落秋文学

第二章定位人生的能力（第4页）

福奈特洗衣店的投资门槛是50万元，其中设备的投资占了很大比重。所

改变

有的加盟店都要求统一配备先进的全封闭环保型干洗机，设备型号及配置与欧洲发达国家同步。朱琛开始的想法是先入个门，一步一步做起来。可是一旦投入进去，这个完美主义者发现自己的计划书当真成了一张白纸，自己已经花掉了超过预算3倍的资金。

福奈特在甄别与筛选加盟者方面有着严格的考察标准。加盟者首先必须能认同福奈特的企业文化与经营理念，能够将经营洗衣店作为一项事业，同时还要具备承受风险的心理素质。一方面，朱琛具备作为创业者的良好素质，并得到了福奈特的认同；另一方面，福奈特那种代表着洗衣业发展方向的全新模式也吸引了他。

与门店收活、中央工厂集中清洗的传统洗衣店不同，福奈特的经营模式全部采用“前店后厂”的透明式经营，这也正是朱琛想要选择的。

谈到经营，学管理出身的朱琛头头是道，“将成熟公司的管理理念运用到这个小洗衣店中来，从现在的人管人过渡到制度管人，将管理制度化、表格化、程序化……洗衣店也需要文化，以质量求生存，以服务求发展，以创新求领先……"创业之初，他也亲自动手做过宣传单，亲自做业务推广，挨家挨户上门服务，亲自站前台。有一次一位顾客来取衣服，朱琛热情招呼，并且叫出了客人的名字，客人十分惊讶，当然，更多的是一种亲切。

朱琛认为，经商有从商、客商、友商三个层次，其中友商是大乘，也就是将顾客当做朋友，因此他要求前台店员要熟悉客户。就这样，朱琛的洗衣店颇为平顺地在亚运村站稳了脚跟，培养了很多忠诚度颇高的会员制顾客，还成立了“爱衣俱乐部”。

由此可见，慎重的选择造就成功的创业之路。

定位人生的能力

细化你的目标

许多人做事之所以会半途而废，并不是因为困难大，而是成功距离较远，把长距离分解成若干个距离段，逐一跨越它，就会轻松许多。目标具体化可以让你清楚当前该做什么，怎样能做得更好。

没有目标注定不能成功，但如果目标过大，就该学会把大目标分解成若干个具体的小目标，否则，很长一段时期你仍达不到目标，就会觉得非常疲惫，继而容易产生懈怠心理，甚至可能认为没有成功的希望而放弃你的追求。

有些人梦想自己能一步登天，一举成名。这是不现实的。因为不仅你的能力有限，而且成大事必须经过长久磨炼。真正的成大事者善于“化整为零"，从大处着眼，从小处着手。从小目标开始，一点一点突破。

把大目标分解成具体的小目标，分阶段地逐一实现，你可以尝到成功的喜悦，继而产生更大的动力去实现下一阶段的目标。

25岁的时候，雷因因失业而挨饿，为躲避房东讨债，他在马路上随处乱走。

一天他在42号街碰到著名歌唱家夏里宾。雷因在失业前，曾经采访过他。没想到，夏里宾竟然一眼就认出了他。

“很忙吗?”夏里宾问。

雷因含糊地回答了他，他想夏里宾看出了自己的际遇。

“我住的旅馆在第103号街，跟我一同走过去好不好?”夏里宾发出了邀请。

“走过去？到那里要走60个路口呢。”

“胡说。“夏里宾笑着说，“只有5个街口。”

“我说的是第6号街的一家射击游艺场。”看雷因不解，夏里宾解释说。

到达射击场时，夏里宾说：“只有11个街口了。“不多一会儿，他们到了卡纳奇剧院。

“现在，只有5个街口就到动物园了。"

又走了12个街口，他们在夏里宾住的旅馆门前停了下来。奇怪的是，雷因并不觉得十分疲惫。

“今天的这段散步，你可以常常记在心里。这是生活艺术的一个教训。你与你的目标无论有多遥远的距离，都不要担心。把你的精神集中在5个街口的距离，别让那遥远的未来令你烦闷。“

1984年，在东京国际马拉松邀请赛上，名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取胜时，他说：“凭智慧战胜对手。”

两年后，在意大利国际马拉松邀请赛上，山田本一再次夺冠。记者又请他谈经验，性情木讷的山田本一还是那句话:“用智慧战胜对手。”许多人对此迷惑不解。

10年后，山田本一在自传中解开了这个谜，他说：“每次比赛前，我都要乘车把比赛的线路仔细看一遍，并记下沿途比较醒目的标志，一直记到赛程终点。比赛开始后，我以百米的速度奋力向第一个目标冲去，在到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就这样被我分成几个小目标轻松完成了。最初，我并不懂这样的道理，我把目标定在40公里外的终点线上，结果我跑到十几公里就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。”

许多人做事之所以会半途而废，并不是因为困难大，而是成功距离较远，把长距离分解成若干个距离段，逐一跨越它，就会轻松许多。目标具体化可以让你清楚当前该做什么，怎样能做得更好。

曾经有这样一个试验，把人分成两组，让他们去跳高。两组人的个子都差不多，先是一起跳了6尺，然后把他们分成两组。对一组说：“你们能跳过6尺5寸。”而对另一组说：“你们能跳得更高。”然后让他们分别去跳。结果第一组由于有6尺5寸这样的一个具体要求，他们每个人都跳得高；而第二组没有具体的目标，所以他们只跳过5尺多一点。

定位人生的能力

山田是一位拥有出色业绩的推销员，他一直都希望能跻身于最高业绩的行列中。但是一开始这只不过是他的一个愿望，从没真正去争取过。直到3年后的一天，他想起了一句话：“如果让愿望更加明确，就会有实现的一天。“

他设定了自己的目标，然后再逐渐增加，这里提高5%，那里提高10%，结果顾客增加了20%，甚至更高。这激发了山田的热情。从此他不论什么状况，都会设立一个明确的数字作为目标，并在一两个月内完成。

“目标越是明确，越感到自己对达成目标有股强烈的自信与决心。'‘山田说。他的计划里包括“我想得到的地位、我想得到的收入、我想具有的能力"，然后，他把所有的访问都准备得充分完善，相关的业界知识加之多方面的努力积累，终于在第一年的年终，使自己的业绩创造了空前的记录，以后的年头效果更佳。

在平常生活、工作中，我们都会有自己的目标，要想达到目标成就大事，关键在于把目标细化、具体化。