落秋文学

第六章巧织关系网赢牌有保障（第6页）

虽然杂志有先后名次，但每个人都保住了面子。也就因为他顾虑到别人的面子，当然他也就因此而能年年获得这份其他人梦寐以求但却无法达到的荣耀。

中国人比较好面子，对一个人来讲，可以在利益上吃一些小亏，但是不能在大庭广众之下丢了面子，那是事关自己颜面的事情。因此，在人际关系决定工作、事业、生活乃至一切的现实社会中，我们要时时处处考虑到对方的面子。保住他人的面子，并懂得给别人面子，这样于人于己都方便，互惠互利，求得双赢。

第三，言而有信。

“诚信是为人之根本，没有了诚信，即使你拥有再多的财富，最终也

信用既是一种无形的力量，又是一种无形的财富，还是连结友谊的纽带。“信"字，在字形结构上从“人”从“言"，讲的是言谈的诚实性，言由心出，表里一致。作为一个领导者，作为一个长辈，作为一个同事，作为一个朋友，如果做不到这一点，那这个人就没有感召力，亲和力和凝聚力。

古代《唐诗纪事》中说：“海岳尚可倾，口诺终不移。“意思是大海可以干枯，山岳可以倒塌，许下的诺言始终不可改变。所以，做人要做到言而有信。

在现代社会中，人际关系是相当微妙复杂的，一个人要取得成功，首要的一步就是做好人。做人比做事重要，因为一个人素质的高低、品德的好坏直接决定他人品的优劣。所以从本质上说，诚信是做人不可缺少的一种美德。

11。团结衍生力量

有这样一个故事。

一天，两个人去打猎的时候，同时看到了一头狮子。其中一个人马上蹲下换上了跑鞋，另一个人看到他的举动十分惊讶，问他说：“你这是干什么？"那个人说：“我只要跑过你就行了。"

很多人也总是把多人竞争的问题，像文中的那个系鞋带的人一样缩小为两个人之间的竞争，这样是不正确的，因为做事情讲求的并不是两个人或者几个人之间的比拼，而是团结。这也正如一场牌局，在牌局中，比如斗地主这种游戏，有的人认为自己手里的牌非常好，殊不知地主手里的牌比你更好，当你满怀信心地将炸弹扔出手，黄雀在后的地主还有更大的炸弹。可见玩牌并不是你认为自己手中的牌好就能赢，而是要配合好另一方把牌先出完。因此，在斗地主的游戏中，三个人一起玩牌，其中一个人做了地主，那么其他两个人就是“农民”，自然这两个“农民”就成了搭档。于是，他们就需要全力以赴地一起去攻打地主。因此说，在这样的赌局中，团结必不可少，只有团结一致，搭档才有可能赢牌，搭档赢了，作为合作伙伴的你，自然也就赢了。

一天，上帝带一个教士来到地狱，教士发现地狱中的人们正围在一口盛满粥的大锅前，虽然他们每人都有把勺子，但谁都没有吃。这是什么原因？原来是因为勺柄太长，他们谁也无法将食物送到自己的嘴里去，所以只能挨饿。

接着，上帝又将教士带到了天堂，这里的人们也是围着一口大锅，他们每人手里也拿一把长柄勺子，但他们却不是呆坐着，而是既快乐又满足地吃着可口的饭菜。这是什么原因，原来这些人都是互相喂着吃饭，这样即使勺子再长，他们也能吃到美味可口的饭。

所谓“团结”，简单说就是一种“你好，我好，大家好，世界好”的价值取向。更深一层次来说，团结是一种力量，摸不着，看不见，听不到，又有别于一般的群体，它是一个成功团队建设的血脉，具有凝聚团队成员的作用，团队的目标和理想把团队成员联结在一起，是为一个共同的目标和为实现这个目标而走到一起的队伍。

高尔基说：“一个人如果单靠自己，如果置身于集体的关系之外，置身于任何团结民众的伟大思想的范围之外，就会变成怠惰的、保守的、与生活发展相敌对的人。”

的确，在当今的社会中，团队的价值是最大的，团队的力量是企业家最大的资本。而对身在职场的我们来说，能否在工作中与同事和谐相处，协同合作，是非常重要的。一个人是否具有团队合作精神，直接关系到他的工作业绩。可以说，在当下这样的经济环境下，一个人的团队合作意识比他的工作能力更为领导所看重。

