落秋文学

第一章经营才干的自我开发（第6页）

正是基于这样的分析，李嘉诚毅然做出了“人弃我取，趁低吸纳"的历史性战略决策，并且将此看做千载难逢的拓展良机。

于是，李嘉诚在整个大势中逆流而行，在整个地产行市都在抛售的时候，他却不动声色地大量吃进。

李嘉诚将买下的旧房翻新出租，又利用地产低潮时期建筑费低廉的良机，在地盘上兴建物业。

李嘉诚的行为确实需要非凡的胆识和气魄。不少朋友都为他的“冒险”捏着一把汗；同业的地产商，也在等着看他的笑话。

但李嘉诚依然不改初衷，继续逆潮流而行。

这场第二次世界大战后最大的地产危机，一直延续到1969年。历史又一次证明了李嘉诚的判断是正确的。

1970年，香港百业复兴，地产市场转旺。这时，李嘉诚已经聚积了大量的收租物业。从最初的12万平方英尺，发展到35万平方英尺，每年可获得的租金收入即达390万港元。

李嘉诚成为这场地产大灾难的大赢家。他利用过人的胆识，把别人臆想的灾难变成了自己的机遇，这也为他后来成为地产巨头奠定了基石。

有人说李嘉诚是赌场豪客，孤注一掷，侥幸取胜。或许只有李嘉诚自己心里清楚，他的惊人之举，含有多少赌博成分。

应这样说，在这场夹杂着政治背景和人为因素的房地产大灾难中，无论是谁，都难以对前景做出准确的预测。因而，说李嘉诚的决策有十足的把握是不现实的。

客观地说，李嘉诚的行为是带着冒险性的，说是赌博也未尝不可。

但是，李嘉诚的赌博是建立在对形势的密切关注和精确的分析之上的，绝非盲目冒险。

那么，他的判断依据是什么呢？

李嘉诚认为，任何一个行业，都有它自己的**与低谷。在低谷的时候，相当大的一部分企业都会选择放弃。有的是由于目光短浅而放弃，有的是由于资金不足等各种各样的原因而不得不放弃。这时就应该静下心来认真分析一下，是不是这个行业已经到了穷途末路，是不是还会有**来临的那一天。

如果这个行业仍处于向前发展的阶段，仅仅是由于其他一些原因才暂时处于低潮，就应选择在“别人放弃的时候出手”了。这个时候出手可以少走很多弯路，从而以比较低的成本获得较高的收益。

俗话说：无风险不成生意。因此，做任何生意都不可能十拿十稳，多少会有一点冒险成分。风险有多大，利益就有多大。这就需要根据各种情况进行分析。一些胆子大的商人，只要有五成胜算就敢冒险；胆子小的，非有八成以上胜算便不敢采取行动。一般来说，风险与利益成正比。前者敢于冒险，很容易倒大霉，也很容易暴发；后者比较稳妥，却难以快速成长。

8。汲取知识，挖掘才智渊源

李嘉诚深信知识可以改变命运，因此其一生从未放弃对知识的努力追求。战乱时期，李嘉诚每天除了十几个小时的工作时间外还利用空余时间自学完中学课程。生活的艰辛使李嘉诚的意志逐渐坚强，所以在学知识方面更有着顽强的毅力。然而尽管李嘉诚有着强烈的求知欲望，却常为无钱买教材而发愁。因为他的微薄的工资不但要维持家人的生活，而且还要保证弟弟、妹妹的学费。他希望弟弟、妹妹能一帆风顺地读完应读的书。

为了有钱买书，李嘉诚想到一个绝妙的办法。他通过观察，发现大多数中学生将用过的教材当垃圾扔掉，而一些颇有心计的学生就将旧教材出卖换钱，尽管所得甚微，但毕竟换了钱。

李嘉诚就猜测：既然有人收购旧书，那么就会有专做旧书生意的书店。果然，经过他更留心的观察，终于找到了经营旧书的书店。于是每次要看书时就到折旧书店买些所需的教材，学完之后，又拿回折旧书店去卖，再将卖得的钱买回“新”的旧书。这样既学到了知识，又省了钱，一举两得。

从这一件小事上，就可以看出年纪轻轻的李嘉诚当时已有了一些商业头脑，也反映了他对知识的疯狂渴求。

对于李嘉诚的成功，人们总喜欢追问：“幸运和求知两者占多大的比重呢?”李嘉诚拥有巨大的王国，如何掌控和管理这个王国？如何推动这个王国持久前进？对于这些管理学上的尖锐问题，李嘉诚一语道破：“依靠知识。”幸运对李嘉诚而言是随着不断地努力而降临的。他在谈成功之道时说道：“'时势造英雄'只是一种谦虚的说法，坦白一点，我在创业初期，几乎百分百不是靠运气，而是靠不断地努力，靠在求知中提高工作能力而获得的。求知是很重要的一环节，有些人到某一地步便满足，不再求知，停滞不前。我的知识基本上是靠读书得来的。今天我仍然继续学习，尽量看新兴科技、财经、政治等有关的报道，每天晚上还坚持看英文电视，温习英文。因为我知道我们身处瞬息万变的社会中，应该求知，求创新，使自己在稳健的基础上力求突破，居安思危才能获得更大的成功。无论发展得多好，时刻都要做好准备迎接更大的挑战，这才是我们做人积极向上的正确心态。”

