落秋文学

第三章一念自励一念自弃（第4页）

除了提供设备空间之外，他们还提供给客户一些最新技术，就像盖斯勒在接受《成大事杂志》访问时所说的：“我们告诉客户他们可能想都没有想到的技术，他们得到好评，而我们得到付款。"

贝斯和盖斯勒的公司目前除了制作一些表演节目之外，还为录影技术人员提供训练讲座，他们还为一些公司，像IBM、花旗银行等，提供公司内部通信服务，也就是提供将位于纽约、洛杉矶等不同城市的人员连线以便召开电视会议的服务。

贝斯和盖斯勒，并非最先洞察视讯系统在未来市场上会拥有一片天空的人，但由于他们有采取行动、制订计划、承担风险和提供他人没有提供的服务的进取心，故使得他们成为这一行的第一人，赢得了生存的优势。

在那些成大事者来看，进取心还可以创造进步。你成大事的明确目标可能是有一天自己当老板，即使你将来没有当上老板，只要你为此努力过，你也不会后悔。

艾美是一家公司的行销策划人员，她看准了该公司视为失败的一项产品：白雪洗发精。它是一种价格低廉，而且不含添加剂的洗发精，这种洗发精没有华丽的包装，但却能吸引讲究价格的消费者。于是她决定再次为“白雪"全力以赴进行推销并将它再呈给管理阶层，并告诉他们“白雪”的价值所在。最后管理阶层接受了她的提议，而“白雪"竟成为该公司销售最好的洗发精之一。

由于"白雪"销售的成功，艾美成为该公司一家分公司的负责人。于是，她研创了一系列新的护发产品，这些产品最后也都成了市场宠儿。

如今艾美已成为布瑞尔通讯的执行副总裁，该集团所从事的正是市场行销服务。由于她不断地以她的个人进取心为公司引进更多更好的产品，故她得到今天的职位可说是实至名归。她的公司同样也了解她愿意提供超过她应该提供的服务，哈佛商业学校也颁给她“马克斯和柯恩卓越零售奖学金"，而《美金和意识》杂志称许她为“前一百名商业职业妇女"之一。

进取心能不断促使你开始新的行动。

开始一项不一定能成大事的计划，总比拖延行动要好得多，“拖章延”是你发挥个人进取心的大敌。如果你一开始时，就让拖延变成一—种习惯的话，那么它必将蔓延到日后你的每一项行动中。

尽一切努力完成你成大事的计划，并从错误中学习经验。别理会那些说你的行动是自毁前程的人的话。当卡内基决定将钢铁的单价，从每吨140美元降到20美元作为他进入钢铁业的目标时，曾受到许多人的嘲笑。而当卡内基达到他的目标时，那些曾经嘲笑他的人连一毛钱都没有赚到。

别让外在力量影响你的行动，虽然你必须对他人的惊讶和你面对的竞争作出反应，但你必须每天以你的既定计划为基础向前迈进。用你对成大事的想象来滋养你的强烈的欲望，让你的欲望热情地燃烧，随时提醒你不可在应该行动时，仍然坐等机会，坐以待毙。

当你遭遇暂时挫折时，更要不断激发自己的进取心，以便鼓起勇气，重新出发。

闪念25：用勇气叩响成功的大门

有一个年轻人为了得到勇气的力量，跋山涉水去寻找智慧老人。用了三年的时间，他找到智慧老人居住的木屋。他前去敲门：“我不远万里而来，想寻找勇气。'‘智慧老人说："现在太晚了，你明天再来吧!"第二天一早，年轻人又来到智慧老人门前敲门。智慧老人说:“现在太早了，我还没到起床的时候，你明天再来吧！"第三天、第四天、第五天，年轻人去敲门，智慧老人均以不同的理由打发走了他。第六天，年轻人去敲门时，智慧老人说：“我要休息了，您明天再来吧！”此时，年轻人怒从心起，大声说：“每次我来你都这样推三推四，我何时才能找到勇气?"说完，他踢开了智慧老人的门，直冲进屋去。智慧老人笑呵呵看着怒发冲冠的年轻人说：“这不，你已经找到了勇气!"

