落秋文学

第42章 石头斑（第22页）

“运气好，碰上了。”陈耀军简短回答，不想多说。

“运气是不错。”陈大壮点点头，话锋一转，“上次我跟你说的事，考虑得怎么样了？外商那边，村里已经联系上了，正在谈合作。你们年轻人单打独斗，毕竟不是长久之计。把货交到村里，统一安排销售，对大家都好，也能避免恶性竞争，影响咱们村的整体价格嘛。”

这话说得冠冕堂皇，但意图再明显不过。

陈耀军知道此刻不能硬顶，否则可能招来更多麻烦。他略作沉吟，道：“大壮叔，我们这点东西，哪值得村里费心。这样吧，这条龙趸和这些活虾，确实不好存放，我们自己也处理不了。如果能通过村里的关系卖个好价钱，我们当然乐意。不过，其他一些小杂鱼和贝类，就让我们自己处理，换点零花钱，您看行吗？”

他这是以退为进，交出最扎眼、最难保存的部分，保住其他收获，同时也试探村里的“胃口”和“门路”到底如何。

陈大壮显然对这条提议有些意外，他看了看那条大龙趸和活蹦乱跳的锦绣龙虾，估摸着价值不菲，若能经手，油水肯定不少。至于那些“小杂鱼”，他倒不怎么放在心上。

“嗯，年轻人识大体就好。”陈大壮脸色缓和了些，“这条龙趸和…这几只龙虾是吧？我让人拿到村部去，正好外商那边有人明天过来看样品，一并给他们瞧瞧。价格嘛，村里肯定会帮你们争取最公道的。”

公道？陈耀军心里冷笑，但面上不显：“那就麻烦大壮叔了。不过，这龙虾是外商点名要的品种，我们之前…偶然认识的一个镇上朋友，也跟外商提过，不知道村里谈的时候方不方便提一句，是我们提供的货？”他想借此确认，村里是否真的和之前他接触的外商搭上了线，以及，能否保住自己这条线的名头。

陈大壮眼神微动，深深看了陈耀军一眼：“你还认识镇上能跟外商说上话的朋友？行，我会提的。不过，最终怎么谈，还是要看村里的安排。你们先把东西搬进去吧，明天我让人来取。”

四人将剩下的渔获搬进院子，关上门，才长出一口气。

“妈的，跟强盗似的！”阿瑶压低声音骂道，“那么大一条龙趸，还有咱们辛苦抓的锦绣龙虾，就这么被他拿走了？还‘公道价’？鬼知道最后能剩下几个钱！”

“现在只能这样。”陈耀军眉头紧锁，“硬碰硬我们吃亏。不过，他答应提我们一句，这是个试探。如果明天来的真是史密斯先生他们，听到我们的名字，应该会有反应。如果村里根本没联系上我们认识的外商，或者联系的是别的外商，那…我们可能就得另做打算了。”

父亲陈国中从屋里出来，听了事情经过，叹了口气：“大壮这是盯上你们了。交出去一部分，暂时稳住他也好。只是…唉，这口子一开，以后怕是更难。”

“爹，我知道。但我们现在需要时间。”陈耀军眼中闪过算计的光芒，“明天他们来取货，阿瑶你跟着去村部，就说帮忙搬东西，听听他们怎么谈。阿远阿之，你们把剩下的鲍鱼、石斑鱼和其他好点的货，趁天黑送到镇上来福饭店周师傅那里，请他帮忙处理或者暂存，就说是之前外商订单的一部分，别放在家里，免得夜长梦多。我去找陈伯，再弄点药，腰上的伤得再看看。”

众人分头行动。陈耀军知道，与村里“正规力量”的暗中较劲，比他预想的来得更快，也更直接。他必须更加小心谨慎，同时加快步伐。外商的那份订单，是他们的护身符，也是催命符，必须尽快、保质保量地完成。只有展现出不可替代的价值，才有可能在夹缝中闯出一条生路。

