落秋文学

第二章定位人生的能力（第3页）

一日，园艺师向井植岁男请教：“社长先生，您的事业如日中天，而我什么时候才能赚很多的钱，取得成功呢?"

井植岁男说：“这样吧，我看你对园艺方面非常精通，我工厂旁边有2万平方米空地，我们就种树苗吧！我问你，一棵树苗多少钱?”

“40元。”

井植岁男又说：“那么以1平方米地种两棵树苗计算，扣除道路，2万平方米地大概能够种2。5万棵，树苗成本刚好100万元。你算算，3年后，一棵树苗能够卖多少钱?”

“大约300元。”

“这样，100万元的树苗成本与肥料费都由我来支付。你就负责浇水、除草和施肥工作。3年后，我们就有600多万的利润，到那个时候，我们每人可以从中取得一半。"

没想到园艺师却拒绝说：“哇！我不敢做那么大的生意，我看还是算了吧。”

短短的一句“算了吧”就把到手的成功机会轻易地抛弃了，我们每天都梦想着成功，然而等机遇真正到来的时候，却又没有胆量去尝试，有的只是对失败的顾虑，以致失去了成功的机会。

俗话说“三分能耐七分胆”。有胆量缺乏能力，可能会把握不住应得的机遇，然而，若是有本事没有胆量，那么成功就根本没有一点可能性了。

但凡做大事，必须要有胆量和魄力才能做得起、撑得住。在现实社会中，一些成功人士，并非因为他们僅得如何做而成功，而是恰恰因为当初知之甚少，顾虑不多，才会将瞬间而至的宝贵机会紧紧地抓住。

在公司里有很多的员工脑海中存在有这样的念头：世界上最好的东西，不是他们这一辈子所能拥有的。大部分的青年员工，本来可以做大事、立大业。然而，事实上却是在公司中做着一些小事，过着平庸的生活，造成这种结果的原因就是因为他们自暴自弃，他们没有远大的志向与谋划能力。

寻找未走之径

地狱的出口不一定总在光线最明亮的地方，看似合理的经验也许正是引导我们走入绝途的罪魁。

寻找通向美好人生的突破口，要有不同寻常的眼光。

美国密执安大学组织行为学教授卡尔?威克做过这样一个实验：把几只蜜蜂放入一个玻璃瓶中，然后把玻璃瓶水平放倒，底部朝向窗口，蜜蜂持续努力向朝光的底部飞翔，不断碰壁，直到精疲力竭，最终停在光亮的一面。如果把瓶子换上几只苍蝇，它们会在两分钟内都朝着相反的方向通过瓶颈向外飞去，很快逃逸一空。

蜜蜂执着地认为出口必定在光线最明亮的地方，它们不停地重复着这种“合乎逻辑”的行动。而苍蝇对事物的逻辑并不迷信，它们多方尝试——向上、向下、向光、背光，一方不通，立即改变方向，虽然免不了多次碰壁，但最终总能逃脱。

因此，地狱的出口不一定总在光线最明亮的地方，看似合理的经验也许正是引导我们走入绝途的罪魁。

寻找通向美好人生的突破口，要有不同寻常的眼光。弗里奇在《科学研究的艺术》一书中说：“许多伟大的发现，都是由于全然不顾公认的信念来设计实验而做出的。'‘

东北大学副校长、东北大学软件集团董事长兼总裁刘积仁曾说过：“当很多人看你很正常的时候，你在做的事情，往往不太容易成功，因为大家都看着正常的事情，机会就没有了。反而，别人认为比较困难的事情，可以尝试一下，这就是创造性。你没有创造性，做什么都不行，而这种创造性所带来的第一大风险就是很难得到公众的认可，这个时候正是考验一个人的时候，实际上人的智慧并没有那么大的差别，我们东大阿尔派走到现在这样，也并不是说我有多成功，而是就在决策的时候，有的人退缩了，而我进了一步，进了这一步，就把距离拉开了。”

