落秋文学

第七章步步为营稳中求进为商法（第6页）

尽管李嘉诚申明了自己的立场，仍有人认为“有为私之嫌”。议论纷纭，人言人殊。当时，李氏家族控有长实35%以上股权，和黄的股权也近35%。

按照收购及合并条例，已超过35%股权的人士要再增购股权，就必须提出全面收购。李嘉诚无法全面收购，要求当局放宽限制。证监会碍于条例不予批准，李嘉诚多次去港府力争，希望从救市大局出发。结果，收购及合并委员会决定接纳李嘉诚的“救市建议”，暂时取消有关人士购入属下公司股份超过35%诱发点而必须履行的全面收购条例，但规定所购入最高限额之股份，必须在一年内以配售方式出售，同时，购入股份时必须每日公布详情。

李嘉诚对放宽限制表示欢迎。但认为既放宽收购点又限期售出，这是“措施矛盾”，“难消危机”，不能根本解决问题，故表示对附带条件的失望。这意味着，如一年限期内股价继续下跌，他收购的股票必然会蚀本。

某报章说：“李嘉诚原想酿的美酒变成苦酒，现在不得不喝下去一李氏购买了数亿股票。”这当然是一家之言，事实大概不会是此君的揣测。不过，许多人都认为，李嘉诚必蚀老本不可一依以往香港与海外股市的经验，股灾之后，必有两至三年的低迷。

岂料这次股灾竟恢复得如此之快，当年年底，股市就开始回扬上冲（欧美股市亦然）。

到1988年4月14H，恒指收市报2684点，已接近1987年年初的水平。

李嘉诚在一年的限期内，以配股方式将增购的股票出售，未蚀本，仍有小赚。对李嘉诚来说，小赚便意味着是几千万港元。

幸运之神，又一次眷顾李嘉诚。

1997年10月31日，香港联交所宣布，在本周一与周二两大股市大跌期间，香港有44家有实力公司，从股市回购大量公司股票，积极参与“救市”。其中，长实主席李嘉诚在股灾期间购入1300万股长实股份，增持行动对长实股价有正面影响。

李嘉诚购入该批股份价格未见透露，但过去10个交易日内，长实的股价已由每股76港元下跌到最低的44港元，跌幅达四成。若据前天收市价，李嘉诚购入的股价市值为7。18亿港元，为众多股东回购金额之最。

被称为香港超人的李嘉诚，以往都是在大市跌到股民都绝望时才出手救市。29日，他对记者说：“每次经济动**，我都会动用私人名义买公司股份。”股份接近35%全面收购的触发点。所以当问他是否有买其他公司股票时，他三缄其口，只说：“我当然先买自己公司的。”

大盘崩溃，股市下挫。在低点回购股票，是惯常的游戏法则，关键是眼光要准。

幸运成全不了股市常胜将军，李嘉诚之所以能成为股市强人，靠的是他的良好素质。因为，他在每一次股灾之中，都能够安然度过，而不至于翻船落水。

马世民在会见《财富》记者时说：“李嘉诚是一位最纯粹的投资家，是一位买进东西最终是要把它卖出去的投资家。”

由于李嘉诚正确而精到的决策，几乎在数周之内，香港大街小巷的花卉店，摆满了长江厂出口的塑胶花。寻常百姓家，大小公司的写字楼，甚至汽车驾驶室，都能看到长江厂出口的塑胶花的情形。对此，老辈的香港人至今记忆犹新。

李嘉诚掀起了香港消费新潮流，长江塑胶厂由默默无闻的小厂一下子蜚声香港塑胶业界。

长江塑胶厂在李嘉诚的英明指挥下，借塑胶花一炮而红。

但是，正如李嘉诚所预见的那样，很快，香港就冒出数家塑胶花专业厂。其后更像雨后春笋般地开花。

以长江塑胶厂的实力而言，无法保证其在同业中的龙头地位。

因此，李嘉诚接着考虑的就是要扩大长江厂的规模，添置设备，扩充实力。

此时，李嘉诚感觉到私家企业财单力薄，发展缓慢。他将目光聚焦到股份制企业。

李嘉诚仔细分析了自身的优劣，决定分两步走。第一步，组建合伙性的有限公司；第二步，发展到相当规模时，申请上市，成为公众性的有限公司。

1957年年末，长江塑胶厂改名为长江工业有限公司，李嘉诚任董事长兼总经理。

厂房分为两处，一处仍生产塑胶玩具，另一处生产塑胶花。拳头产品是塑胶花。

钱能生钱，这是一个常识。借别人的钱做生意，扩大自己的实力，这是商家的精明之处。

商界有这么一种颇有道理的说法：衡量一个成功商人的能耐，不仅看他拥有多少钱，更要看他能调动和使用多少钱。

在香港塑胶花市场抢滩成功之后，李嘉诚将目光瞄准了世界最大的欧美市场。

李嘉诚开始也接受过一些本地洋行的订单。但是，李嘉诚在交易过程中，深深感到被人牵着鼻子走，十分被动。他决意抛开中间商，直接与欧美的客商交易。

李嘉诚了解到，境外的批发商也有这个意愿，只是彼此都没有搭上线。

李嘉诚于是一方面派出得力的营销干将径赴欧美，另一方面对境外来港的批发商采用抢先接待的办法沟通合作。

绕过了中间商，李嘉诚牢牢地掌握了主动权。直接从欧美批发商手中取得订单，价格上双方都得到了实惠。更重要的是，李嘉诚从此摆脱了洋行的控制。

正当李嘉诚全力拓展欧美市场的时候，一条大鱼游到李嘉诚身边。

这是欧洲的一位大批发商，他看到李嘉诚派赴欧洲的推销员带去的样品，立即飞抵香港。

当时，这位大批发商认为，长江塑胶厂的塑胶花品质品种都已超过意大利，居于世界先进水平，而价格还不到欧洲产品的一半。因此，他打定主意到香港大量订购塑胶花。

批发商来到香港，就通过一些渠道得知李嘉诚资金短缺。为保险起见，他答应可以与李嘉诚做生意，但条件是李嘉诚必须有实力雄厚的公司或个人进行经济担保。

李嘉诚知道这位批发商的销售网遍及欧洲最主要的市场一西欧和北欧。更深知，能与他结成生意伙伴，对长江公司有多重要的意义。

但是，李嘉诚竭尽努力，没有找到担保人。

李嘉诚非常失望。但是，他未能按批发商的要求找到担保人，他还能说什么呢？

但只要有一线希望，就要全力争取，这是李嘉诚的性格。

李嘉诚与设计师一道通宵达旦连夜赶出9款样品。批发商的意向是订购3种产品，李嘉诚则每种设计了3款。