落秋文学

第七章步步为营稳中求进为商法（第5页）

地价楼价暴跌，脱身迟缓的炒家，全部沉沙折戟，血本无归。靠银行输血支撑的地产商、建筑商纷纷破产。

由于李嘉诚早有预见，所以，在这次危机中，李嘉诚的损失与同业相比起来，简直是微乎其微。只不过是部分厂房碰到租期届满，续租时租金降低而已，其整个根基并未被动摇。

李嘉诚虽然以稳健的做法取得了成功，但并不是说别人的经营方法就一无可取。

李嘉诚不卖楼花，并不说明卖楼花就一定会失败。其实，卖楼花的做法，在今天的房地产界依然被广为推行。正所谓商无定法，条条大路通罗马。

李嘉诚与一般地产商不同的是，更注重长远利益而不是短期利益。实际上，长期利益与短期利益的关系，是商家需要重点研究的问题，这两者都有长处，也有短处。前者投资时间长，回报慢，但可望在未来获得更大利益;后者的优缺点与前者正好相反，可谓捞一把就走。作为商家，应根据自己目前的实力和未来的发展计划进行选择。

6。不打无准备之仗

天下最可怕的人是在不知己不知彼的情况下，就急于行动，这种盲目性曾经叫天下多少人都吃了苦头。商人最忌盲目出击，误以为自己能得手，实则是乱出手，结果导致失手。当然，按部就班难以成为巨富。有时，大冒险可以获得大收益。不过，冒险不能盲目，要组织严密，不打无准备、无把握之仗。李嘉诚时刻提醒自己要打就打有准备、有把握之仗，这一点是他制胜的关键之一。

丽港城、海怡半岛两大屋村的意愿，萌动于1978年李嘉诚着手收购和黄之时。之后，经历了长达10年的耐心等待，精心筹划，方于1988年推出计划。

1985年，李嘉诚透过和黄，收购厂置地所控的港灯。计划利用港灯位于港岛南岸的鸭腳洲发电厂现址开发地产，与电厂相连的有舰壳石油公司油库，蛆壳另有一座油库在新界观塘茶果岭。李嘉诚开始了一连串复杂的迁址换地计划。

1986年年底，和黄与太古各占一半股权的联合船坞公司与觐壳公司达成协议：将青衣岛的一块庞大油库地皮，与舰壳在茶果岭和鸭蒯洲的两个油库地皮交换。同时港灯的鸭腳洲电厂迁往南丫岛。这样，李嘉诚就腾出两块整块的可供发展大型屋村的地皮。

1988年1月，长实、和黄、港灯、嘉宏4公司，向联合船坞公司购入茶果岭、鸭蒯洲油库，即宣布兴建两座大型屋村，并以8亿港元收购太古在该项计划中所占的权益。这样，两大屋村地皮归长江系全资拥有。

两大屋村预算耗资110亿港元，又一次轰动港九。《信报》称：“唯超人才有如此超人大手笔。”

茶果岭屋村定名为丽港城，占地8。7公顷，为高级住宅区，有专为住户设立的私人俱乐部。屋村计38幢25至28层住宅楼宇，单位面积640至920平方英尺，共8072个单位，总楼面积620万平方英尺，附设16。1万平方英尺商厦。总投资45亿港元。鸭蒯洲屋村定名为海怡半岛，占地15公顷，兴建38幢28至40层住宅楼宇，单位面积600至1100平方英尺，共10450个单位，总楼面积787万平方英尺，超过黄埔花园。附设31。2万平方英尺商厦、网球场、俱乐部、游泳池等。总投资65亿港元。

长实估计，以1988年同类楼宇的时价每平方英尺11300港元计，两大屋村可获纯利50亿港元。1990年5月，丽港城首期发售，每平方英尺售价1700港元，用户及炒家争相抢购，异常激烈。

到1993年，每平方英尺售价，丽港城已达4300港元，海怡半岛为3300-3500港元，均大大超出预计售价。若加上建筑成本及售房成本上涨等因素，两大屋村全部竣工赢利远远突破百亿。

