落秋文学

第七章随身带上十五个好习惯（第5页）

心平气和者百福自集”。

趾高气扬的人要获得人生的增长点，就应该向一切尊重人类生命的道德力量鞠躬，包括面对年轻人，不要担心自己表现出愚蠢的样子，人要全面地发展，就得质朴谨慎求实。一般来说，鞠躬的时候是不应该翘尾巴的，因为那样会露出不应该暴露的部位，如同是公园里的猴子，从这个意义上讲，我们时刻都应该注意到自己尾巴的位置，要不然，出风头就是显露、表现自己，自鸣得意地显示自己比别人行。这样的人很高调，也有不少居功自傲的人，最终还是落得身败名裂的下场，甚至有可能招来杀身之祸。

总之，做人不要太狂妄自大，傲气凌人，那样的残局只有自己来收拾。俗语有云：“低头是谷穗，昂头是谷秧。”低调做人、低调处世的习惯是立世的根基。可见，低调的习惯，不仅可以保护自己，使自己与他人和谐相处，患难与共，更能使自己暗蓄力量、悄然潜行，在不显山、不露水之中成就伟业。

11。赞美的习惯——人人都爱听好听的话

每个人都喜欢听好听的话，即使明白对方讲的是奉承话，心里还是免不了会沾沾自喜，这是人性的弱点。所以，抓住每个人的个性，赞美他们的优点，是协调人际关系的有效手段之一。随身随地带上赞美的习惯，会使你获得良好的人际关系，会让你做事顺风顺水。

有一位工程师史先生，他想要降低房租，可他知道他的房东是相当顽固的，他说：“我写信给房东，告称在租约期满后，准备迁出，实际上我并不想迁居，只希望能减低租金，但依情势来看，不会有太大希望，因为许多的房客都失败过，那房东是难以应付的，不过我正在学习如何待人的技术，因此我决定试验一下，房东收到我的信后，不出几天就来看我，我在门口很客气地迎接他，我充满了和善和热诚，我没有开口就提及房租太高，我开始谈论我是如何的喜欢他这房子，我做的是'诚于嘉许宽于称道我恭维他管理房舍的方法，并告诉他很愿意继续住下去，但是限于经济能力不能负担。'‘

“临走时房东告诉我：'你是一个爽快的人，我乐于有你这样一位房客。‘没有经过我的请求，他便自动减低了一点租金，我希望再减一点，于是我提出了我的数目，于是他便毫无难色地答应了。当他离开时，还问我：'有什么需要替你装修的吗？

“假如我用了别的房客的方法去减低租金，一定会遭遇他们同样的失败，可是我用了友善、同情、欣赏、赞美的方法，使我获得了胜利。”

抬着头看别人，你就会越走越高。反之总觉得别人不如自己，高高在上，低着头看别人你就会越走越低。善于赞美，保你有赚无赔。

某市文化公司要建一座现代化的写字楼。这一天，公司王经理在办公，家具公司的李经理找上门来推销办公家具。

“哟，好气派！我从来没有见过这样漂亮的办公室。如果我有一间这样的办公室，我这一生的心愿就都满足了。'‘李经理这样开始了他的谈话。他用手摸了摸办公椅扶手，说：“这不是红木吗？难得一见的上等木料哇！”

“是吗？"王经理的自豪感油然而生。说罢，不无炫耀地带着李经理参观了整个经理室，兴致勃勃地介绍设计比例、装修材料、色彩调配，兴奋之情，溢于言表。

不用说，李经理顺利地拿到了王经理签字的办公室家具的订购合同。他达到了目的，也给了王经理一种心理上的满足。

李经理成功的诀窍，就在于他了解交往对象。他从王经理办公室入手，巧妙地赞扬了王经理所取得的成绩，使王经理的自尊心得到了极大的满足，并把他视为知己。这样，办公家具的生意也就自然非李经理莫属了。

由于人有自我意识，所以接受任何东西，哪怕是最中肯的劝告，也要受情绪和情境的影响。人向来注意外界对自我的评价。赞美这种外界评价，就有助于创造良好的情境和情绪，从而有利于事情向好的方向发展。

美国管理专家查尔斯?施瓦布被认为是一个钢铁业的天才，他在当时每天可以领3000多美元的酬薪，年工资为100万美元。但事实上，查尔斯?施瓦布自己这样认为：“我认为我所拥有的最大财富是我能够激起人们极大的热诚。要激起人们心目中最美好的东西，其方法就是去鼓励和赞美。我从来不指责任何人，我信奉激励人去工作。所以我总是急于表扬别人什么，而最恨吹毛求疵。如果问我喜欢什么东西，那就是诚挚地赞扬别人。”“在我们生活的社会交往中，我在世界各地见到过许多伟人和普通人，我仍然要去寻找发现一个人，不管他的身份多高、多重要，他在赞扬面前总比在批评面前工作得更好，花费的精力更小。'‘

动力。诚然，每个人都有着渴望得到别人赞美的心理，希望得到他人

的好评。赞美的习惯在交际中是必不可少的，也是交往中不可或缺的

“润滑剂"。

12。节俭的习惯——静以修身，俭以养德

《道德经》上说：“我有三宝，持而保之。一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。”意思是，我有三件宝贝，持有而珍重它。第一件叫慈爱，第二件叫节俭，第三件叫不敢处在众人之先。

“慈”、“俭”、“不敢为天下先”被老子视为修身“三宝”，接下来他解释说：“慈故能勇；俭故能广；不敢为天下先，故能成器长。”也就是说，有了柔慈，所以能勇武；有了俭啬，所以能大方；不敢居于天下人之先，所以能成为万物的首长。这三宝也正是成功人士品质的三要素。

