落秋文学

第42章 石头斑（第24页）

“紫珠螺？”陈耀军第一次听说这名字。

“对，学名叫什么不清楚，我们都叫它紫珠螺。这东西不算特别稀有，但也不常见，壳子漂亮，肉也鲜甜，一些老饕特别喜欢。”刘掌柜拿起一只仔细端详，“品相不错，这三只我都要了，价格。。。按普通螺类的三倍算，怎么样？”

陈耀军心里飞快计算，面上不动声色：“刘掌柜说了算。”

“爽快！”刘掌柜笑着吩咐伙计过秤，又看向筐里的螃蟹和其他杂螺，一一报了价。

“陈小兄弟，”结完账，刘掌柜收起算盘，认真道，“这些普通贝类，以后有多少要多少，只要新鲜。价格就按今天的规矩，市价加一成。你们要是能保证每天供应，我可以再加半成。”

陈耀军心中一动：“每天供应不敢保证，海上天气说不准。但只要有货，一定优先送您这儿。”

“好！就这么说定了！”刘掌柜拍拍陈耀军的肩膀，“年轻人，好好干。胡老板昨天还夸你呢，说你有头脑，懂规矩。”

离开酒楼，四人找了个僻静角落分钱。

今天的收入虽然比不上西礁那次，但胜在轻松安全，而且证明了普通贝类的销路。

“军子，”阿瑶数着自己分到的钱，若有所思，“按这个价，咱们要是从村里收毛蚶什么的，一斤能赚一两分钱，要是量大。。。”

“先别急。”陈耀军打断她，“咱们得先搞清楚几个事：第一，村里人一般能弄到多少贝类；第二，他们现在卖给鱼贩子是什么价；第三，咱们收了之后，运输和保存怎么办——贝类不比鱼虾，离水时间长了容易死。”

阿远插话道：“我大伯家就常去挖蚶子，一天能挖二三十斤，卖给老歪他们，一斤才四分钱，有时候还压价。”

“市价现在大概六分，酒楼给咱们七分。”陈耀军算道，“如果咱们从村民手里五分钱收，一斤赚两分钱，二十斤就是四毛，一百斤就是两块。。。”

“一天要是能收个两三百斤。。。”阿瑶眼睛又亮了。

“没那么多。”陈耀军摇头，“蚶子滩就那么大，村里能挖贝类的也就那么些人，还要看潮水。

而且，咱们不能把价格抬太高，否则鱼贩子们会找麻烦。”

阿之难得开口：“可以先从。。。亲戚开始。”

陈耀军看向阿之，点点头：“阿之说得对。先从自家亲戚、关系好的几户人家开始，量不大，就算有点波折也好说话。”

四人商量一番，决定分头行动：阿远阿之回家问问自家亲戚；阿瑶去几个常一起赶海的伙伴家探探口风；陈耀军则要再仔细算算账，规划一下具体怎么操作。

回到家中，陈耀军把今天的收入交给母亲姜林芝保管，只留了少量作为“流动资金”。

陈国中坐在堂屋抽旱烟，听儿子说了收购贝类的想法，沉默半晌，道：“你想做这个，我不反对。但记住几点：第一，价格要公道，不能欺负乡亲，也不能让自己吃亏；第二，账目要清，谁家多少斤、什么价、什么时候给的货、什么时候结的钱，都要记清楚；第三，货品质量要把关，死掉的、不新鲜的不能收，坏了名声就完了。”

“我记下了，爹。”

陈耀军神色凝重地点头。他何尝不知道这个道理？在八零年代初的沿海渔村，市场秩序还不完善，很多时候靠的是人情、面子，甚至拳头。

下午，陈耀军带着账本和一点零钱，先去了阿远的大伯家。

阿远大伯叫陈国富，五十多岁，是个老实巴交的老渔民。见陈耀军上门，有些意外：“耀军啊，快进来坐。阿远刚来过，说了你们想收贝类的事。。。”

“国富伯，”陈耀军开门见山，“我想问问，您平时挖的蚶子，一般都卖给谁？什么价？”

陈国富叹了口气：“还能卖给谁？码头那几个鱼贩子呗。价格说不准，看他们心情，有时候五分，有时候四分，压秤更是常有的事。上回我挖了二十八斤毛蚶，老歪硬说只有二十五斤，争了半天也没用。”

“如果我能给您五分五一斤，不压秤，当天交货当天结钱，您愿意卖给我吗？”陈耀军问。

陈国富眼睛一亮：“五分五？当真？”

“当真。但有几个条件：第一，必须是新鲜的，死的不要；第二，要尽量把泥沙洗干净；第三，每天下午三点前送到我家，过时不候。”

“这。。。这没问题！”陈国富激动地搓着手，“我一天能挖二三十斤呢，要是天天有这个价。。。耀军，你不是逗你大伯玩吧？”

“国富伯，我哪敢逗您。”陈耀军认真道，“不过这事刚开始，量可能不大。您先送几天试试，要是没问题，咱们再长期合作。”

“好好好！明天我就开始往你家送！”陈国富连连点头。

从陈国富家出来，陈耀军又走了几家与自家关系不错的村民。反应不一：有人欣喜答应，有人犹豫观望，也有人直接拒绝，觉得陈耀军一个毛头小子不靠谱。

一圈走下来，愿意尝试的只有五户人家，预计每天能收一百斤左右的贝类。这个量不大，正好适合试水。

傍晚，阿瑶、阿远、阿之陆续回来汇报情况。阿瑶那边说动了三家，阿远阿之又各自联系了两家亲戚。这样加起来有十来户，每天预计能收两百多斤。

“明天先开始收。”陈耀军拍板，“咱们自己明天也照常出海，但早点回来，下午要收货、分拣、送货。”

“送货怎么送？”阿瑶问，“咱们那小船装不了太多，而且贝类重。”

“借辆板车。”陈耀军早有打算，“码头王老六家有辆旧板车，租一天两毛钱。咱们自己拉去酒楼，能省运费。”

“那得早点去，酒楼下午四五点开始备晚市的货，咱们得在那之前送到。”阿瑶说。