣传营销、培育酒庄品牌将成为主要工作。在这个漫长过程中，要挖掘好酒庄品牌的发展历史、产地风土、文化内涵，注入属于葡萄酒消费特性的专业知识，融入葡萄酒级别、工艺、品质、口感、品种等专业概念，形成葡萄酒卖点。酒庄在不断提升葡萄酒品质的同时，还要固化葡萄酒的品质及风格，让品质长久稳定，让风格顺应消费市场及目标群体的差异化、个性化需求。

总之，酒庄（企业）应借助新媒体，让更多消费者了解和喜欢你的酒庄和葡萄酒，记住你的葡萄酒品牌。

2017年12月1日于中国人民大学