我国著名的学者、国学大师、北大资深教授季羡林先生，就是一位衣着朴素、认真负责、与人为善的老人，很多人尊称他为“布衣教授是什么让他养成了一生的简朴习惯呢？

季羡林出生在山东省清平县康庄镇官庄一个贫苦的农民家庭。小时候，家里一年也吃不到几次白面，平常只能吃红高粱面饼子；连买盐的钱都没有，只能把盐碱地上的土扫起来，在锅里煮成咸水，用来腌咸菜。

四五岁时，季羡林就开始帮家里干活儿，早早体验着生活的艰辛。在收割庄稼的时候，他跟着邻居到别人割过的地里去拾麦子或者豆子、谷子，一天下来，可以捡到一小篮麦穗或者谷穗。有一次，季羡林捡到的麦穗比较多，母亲把麦穗磨成面粉，贴了一锅面饼子。贪吃的季羡林越吃越想吃，吃完饭后又偷了一块。母亲看到了，追着要打他。季羡林连忙逃到房后，扑通一声跳进水坑里。母亲捉不到他，他就站在水里吃完了剩下的饼子。

尽管家境贫寒，但季羡林的父亲深知文化知识对于后代的重要性，他把6岁的季羡林送到济南的叔叔家去上学。15岁时，季羡林考入山东大学附属高中。他勤奋好学，连续两学期获得甲等第一名。后来，季羡林考上了清华大学，之后又去德国留学，回国后执教于北大。虽然是留洋学者、北大教授，季羡林却始终衣着简朴。季羡林家里的书桌和饭桌等都是用了几十年的普通家具。他的饮食也十分简单：早餐―杯牛奶、一块面包、一把炒花生米；午餐和晚餐则多以素菜为主。他每天都坚持看半小时的新闻联播，用的还是20世纪买的19寸电视机。虽然生活上极其简朴，他却将一笔又一笔节省下来的工资和稿费慷慨地捐献给家乡的学校，捐献给家乡建卫生院。

孟子曰：“生于忧患，死于安乐。"童年时饥饿的记忆使季羡林养成了勤俭节约的习惯，而苦难的经历又是他奋发的动力，是他一生的财富，使他受益终生。

13。换位的习惯——“己所不欲，勿施于人”

换位就是用自己的心推及别人：自己希望怎样生活，就想到别人也会希望怎样生活；自己不愿意别人怎样对待自己，就不要那样对待别人；自己希望在社会上能站得住，能通达，就也帮助别人站得住、通达。总之，从自己的内心出发，推及他人，去理解他人，对待他人。

人是最复杂的动物，人与人交往也是一项复杂的活动过程，在这个过程中，需要付出情感，而在此时，换位就是一个很好的处事习惯。

战国时，梁国与楚国交界，两国在边境上各设界亭，亭卒们也都在各自的地界里种了西瓜。梁亭的亭卒勤劳，锄草浇水，瓜秧长势极好，而楚亭的亭卒懒惰，对瓜事很少过问，瓜秧又瘦又弱，与对面瓜田的长势简直不能相比。楚人死要面子，在一个无月之夜，偷跑过去把梁亭的瓜秧全给扯断了。梁亭的人第二天发现后，气愤难平，报告县令宋就，说我们也过去把他们的瓜秧扯断好了。宋就听了以后，对梁亭的人说：“楚亭的人这样做当然是很卑鄙的，可是，我们明明不愿他们扯断我们的瓜秧，那么为什么再反过去扯断人家的瓜秧？别人不对，我们再跟着学，那就太狭隘了。你们听我的话，从今天起，每天晚上去给他们的瓜秧浇水，让他们的瓜秧长得好，而且，你们这样做，一定不可以让他们知道。”

梁亭的人听了宋就的话后觉得有道理，于是就照办了。楚亭的人发现自己的瓜秧长势一天好似一天，仔细观察，发现每天早上地都被人浇过了，而且是梁亭的人在黑夜里悄悄为他们浇的。楚国的边县县令听到亭卒们的报告后，感到非常惭愧又非常敬佩，于是把这事报告给了楚王。楚王听说后，也感于梁国人修睦边邻的诚心，特备重礼送梁王，既以示自责，也以示酬谢，结果这一对敌国成了友邻。

一个人没有权力把自己不愿意要的东西强加于他人，但一个人也不应该把一般人都不要的东西强加给自己。而当双方都面临着人类所不要的东西而又必须由其中一方承受下来的时候，就让每个人自己拥有的客观条件来决定，而不作人为干预。

这种把问题的解答同初始的物质条件相挂钩，不作人为干预的方法，从形式上看，是暂时地给道德原则“加括号”，把它“悬置”起来，借以回避问题。但从实质上看，不就是不借道德之名，将不道德的要求强加给信守道德之人吗？

然而，在道德有可能越出“道德”的范围，而成为某种不道德时，梁亭的人却极为合理、极为道德地紧急制动，借悬置道德来给出了最为道德的准则。这种以物的合理性，即物的归属，来规定人的合理性（伦理或道德标准）的做法，典型地体现了梁亭人智慧的一个极为意义重大特征：主观合理性与客观合理性吻合，主观合理性受客观合理性决定，或者更确切地说，人的合理性与物的合理性的同一与融合。

把中国人的智慧改变一下，看起来是矛盾的，实际上却更深刻地体现了生存智慧：“己所不欲，勿施于人”和“人所不欲，勿施于己。”

养成换位思考的习惯，你就能够在人际关系中树立良好的形象，就能够尊重他人，获得和谐的人际关系。

14。仁爱的习惯——仁者爱人，助人就是助己