《圣经旧约》上曾记载了这样一个故事：

人类的祖先最初讲的是同一种语言。他们在底格里斯河和幼发拉底河之间，发现了一块非常肥沃的土地，于是就在那里定居下来，修起城池，建造起了繁华的巴比伦城。后来，他们的日子过得越来越好，在安定的生活状态之下，他们萌生了一个想法，他们决定在巴比伦修一座通天的高塔，来世代传颂自己，并以此作为集合全天下弟兄的标记，以免分散。由于大家语言相通，同心协力，阶梯式的通天塔很快就建成了。上帝得知此事，感到很震惊，于是立即从天国下凡视察。一看，这座塔果然高耸入云，他十分生气。因为上帝不允许凡人达到自己的高度。他看到人们这样统一强大，心想，人们讲同样的语言，就能建起这样的巨塔，日后还有什么办不成的事情呢？于是，上帝决定让人世间的语言发生混乱，使人们互相言语不通。

从这件事情中，我们会发现团结具有多么巨大的力量，在这种力量面前，即使上帝也会感到恐慌。所以说，真正的成功应该体现团结的理念，或者说，没有体现团结的成功不是真正的、持久的成功。

12。让步，打造良好关系网

凡是打牌，不管打什么牌，也不管打几副牌，至少需要三个以上的人，因为牌的数量是有限的，两个人打牌，无论是哪一方都会对另一方的牌了如指掌，这样打牌就失去了意义。因此，打牌至少需要三个人以上。但在打牌中，要学会做出让步，这样才能拥有良好的人脉关系。

有这样一个千古流传的故事：

清朝乾隆年间，正在外地做官的郑板桥忽然收到弟弟郑墨的一封来信。信上说，郑家与邻居的房屋共用一堵墙。郑家想重修旧屋，结果邻居却不同意，说那堵墙是他们祖上传下来的，郑家不能拆掉。其实房契上写得清楚，那墙是郑家的，邻居借光盖了房子。这官司打到县里，郑墨自然想起了做官的哥哥，想到还有契约在手，再加上哥哥出面说情，这官司肯定胜定了。于是马上写了书信给哥哥。然而，令他出乎意料的是，郑板桥却回信劝他息事宁人，同时寄了一条幅，上写“吃亏是福"四个大字。另外还附上一首打油诗：“千里告状为一墙，让他一墙又何妨。万里长城今犹在，不见当年秦始皇。"郑墨接到信后，惭愧不已，向邻居表示不再相争。邻居也被郑氏兄弟一片至诚所感动，表示也不愿再闹下去，于是两家重归于好，仍然共用一堵墙。后来，这个故事一直以来被流传为佳话。

生活中，坚持己见并不会带来好结果，透过技巧性的退让来换取对方让步，这样不仅不会使彼此之间失去什么，还能促进人与人之间的友好关系，在无形中开启更多通向真善美的大门。所以说，学会让步，会让你收获更多！

让步不仅可以赢得良好的人际关系，同时也会激励一个人的信心。

清朝名臣左宗棠喜欢下棋，而且棋艺高起，少有敌手。有一次他橄服出巡，在街上看到一位老者摆棋阵，并且在招牌上写着：“天下第一棋手左宗棠觉得老人太过狂妄，立刻前去挑战，没有想到老人连出破绽，被左宗棠击败，并且左宗棠连胜三盘。左宗棠看到天下第一棋手都被自己打败了，心情非常高兴，志在必得，舍我其谁的自信心更加坚定。

接着左宗棠去新疆平乱出征了。他平此胜利回来时又看到了老人在街边摆棋阵，于是又和老人下棋。但是这次左宗棠竟然三战三败，被老人打得落花流水。第二天再去，仍然如此。左宗棠感到很不解，于是他问老人："为何这么短的时间，您的棋艺就取得了如此巨大的进步？"

老人笑着回答：“战前你虽然微服出巡，但我一看就看出你是左公。上次我知道你即将出征，所以让你赢棋，从而增强你必胜的信念，好为国家平乱立功。如令你已凯旋，我就不再客气了。"

左宗棠听了感慨良久。

其实人生又何尝不是如此呢，生而为人，任何人都不能脱离人群而独立生活在这个世界上，一个人要成为赢家，而且要赢得漂亮，关键不在于气势凌人，而在于懂得适时让步。

但是让步也存在一个适度问题和适时问题。时机未到，让步只会被对方视作软弱可欺，不但达不到解决问题的目的，反而还助长对方的欲望。

比如，在谷歌离开中国的问题上，谷歌方面表示不希望继续对谷歌中国的搜索结果进行审査。如果不能与中国政府达成协议，谷歌将不得不关闭谷歌中国网站，甚至是谷歌中国办事处。

而面对谷歌这一强硬态度，中国方面并没有让步，中国工业和信息化部部长李毅中表示：“我们支持谷歌在中国拓展业务和提升市场份额，但是，如果谷歌违反中国的法律法规，那么这是一种不友好和不负责任的行为，谷歌肯定要承担其后果。"

所以说，让步固然可取，但让步也要保持好一个适度、适时的问题。