人们在称道“超人”过人的胆识与气魄之时，无不惊叹他锲而不舍的忍耐心。

成大事者，很多时候不可操之过急，而需有足够的耐心等待机会和创造机会。这就是李嘉诚给我们的启迪。

此外，红爆鹤园同样体现出李嘉诚的深邃眼光。

1979年，李嘉诚收购英资青洲水泥，就看好该公司在红撕海旁的80万平方英尺土地。

当时，传媒捅破了李嘉诚的“醉翁之意”：“第一，被收购之公司可提供合理的经常性利润；第二，被收购公司的大量平价土地可供日后发展；第三，若重估或出售该平价土地可获庞大利润。”

1983年4月8日，长实与青洲水泥发表联合声明：长实发行2458万新股（相当于2。27亿港元）予青洲水泥。李嘉诚在14个月内以私人名义购入新股，以获得鹤园地皮及红撕的有关物业。

李嘉诚在这块地皮推出高级住宅红坳鹤园。

红燃鹤园是九龙新发展的繁华区域，楼价在20世纪90年代高攀到4000?6000港元一平方英尺。李嘉诚赚得盆盈钵满。

这几个屋村都是收获在20世纪八九十年代，但都构想自70年代，也就是李嘉诚的第一桶金快要装满之时。在此，我们清楚地看到了李嘉诚的远见卓识。

股市的兴旺与衰微，大都与政治经济因素有直接关系，大致有一定的规律性。古人云：“工夫在诗外。”李嘉诚时机掐得准，是他时刻关注整个国际时势的结果。

然而，有时股市的突发事件，并非外界因素所然，谁也无法预测一这显示出股市极其险恶、变幻莫测的一面。

1987年华尔街大股灾，事发前并无明显兆头。灾后的一年，美国经济取得较满意的成绩。尽管学者们从美国政治经济深层挖原因，却不是这些原因直接引发的。

20世纪80年代中期，香港股市持续兴旺，恒指连年攀升。到1987年，股市步入狂热。1月180，恒指破2800水平报2801点；8月3日，恒指已升越3500水平；10月1日飙升到历史高峰的3950点。

牛气冲天，正是售股集资的大好时机，李嘉诚预计股市将会崩溃，但不太可能发生在年前。

1987年9月14日，李嘉诚宣布长实系四家公司——长实、和黄、嘉宏、港灯合计集资103亿港元，是香港证券史上最大一次集资行动。对于这笔巨资的用途，李嘉诚表示将在3个月内公布。

长实系发行的新股，将由五家证券经纪公司包销，向公众发售。

10月19日，美国华尔街股市狂泻508点。香港股市应声滑落，恒指暴跌420多点。

如果在9时之前，包销商尚可引用“不可抗拒”条款退出包销供股计划。如果这个计划在10时开市前得以顺利通过。开市后，造成包括香港在内的世界股市的连锁反应。

李嘉诚靠他的机灵，更靠他的运气，侥幸躲过这场股市浩劫。长实系上市公司市值下跌，但实际资产依旧。而包销商欲哭无泪-一他们将承担包销的风险。

10月26日周一重新开市，香港股市崩溃。当日恒指暴挫1121点。五家包销商所拟定的供股价都较市价高出30%以上。

在这种形势下，长实系的大股东或控股公司承担其责任的一半（51。5亿港元），其余价值50多亿新股由原有五家包销商及上百家分包销商承担。结果，长实系四公司的集资计划大功告成。

这就是被有关传媒评价的“百亿救市”行动。李嘉诚在这次股灾中，扮演了“白衣骑士"的角色。

大盘崩溃，约占香港总市值15%的长实系上市股票均下跌三成。依常规，这正是向公众股东廉价收购本系股票的好时机。

10月230，李嘉诚向香港证监会提出一个“稳定股市”的方案，拟动用15亿?20亿港元，吸纳长实系四公司的市面散股，以便“协助本港股市的稳定”。

李嘉诚强调“此举目的是希望看到本港股市的经济不要太多波动，希望能稳定下来”，“绝非为个人利益，完全是为本港大局着想”。