落秋文学

第四章铸造品牌靠品牌开拓市场的营销战略（第6页）

和黄投资60亿元人民币，建设金山标准集装箱码头、国际深水港码头等项目。

到20世纪90年代末，上海的货柜吞吐量达到世界第一货柜香港的13。21世纪的前景，更是不可估量。

李嘉诚不仅在香港拥有货柜码头的半壁山河，还将在内地的货柜码头业中做大，成为亚洲首席私营货柜码头大王。

在亚洲称王，使李嘉诚牢牢掌握了主动权。内地与香港在货柜码头方面可以互为特角，遥相呼应，兼顾统筹。

在海南，1992年9月初，长江实业、香港熊谷组、中信旗下荣高贸易、台资大中华及海南省3家银行，合组海南洋浦土地开发有限公司，计划投资180亿港元发展洋浦自由港，长实占一成股权投资约18亿港元。

李嘉诚在货柜码头要风得风，要雨得雨。

8。塑造形象，打通财源

塑造公众形象是李嘉诚经商中十分注重的人格理念，因为他懂

得形象与财富的互补关系。

李嘉诚1999年年初在一个集团高层齐集的内部活动上，形容香港是“家乡根基所在”，将继续以香港为“重要投资基地，谨慎选择优质项目积极拓展气

据了解，长实集团举行周年晚宴，李嘉诚向出席的2000多名员工致辞，讲述集团的“长期方针”。整篇演讲词，绝大部分都谈到香港。

李嘉诚说，香港始终是长实的家乡及根基所在，集团在员工的同心合力之下，在逆境中仍开展了多项投资项目，在稳健中不忘进取。

他向员工说：“如果大家想出一些对本集团、对香港都有利的业务，我会十分重视，并乐意详细研究。”

他又形容过去一年，是“多年来未见如此困难的一年”，在亚洲金融风暴冲击下，大家受到不同程度之影响，相信香港仍要面对一段经济低迷及困难的时间。

李嘉诚说，知己知彼，百战百胜。香港人素来以灵活和适应能力强见称，但环顾世界各国，在过去10多年来竞争能力不断加强。以美国为例，早以价廉物美为竞争目标，大部分国民的工作表现和从前相比，无论勤奋程度、认真和研究精神，都不可同日而语，同时更以高新科技加强各项生产的增值能力。

他又说，香港虽然也在不断进步，但高昂的生产成本，影响了本身的竞争能力。以建筑成本为例，香港是亚美两洲中最高的，甚至比日本还高出两成。此外如货柜码头业务，经营成本也较其他亚洲国家为高。在亚洲金融风暴以后，东南亚国家由于货币贬值，竞争能力显著比香港增强，今后必须在产品增值方面加倍努力，才能有所突破和发展。

9。挂帅救业，赢得声誉

李嘉诚说：资金，它是企业的血液，是企业生命的源泉；信

誉、诚实，也是生命，有时比自己的生命还重要！

由于李嘉诚在塑胶业的实力及声誉，他被推选为香港潮联塑胶制造业商会主席。

在此任上，李嘉诚做了一件功德无量的事，至今为香港商界传作佳话。

1973年，石油危机波及香港。香港的塑胶原料全部依赖进口。香港的进口商趁机垄断价格，将价格炒到厂家难以接受的高位。

年初的每磅塑胶原料是6角5分港币，秋后竟暴涨到每磅4~5港元。

不少厂家被迫停产，濒临倒闭。

那时李嘉诚的经营重心已转移到地产上。因此，这场塑胶原料危机对他影响不大。况且，长江公司本身也有充足的原料库存。

但李嘉诚毫不犹豫地挂帅救业。在他倡议和牵头下，数百家塑胶厂家入股组建了联合塑胶原料公司。

原先单个塑胶厂家无法直接由国外进口塑胶原料，原因是购货量太小。现在由联合塑胶原料公司出面，需求量比进口商还大，可以直接进行交易。

所购进的原料，按实价分配给股东厂家。在厂家的联盟面前，进口商的垄断不攻自破。

笼罩全港塑胶业两年之久的原料危机，一下子烟消云散。

李嘉诚在救业大行动中，还将长江公司的12。43万磅原料，以低于市价一半的价格救援停工待料的会员厂家。直接购入国外出口商的原料后，他又把长江本身的配额——20万磅，以原价转让给需量大的厂家。

危难之中，得到李嘉诚帮助的厂家达几百家之多。

李嘉诚被称为香港塑胶业的“救世主”。

俗话说，患难见真情。李嘉诚救人危难的义举，为他树立起崇高的商业形象，他的信誉和声望义薄云天。而信誉和声望无疑又会回馈他无尽的生意和财富。

我们且不论李嘉诚是否有更高层次的思想意识，我们只以商论商，李嘉诚此举，无疑是经商的上乘之作。

由此我们不难看出，当业中同行需要你施以援手，而你又有能力时，你该怎么办？

落井下石，踩沉对方，你可以少一个竞争对手。但切不可忘记，即使你真扼杀了对方，也会有新的竞争对手崛起。一个人是不可能独霸一个行业的。正如“野火烧不尽，春风吹又生”，一个人赚不完所有的钱。

正确的取向是，应该从李嘉诚的行为中汲取精义。救人于危难，这样不但赢得了人缘、信誉及声望，你的形象事实上也为你日后创大业、赚大钱埋下了伏笔。