落秋文学

第十二章团队合作的能力（第2页）

生活从来不说什么，要用时间诠释真理：帮助别人，就是帮助自己。协作是成功的捷径。

在商界，都是人与人进行合作，或者说都是人与人打交道。如果不善于与人打交道，要想在商界竞争中脱颖而出，几乎是不可能的。

如果你想在商界的竞争中取得成功，顺利地达到自己的目的，就一定要学会与人融洽合作。

没有合作的习惯，很难产生规模化效应。这是成功者竞争中的一大习惯性原则。

一提到合作，我们就会立刻想到是双方或双方以上的几方在一块共同去完成某一项事情。在这种情况下，如果不学会合作，到头来很可能会一无所获，空忙一场，而那些善于合作者，却往往能利用对方不动声色地实现自己的愿望。

在美国长岛有一位汽车商人利用合作技巧，把一辆二手货汽车，成功地卖给了一位英国人。这位商人带着那位英国人看过一辆又一辆的车子，但那位英国人总是认为不对口味，这个不适合，那个不好用，这个质量有问题，那个价格太高……在这种情况下，这位商人就向他的朋友求助。

朋友劝告他，停止向那位英国人推销汽车，而让他自动购买。不必告诉英国人怎么做，那样就会让他觉得出主意的人是他而不是你，因为没有一个人愿意让别人主宰自己的意识。

这个建议听起来相当不错。因此，几天之后，当有位顾客希望把他的旧车子换一辆新车时，这位商人就开始尝试这个新的方法。他知道，这辆旧车子对那个英国人可能很有吸引力。于是，他打电话给英国人，问他能否过来一下，帮自己一个忙，提供一点建议。

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英国人来了之后，汽车商人说：“你是个很精明的买主，懂得车子的价值，能不能请你看看这部车子，试试它的性能，然后告诉我这辆车子，应该出价多少才合算?”

那位英国人微微一笑，因为终于有人来向他请教了，他的能力已受到赏识，或者说虚荣心得到了极大的满足。他把车子开上公路，行驰了很远，然后再开回来。

“如果你能以500元买下这部车子，那就算你买对了。”英国人建议到。

“如果我能以这个价钱把它买下，你是否愿意买它?”这位商人问道。500元？英国人一愣，随即笑了，当然，这是他的主意，他的估价。这笔生意立刻成交了。

我们每天所要接触的人，就像许多普通人那样，都具有人性的弱点，因此，且让我们使用这一技巧学会与人合作吧。

在商业上，利用这种技巧也会产生意想不到的效果。

有一位游客，计划到某地去钓鱼、划独木舟。于是，他写信给观光局，向他们索取资料。很快，他就收到了各个露营区及向导所寄来的无数信件、小册子以及宣传单。这位游客眼花缭乱，不知道选哪一个好。其中有家公司把曾经服务过的几个当地人的姓名和电话号码寄给这位游客，并请这位游客打电话给他们，让他自己去发现这家公司究竟有什么好条件。

游客很惊讶地发现，名单上竟然有自己所认识的一个人。他立刻打电话给认识的人，询问这个人的看法，然后游客立刻打电报把自己抵达的日期通知了那家公司。

其他人想向这位游客强迫推销，但聪明的公司却利用曾经的客户成功地把自己推销了出去。

所以说，如果你想要顺利地达到自己的目的，就一定要学会与人融洽合作。这是你在商界竞争成功的一个关键。

世界景泰蓝大王——香港亿万富翁陈玉书先生的创业经历有着传奇的色彩，可以说他成为富翁的第一步，是得益于一件偶然的小事。

70年代初，陈玉书离开了任教的中学，身上只有50元钱，寄身岳父“篱下”，做地盘工人。

一天，辛劳了一个星期的陈玉书到维多利亚公园游玩，看见一位妇女将孩

团队合作的能力

子抱上秋千，由于体弱无力，几次都无法把秋千**起来。见此情景，陈玉书走上前去，加力推了一把，秋千飞扬，孩子被**得高高的。母子俩高兴得眉飞色舞。在交谈中陈玉书得知这位太太是印尼华裔，其丈夫在印尼驻香港领事馆工作。可巧的是，几天后，陈玉书遇见了另=位印尼华侨。陈玉书无意中得知这位印尼华侨正遇到了一个困难：由于领事馆的商业签证问题遇到麻烦，一批准备运往印尼的货物迟迟不能起运，时间一天天耽误，令其十分焦急、苦恼。听完诉说，陈玉书忽然灵光一闪，脑际间显现出公园里认识的那位太太，便毛遂自荐地表示愿意走一趟，看看能否帮上忙。