勇气是面对任何事物都无所畏惧的心理状态。如果没有勇气，不敢去尝试，你永远都不会拥有任何机会。无论做什么事，首先要有勇气。有了勇气，才会自我鞭策、自我鼓励，才敢于做事，才能最终战胜困难和挫折，到达成功的彼岸。

一天，某公司总经理向全体员工宣布了一条纪律：“谁也不要走进8楼那个没挂门牌的房间。"但是，他没有解释为什么。此后真的没人违反他的这条“禁令气

三个月后，公司又招聘了一批员工。在全体员工大会上，总经理再次将上述“禁令"予以重申。这时，只听一个新来的年轻人在下面小声嘀咕了一句：“为什么？"总经理听到后并没有因这位新人的不礼貌而恼怒，只是满脸严肃地答道："不为什么！"

回到岗位上，那个年轻人百思不得其解，还在思考着总经理为什么要这样做。其他工友则劝他只管干好自己的那份差事，别的不用瞎操心，因为“听总经理的，总是没错"。可那个年轻人偏偏来了犖脾气，非要把事情弄个水落石出不可。于是他决定冒公司之大不魅，走进那个房间探个究竟。

这天，他爬上8楼，轻轻地叩了叩那扇门，没有反应。年轻人不甘心，进而轻轻一推，虚掩着的门开了（原来门并没有上锁）。房间里没有任何摆设，只有一张桌子。年轻人来到桌旁，看到桌子上放着一个纸牌，上面用毛笔写着几个醒目的大字——'‘请把此牌送给总经理"。

年轻人拿起那个已落满灰尘的纸牌，走出房间似有所悟，乘电梯直奔15楼总经理办公室。当他自信地把纸牌交到总经理手中时，仿佛期待已久的总经理一脸笑意地宣布了一项让年轻人感到震惊的任命：“从现在起，你被任命为销售部经理助理。”

在后来的日子里，那个年轻人果然不负厚望，不断开拓进取，把销售部的工作搞得红红火火，并很快被提升为销售部经理。事后许久，总经理才向众人做了如下解释：“这位年轻人不为条条框框所束缚，敢于对上司的话问个'为什么'，并勇于冒着风险走进某些'禁区'，这正是一个富有开拓精神的成功者应具备的良好素质。"

其实，成功离你并不遥远，可能只是一扇门的距离，就看你是否有勇气打开这扇门。有些时候，你不是缺少成功的能力，而是缺乏走向成功的勇气。

在这个世界，机遇不会垂青于等待者。许多人之所以让机遇白白溜走，就是因为在紧要关头他没有接受挑战的勇气。人们除了用时刻准备着的姿态来面对生活外，还需要勇气，需要勇敢争取机会的勇气。

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闪念26：学会肯定和接受自己

I960年，哈佛大学的罗森塔尔博士曾在加州一所学校做过一个著名的实验。

新学年开始时，罗森塔尔博士让校长把三位教师叫进办公室，对他们说：“根据你们过去的教学表现，你们是本校最优秀的老师。因此，我们特意挑选了100名全校最聪明的学生组成三个班让你们教。这些学生的智商比其他孩子都高，希望你们能让他们取得更好的成绩。”

三位老师都高兴地表示一定尽力。校长又叮嘱他们，对待这些孩子，要像平常一样，不要让孩子或孩子的家长知道他们是被特意挑选出来的，老师们都答应了。

一年之后，这三个班的学生成绩果然排在整个学区的前列。这时，校长告诉了老师们真相：这些学生并不是刻意选出的最优秀的学生，只不过是随机抽调的最普通的学生。老师们没想到会是这样，都认为自己的教学水平确实高。这时校长又告诉了他们另一个真相，那就是，他们也不是被特意挑选出的全校最优秀的教师，也不过是随机抽调的普通老师罢了。

这个结果正是博士所料到的：这三位教师都认为自己是最优秀的，并且学生又都是高智商的，因此对教学工作充满了信心，工作自然非常卖力，结果肯定非常好了。

由此可见，在做任何事情以前，如果能够充分肯定自我，就等于已经成功了一半。当你面对挑战时，你不妨告诉自己，“我就是最优秀的和最聪明的”，那么结果肯定是非常令人满意的。

一个叫黄美廉的女子，自小就患上脑性麻痹症。此病状十分惊人，因肢体失去平衡感，手足便会乱动，眯着眼，仰着头，张着嘴巴，口里念叨着模糊不清的词语，模样十分怪异。这样的人其实已失去了语言表达能力，不亚于哑巴。

但黄美廉硬是靠她顽强的意志和毅力，考上了美国著名的加州大学，并获得了艺术博士学位。她靠手中的画笔，还有很好的听力，来抒发自己的情感。