落秋文学

第四章员工薪酬管理制度与表格（第9页）

6．总公司营销人员得分

总公司营销人员（整体）应得分数为以上5项各分数的汇总。

第四条分公司销售人员应得分数是根据销售完成率（占50％）、货款回收日期（占30％）、客户占有率（占10％）及呆账率（占10％）来计算的。其各项的具体计算方式如下。

1．销售完成率得分

（1）销售完成率得分=50分×销售完成率。

（2）销售完成率=实际完成销售额÷目标销售额×100％

（3）如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。

（4）实际销售额一律按净销售额计算。

2．货款回收13期得分

（1）本项目基本分数为30分。

（2）货款回收日期每超过基准日1天扣减0．5分，每提前1天增加1分。

3．客户占有率得分

（1）客户占有率得分=10分×客户交易率。

（2）客户交易率=实际交易客户数÷目标客户数×100％

（3）假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准，属于专业外务或特殊地区等情形时，须报请上级批准，根据具体情况酌情处理。

（4）本项最后得分最高以14分为限。

4．呆账率得分

（1）呆账率=呆账额÷实际销售额×100％

（2）无呆账者得15分，呆账率在基准（0．2％）以内者得10分，每超过基准0．1％扣减0．5分。

5．分公司营销人员得分

分公司营销人员的应得分数为以上4项分数的汇总。

第五条获得奖金的基本条件要求。

1．总公司营销人员（整体）

（1）销售额完成率要求在100％以上，总分数要求在100分以上。

（2）全期平均无亏损（假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但奖金不予发。

2．分公司营销人员

（1）销售额完成率要求在100％以上，总分数要求在100分以上。

（2）主力产品交易客户数均应在公司规定最低标准以上（按月计算）。

第六条奖金计发方式。

每月计分一次，每3个月累计分数计发奖金一次。

第七条销售完成率在80％以下，而且名列最后一名者记过1次；倒数第二名者警告两次；倒数第三名者警告1次；连续两期均名列最后一名，则以降职处理。

第八条如有虚报销售业绩者，一经查出，除收回所发奖金外，还将另外严加惩处。

第九条本办法自发布之日起开始实施，并根据实际情况需要适时加以修改。

第一条总则。

1．目的

（1）为使本公司新进人员于试用期问能依其学历、经历核薪，使其得到适才适用、公平合理的待遇。

（2）将本公司新进试用人员薪金的核计予以制度化。

（3）促进本公司人才的管理。

2．适用范围

本公司新进试用人员的核薪，均依照本规章进行规范管理。