落秋文学

第四章铸造品牌靠品牌开拓市场的营销战略（第5页）

平时给记者派利是有贿赂之嫌，过年派利是天经地义自然大方。取悦记者，实际上也是在通过记者制作广告。

过一个春节，喜庆之中，李嘉诚还赋予了并不显得刻意却实实在在的商业意识，不愧是商界超人。

6。良好的形象，无形的品牌

作为一个精明的商人，不可以时时事事计较眼前利益，而应以

大局为重，注意维持良好的形象，以求得未来更大的收益。有时，良好的形象和良好的信誉，远远胜过千金万银。

一个企业能不能在市场中站稳脚跟，关键是看能不能树立起企业的形象。企业形象是一种无形的品牌，这种形象就是能够替消费者着想，以诚信为本，为消费者服务。李嘉诚经常这样说：“我母亲从小就教育我不要占小便宜，否则就没有朋友，我想经商的道理也该是如此。”

正因为李嘉诚有“不占小便宜”的思想，因此，他才能从大局着眼，既顾及利益，又重视形象，争取赚那种“漂漂亮亮”的钱，而不赚那种引人非议的“滥钱"、"黑心钱”。

比如，1977年6月，李嘉诚继地铁中标后，又购入大坑虎豹别墅的部分地皮计15万平方英尺。

虎豹别墅为大名鼎鼎的报业豪门胡氏家族的祖业。胡氏家族，即全球华人无人不晓的“斧标祛风油”的创始者。

虎豹别墅，与其说是一座私人花园住宅，倒不如说是一个规模宏伟、饶有特色的公园。

这里有巍峨屹立的白塔，红墙碧瓦的亭台楼阁，雕梁画栋、波光激淹的游泳池，崖壁上布满了动物雕塑，还有各种传说中的人物泥塑及假山、山洞、展览馆等，集参观、游乐、购物、休闲为一体。凡到过虎豹别墅的人，都对它的美丽多姿、富丽堂皇交口称赞。因此，它成了香港较为著名的一处旅游胜地。

李嘉诚购得地皮后，在上面兴建了一座大厦。游客们多有非议，纷纷指责大厦与整个别墅风格不统一，破坏了整个布局的统一和美观，影响了原有的人文景观。

李嘉诚得知此情后，立即下令停止在那块地皮上继续大兴土木，尽量保留别墅花园原貌。

李嘉诚深知，如果不顾公众舆论，一意孤行，就会损害自己好不容易树立起来的形象，降低自己的信誉。

李嘉诚靠的是一贯奉行的“诚实”，以及多年努力建立起来的良好“信誉”。自然，他苦心塑造的企业形象也是重要因素之一。

他曾说：“假如一个人都是马马虎虎过日子，机遇就是跑到你面前，你也没有机会抓住它。还有，你去找机会难，但是机会来找你就容易。

“因为我公道公正，以前很多跟我合作过的人，没有一个不高兴的。很多年来，很多机遇都是跟我合作的人送来、给我的。”

李嘉诚此言，道出了树立企业形象的真谛。所谓提高企业形象，绝非财富的单一积累，而是财富与能力、信誉、人际关系等的多向积累。如果将财富形容为房子，那么，能力、信誉、人际关系等就是房子的地基。只有地基坚实，房子才能安然不动；否则，房子越高大，越容易倒塌。

由此也可证明：一单生意的利润总是有限的，而良好信誉的回报则是绵绵不断的财富。

7。打出自己的金字招牌

每个商人都应当有自己的金字招牌，这样才能有大效益。李嘉诚善于打出自己的金字招牌，并用招牌寻找人生财富。

每个商人都应当有自己的金字招牌，这样才能有大效益。李嘉诚善于打出自己的金字招牌，并用招牌寻找人生财富。

据广州市城市建设开发总公司透露，从1992年秋天起，他们就在与李嘉诚的长实、新鸿基地产、香港多家中资港资银行商谈合作兴建一幢73层高的国际金融中心大厦。大厦占地5。5万平方米，楼面积30万平方米，以当年物价计需投资3。5亿美元。

现在，这幢全广州市最高的摩天大厦，已在天河拔地而起，成为广州天河新城区的招牌建筑物。

李嘉诚可称为广告大师，他有着非常强烈的广告意识。

正如说到白天鹅宾馆，人们就联想到霍英东一样，李嘉诚希望创出自己的招牌。

现在他终于如愿，提到广州最高的摩天大楼，人们就会想到李嘉诚。

不管哪一个行业哪一个层次，只要拔得头筹，都会令人注目，都会变成无形资源。

1992年11月下旬，李嘉诚与胡应湘达成协议，合作发展广深珠高速公路第二期广州至珠海段。

总投资为96亿港元，长实与合和共持控股权。

其余股份由新鸿基地产及数家日资公司拥有。

投资回报靠征收费用，是一项投资大、风险大、见效慢的长期基础投资。

李嘉诚看准这段公路的前景十分广阔，虽然回报缓慢，但长期而稳定，随着经济的进一步发展，高速公路还会升值，使用频率还会更高。

此外，铺路多少兼有行善积德的意蕴，而李嘉诚一向很注重好名声。

实际上，好名声也给他带来了丰厚的经济利益。

这是他1992年9月间在上海考察码头设施的结果。

11月23日，和黄集团及上海港务局就合作经营项目——上海集装箱码头有限公司达成原则协议。