李嘉诚对知识的渴求也和他从小的家庭环境分不开。李嘉诚的父亲李云经一生无成，把希望寄托在长子李嘉诚身上。李嘉诚不负厚望，他聪颖好学，3岁就能咏《三字经》、《千家诗》。5岁那年，李嘉诚进了潮州北门街观海寺小学念书，李嘉诚读书的悟性与勤勉，深得父亲的赞美。

李嘉诚问答说：“我自小便很喜欢念书，而且很有上进心。那时候，我就暗暗地发誓，要像父亲一样做一名桃李满天下的教师，但是由于环境的改变，贫困生活迫使我孕育了一股强烈的斗志，就是要赚钱。可以说，我拼命创业的原动力就是随着环境的变迁而来的。'”

李嘉诚还说：“年轻时我表面谦虚，其实内心是很骄傲的。因为同事们去玩的时候，我在求学问。他们则保持原状，而自己的学问日渐提高。”

将求知定为终生不懈的任务，是因为李嘉诚知道求知可以让人真正变得富有，让人灵活、机智。求知造就了李嘉诚瞬间决断的能力、预见未来的趋势、洞悉细微的变化、把握宏观而抽象无形的东西。不断地求知，李嘉诚从零星的努力，细小的进步，日积月累为后来在商海纵横驰骋中获得成功打下了坚实的基础。

成功的人有千千万万，但成功的道路却只有一条，那就是学习，勤奋地学习。李嘉诚讲知识是人类最核心的价值，科技是未来的主轴，更强调没有什么比每一个人都懂得利用知识与科技去投资增进社会资本更为重要。

李嘉诚呼吁政府，为了现实的需要，在宏观层面也要重视培植创新的活力，不仅是投资精尖科技的发展或其他商业应用这些硬环节，而且更要在政策上缔造一个包括政府、工商业、教育、环境、健康、精神成长、艺术和科学等不同范畴，以及有利大众创新的互动流畅开放的软环境，才可实实在在地孕育有创意及创见的人才。

李嘉诚更提出：“今天社会已容不下滥竽充数的人，现在是一个范式转移的关键时刻，知识就是人最核心的价值。'‘

北京某日报曾为李嘉诚的“知识改变命运，人才决定一切”开展了一场讨论会，主题是“什么样的知识能够改变命运”，李嘉诚也谈了体会：“我认为知识应该转化为智能和力量。"并很兴奋地说了他当年的一段经历：

“你用经验加上你能学到的知识，两者配合起来才能成事，要有诚信，不怕吃亏。当我22岁开始自筹资金做生意，有一家贸易公司向我订购一批玩具输往外国。当时货物已卸船付运，可向对方收取货款。忽然，贸易公司的负责人来电通知，外国买家因财政问题，无法收货，但贸易公司愿意赔偿损失。根据我的判断，这批玩具很有市场，不愁顾客，我的损失有限，不用赔偿了。当时我的考虑是留下一个空间，建立互信的关系，日后就有更多的生意机会。

在我开始转营塑料花的时候，我没有再把这件事放在心上。有一天，一位美国人突然找我，说经某贸易公司的负责人推荐，认为我的厂是全香港最大规模的塑料花厂，令我一时语塞，因为当时我的厂房并不太大。后来我才知道，从前那位贸易公司的负责人，认识这位美国人，告诉他我是完全值得信任的生意伙伴，为我说尽好话。这位美国人最后给我6个月订单，更成为我的永久客户。他们所需的塑料花逐渐地全由我厂供应，我厂的塑料业务发展一日千里。做生意既要不怕吃亏，也需要以市场知识为依据的判断，一时

李先生意犹未尽，说最大的遗憾就是从小因战乱没有受过正规教育。

“经营工厂时，我时常订阅美国著名的塑料工业杂志，从中了解世界市场和新产品技术。20世纪50年代，香港普遍采用的塑料模机多是注射式，即将塑料溶液注入模内。我在一本杂志上看到一部机器，可以把压缩空气注入模内未成形的胶管，制成胶瓶或玩具，不过机器价钱很贵，要20000元。那时香港还没有引进这种机器，软胶瓶也未出现，我认为生产胶瓶的前景很好，可惜经济能力有限，无法购买这部机器，于是决定自行研制。

我先利用工厂的机器制成一条条软而热的胶管，试制过程中我连续36小时不眠不休。胶管制造出来，形状与自己心中所想、在杂志上所见差不多，然后便想着造模、购买压缩空气机。就在电光火石间，忽然看见身旁的可乐玻璃瓶，灵机一动，立即将可乐瓶颈弄断，将胶管放进可乐瓶里。然后注入压缩空气，口含吸管一吹，不用3秒，胶管沿着透明的可乐瓶身膨胀，制成品便出现。我自制的机器虽然简陋，但价钱只是杂志上介绍的那部机器的十分之一，也能成功制造出一模一样的产品。