刘积仁当年就是怀着这种心理，在学术界为失去一个人才而发出的叹息声中，毅然走上发展产业之路。

辩证地看，别人都“灵活”了，你没有“灵活”，这反倒成了另一种“灵活”，著名的美籍华裔学者唐德刚先生的成功经历，正说明了这一点。

20世纪50年代，为阻止在美国留学的中国青年回国，美国各行各业也稍稍开放，好让他们能在美国就业。为生存所迫，一些文法科同学把莎士比亚、孟德思鸠等一脚踢开。20世纪70年代里，很多颇有名气的华裔工程师和医师，当年都是学有专长的政法人才。

当时唐德刚还在哥伦比亚大学攻读美国史博士学位。胡适先生那时是师友中唯一劝唐德刚“不问收获”读下去的人。后来时代变了。在原来无心参加的洋科举里，唐德刚走上了胡适先生教书的路子。

唐德刚的“目标"选择似乎是出于一种无奈，无奈的选择却给他带来意想不到的收获。他选择的冷门，后来反而变成了别人求之不得的热门。他似乎成了卡尔?威克那个实验中的苍蝇。

真理和谬误是可以互相转化的。当“高明"和“高见"成了被大家用来衡量事物的尺度时，“高明"和“高见”也就不是高明和高见了。当有人发现了一个热门的专业，大家都来追逐这个专业时，这个专业就成了并不怎么“吃香"的专业了。这时，就应当有一种不同寻常的眼光，去寻找和发现新的有前景的专业。

选择比努力更重要

慎重的选择造就成功的创业之路。

这是一个没有固定模式的时代，每个人都充满梦想，并且有足够的理由为

定位人生的能力

此前行。当奋斗成为乐趣，一切都会成为可能。而在此时，选择就尤为重要。

想创业一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事。若真的立志投身一项事业，不妨在该行业做一年半载，摸清摸熟行径再创业也不迟。虽然这比较花时间，但总比创业后不赚钱要好。

不是每一行业都可小本创业，也不是每一种行业都有正当的创业时机。若心目中有一门事业认为可供发展，应该大胆付诸行动。而付诸行动的步骤不是立即开业，而是先做资料捜集和各项准备工作。创业者的准备工作若做得充足，信心、冲劲自然较高，这样就已经迈出创业的第一步了。

1997年，在繁华的北京西单街头，一家法式洗衣店开业了。其清新悦目的店面设计、透明化的经营方式、先进的干洗设备、完整的洗衣流程、高质量的洗衣效果……像一道靓丽的风景，带给人们无数的惊奇，这就是福奈特全国第一家1小时洗衣、自动磁卡取衣的样板店。

这一年，朱琛大学毕业后和几个朋友一起在西单做些仿真首饰之类的小买卖。生活中，附近那家福奈特成了他经常光顾的地方。1998年西单改造，有一天，朱琛再去洗衣服的时候发现洗衣店已经拆迁了。朱琛觉得很不方便，转念一想，不如自己开间洗衣店吧。朱琛后来将自己的敢想敢做归结于“胆商”。当时，福奈特在北京的店尽管才只有五六家，但是已经以敏锐的市场洞察力率先将早已流行于欧洲洗衣业的特许经营模式引入到国内洗衣市场。于是，朱琛揣着做小买卖的一些积蓄找到了福奈特公司，很顺利地谈好了加盟事宜。

洗衣店经营成败的一个关键因素就是店址是否理想，因此开店前最重要的工作是选址。繁华的商业区、客流量较大的商场和超市以及常住人口超过一定数量的中高档居民区，才是洗衣店的优选位置。那段时间，朱琛在北京城里大街小巷不停地跑，不停地看，不停地想，创业的冲动此时归于一种理性——合理的选择。

最后朱琛将地址选定在亚运村。当时的亚运村不像现在这般热闹，但这里有密集并且仍在发展中的社区和高档写字楼，蓬勃有生机。朱琛被这片森林般的图景迷住了。“亚运村肯定会有发展，过不多久商机便会显露出来，气氛一活跃，生意好是绝对的，先一步进来，客户也就先一步培养起来了。”这样悉心的论证花去了朱琛差不多一年的时间。