陈玉书接过文件，带上礼物，来到那位太太的家。这位太太看在那一臂之力的分上，将陈玉书引见给她丈夫，这位领事馆的官员了解个中原委后，没让陈玉书多费口舌，补了一些手续，便把商业签证办了。朋友得知这个意外的喜讯，万分感动，当即给陈玉书50000块钱，充当谢礼。这50000元的酬金，相当于陈玉书当时工资的10年之和。陈玉书把这笔钱当做资本，涉足商场。他在商海搏击10多年，稳扎稳打，形成特色，如今已成为拥有14亿资产的世界景泰蓝大王。

陈玉书成为世界景泰蓝大王得益于当年的一臂之力这桩事，由此可见，一个人做的一点点善事，竟然可以给我们带来如此重大的变化。生活从来不说什么，要用时间诠释真理：帮助别人，就是帮助自己。协作是成功的捷径。

协作是人生制胜的一张赢牌

一盘散沙，■管它金黄发亮，也仍然没有太大的作用。但是如果建筑工人把它掺在水泥中，就能成为建造高楼大厦的水泥板和水泥墩桂。如果化工厂的工人把它烧结冷却，它就变成晶莹透明的玻璃。

有这样一个小测试，当你端起饭，但却只有一根筷子，那你将会：A。用

这根筷子将就着吃饭；B。把筷子折成两半吃饭；C。扔掉筷子，另外去找吃饭的用具。选择B者是最善于协作的人。

还有这样一个故事。一次，国王问大臣：“为什么世界上只有成群的羊而没有成群的狗?"聪明的大臣没有正面回答国王。快到傍晚的时候，他陪着国王来到两间屋子前，命人先将100只羊放入一间屋子里，里面放上几捆青草，然后在另一间屋子里放入一群狗，并在这间屋子里放上了许多的肉饼。然后将门锁好走了，次日清晨，他请国王观看两间屋子。第一间屋子里的羊们安静地睡着，那几捆青草早已被吃光；当打开第二间屋子时，国王惊呆了，里面血腥扑鼻，许多狗已经奄奄一息，而那些肉饼却仍然完好地还在食槽里。大臣说：“羊在利益面前，善于协作，而狗则勾心斗角，为利益相互残杀，我想这就是为什么世界上只有成群的羊而没有成群的狗的原因!"

谁都想追求完美，然而我们生活的空间却注定是一个不完美的世界。一个重要的原因是：我们在利益面前总是产生分歧，而不能达成一致；不能相互配合，反而相互拆台，有些时候，即使我们能够做到协作，却又总会偏离方向，而不能形成合力。

一个人要想成大事，必须学会合作，一方面可以弥补自己的不足，另一方面可以形成一股合力。

团結才有力量，只有与人合作，才能众志成城，战胜一切困难，产生巨大的前进的动力。养成良好的合作习惯，关系到一个人的前程大业。

一盘散沙，尽管它金黄发亮，也仍然没有太大的作用。但是如果建筑工人把它掺在水泥中，就能成为建造高楼大厦的水泥板和水泥墩柱。如果化工厂的工人把它烧结冷却，它就变成晶莹透明的玻璃。单个人犹如沙粒，只有与人合作，才会起到意想不到的作用。一个人只有学会与人合作，掌握这种能力，才能让自己的事业不断向前。

21世纪是一个合作的时代，合作已成为人类生存的手段。随着科学知识向纵深方向发展，社会分工越来越精细，人不可能成为百科全书式的人物。每个人都要借助他人的智慧完成自己人生的超越，世界充满了竞争与挑战，也充满了合作与快乐。

合作不仅使科学王国不再壁垒森严，同时也改写了世界的经济疆界。我们正经历一场转变，这一转变将重组政治和经济。将没有仅属于一国的产品或技

团队合作的能力术，没有仅属于一国的公司，也没有仅属于一国的工业。

合作，是一个强有力的处事原则。合作人之间适当的结合，将使成功的几率提高几倍。

吴鹰是美国著名公司UT斯达康公司的创立人之一。：1986年，吴鹰放弃了国内优厚的大学教师职业，毅然前往美国攻读电子工程专业、钻研数字信号处理技术。由于勤奋和执着，他有幸进入贝尔实验室，与当时世界一流的科学家一起工作。这让他大大开阔了眼界，为日后的发展打下了坚实的学术基础。