夜色再次笼罩渔村，海风带来远方的潮声。这场关于生存、利益和未来的博弈，在小小的渔村里悄然升级。而大海，永远在等待着下一次出航的勇者。

第十章：暗流与转机

第二天上午，陈大壮果然派了两个民兵来取走了龙趸和七只锦绣龙虾。阿瑶借口帮忙拾掇，跟了过去。

村部是一排半旧的砖瓦房，此时院子里停着一辆罕见的绿色吉普车，引得一些村民远远围观。屋里传来不甚清晰的谈话声，夹杂着半生不熟的本地话和翻译的声音。

阿瑶被拦在门口，只能帮着把东西搬到院中屋檐下。他竖起耳朵，隐约听到屋里提到“陈…供货…质量…”等零星字眼，但听不真切。过了一会儿，陈大壮陪着几个人走了出来，其中有两个穿着衬衫西裤、一看就不是本地人的男子，还有一个戴眼镜的翻译。

一个外商（并非史密斯先生，是个陌生面孔）走到龙趸和龙虾前看了看，通过翻译问了些什么。陈大壮满脸堆笑地回答着，指了指水产，又拍了拍胸脯。阿瑶听到陈大壮说：“…都是我们村优秀渔民捕获的，品质绝对保证…合作…长期…”

外商点了点头，似乎还算满意，又对翻译说了几句。翻译对陈大壮说：“怀特先生问，这种锦绣龙虾和大型石斑，能否保证一定的供应频率和数量？我们需要的不仅仅是样品，而是稳定的货源。”

陈大壮连忙保证：“能，肯定能！我们村渔民经验丰富，只要组织好，没问题！”

这时，另一个一直没怎么说话、年纪稍长的外商（后来阿瑶才知道，这位才是主要负责人，姓约翰逊）忽然用英语对翻译说了句什么，翻译愣了一下，转向陈大壮：“约翰逊先生问，他之前听说过，你们村有几个年轻人，好像姓陈？提供过一种很特别的金色纹路贝壳，还有不错的响螺。这次这些货，是他们提供的吗？”

陈大壮脸上的笑容僵了一下，眼神有些闪烁，支吾道：“这个…村里渔民都是一起劳动的，收获也是集体的成绩…那几个年轻人嘛，确实也出了力，不过主要还是在村里的统一组织下…”

约翰逊听完翻译，不置可否地耸耸肩，没再追问，但目光在龙虾和龙趸上又停留了片刻，才对陈大壮说了几句。

翻译道：“约翰逊先生说，这些样品我们带走检验。关于长期供货的具体协议，我们需要看到更稳定的供货能力和明确的责任主体后再详谈。价格会根据市场品质核定。”

意思很明显：对村里的“统一组织”说法有保留，更看重实际供货能力和责任人。

陈大壮脸色有些不好看，但只能连连称是。

阿瑶在一旁听得心头火起，又暗自庆幸。庆幸军子有先见之明，提前接触了外商（虽然来的不是同一批，但显然信息是互通的），留下了名字和“金纹宝螺”这个独特印记。也愤怒于陈大壮完全抹杀了他们的功劳，还想把渠道攥在村里手里。

外商们带着样品上车离开后，陈大壮把阿瑶叫到一边，掏出一些钱：“这是村里预支的货款，龙趸和龙虾的钱，按…按收购价算的。你拿回去给军子他们。告诉他们，好好干，村里不会亏待出力的人。”

阿瑶接过钱，数了数，远远低于市场价，甚至比普通收购价还低些。他强压怒气，没说什么，点了点头就离开了。

回到陈耀军家，阿瑶把听到的、看到的一五一十说了，又把那叠钱拍在桌上。

陈耀军听完，沉默良久。情况比他预想的复杂，但也有一线亮光。

“来的不是史密斯先生，可能是他们公司的其他人，或者别的外商。但约翰逊先生提到了‘金纹宝螺’和我们，说明史密斯先生那边把信息共享了，或者说，这个约翰逊才是真正管事、了解情况的人。”陈耀军分析道，“陈大壮想完全把持渠道，但外商不傻，他们更看重谁能稳定提供好货，而不是谁的组织名义。”

潮水退去的“蚶子滩”在晨光中展现着它丰饶而朴素的一面。

陈耀军赤脚踩在微凉的泥沙里，手中的铁耙每一次落下、掀起，都带着某种农耕时代般的节奏感。

黑色的泥浆从耙齿间溢出，裹挟着碎贝壳和小石子，随即露出埋藏其中的贝类宝藏。

毛蚶、花蛤、文蛤，还有偶尔冒出来的象鼻蚌，在逐渐明亮的晨光中显出各自的形态。

阿远和阿之兄弟俩在不远处配合着挖蛏子，阿瑶则已经挽起裤腿走到稍深的水域，弯着腰在礁石边缘摸索。