落秋文学

军形篇第四（第3页）

的对抗成为历史必然。

此时，袁绍兵力约有十几万，其中精兵约10万，战争资源较充足。；曹操总兵力约数万，远1少于袁绍，且装备落后，战争潜力较差，但1“士卒精练”，很有战斗力。为拒抗袁绍，曹操在消灭吕布集团后，积极谋划，进行战争准备，先后进兵河内，派刘备东出徐州，谋求创造有利态势。袁绍亦深知曹操不凡，在消灭公孙瓒，发布进兵许都命令之后，也进行了半年的备战。

建安五年（公元200年）正月，袁绍向各州郡发布檄文，声讨曹操。

二月，率10万大军进军黄河北岸重镇黎阳，官渡之战爆发。面对气势汹汹的袁军，曹军主力主动后撤，利用官渡有利条件构筑主要防

御阵地。为了掩护主力渡河，袁绍令大将颜良为先锋，率部渡过黄河，将曹军刘延部围困于白马。

四月，曹操率官渡军主力北上解救白马之围，用荀攸之计，先到延津，佯示渡河袭击袁绍侧后，调动袁军来战。袁绍听说曹兵在延津企图渡河，果然分兵西应，削弱了白马对面黎阳的兵势。曹操分散袁军兵力成功后，率轻兵隐蔽，兼程奔袭白马。颜良发觉时，同曹军相距只有十来里，只得仓促迎战。颜良被曹操部将关羽斩杀，袁军溃败。曹操以获胜之兵迁移百姓，沿河西撤。

五月，袁绍率主力渡河至延津，一面在延津以南构筑营垒，一面派出刘备、文丑追击西撤南下的曹军。曹操下令勒兵安营，使骑兵解下马鞍，把马放开，并将从白马缴获来的辎重运往大路以引诱袁军。文丑、刘备率骑兵五六千先后追到，部众开始争抢曹军丢弃的辎重，阵势顿时混乱。曹操见时机已到，令约600名骑兵全部上马出击，大破袁军，斩杀文丑。同时，令于禁、乐进率步骑5000人，从延津西渡河奇袭袁军后方，焚毁袁军各处囤积物资库20余处，胜利而回。初战虽胜，但迫于袁军之势，曹操引军退守官渡。

七月，汝南郡黄巾义军的刘辟倒向袁绍。袁绍利用此有利时机派刘备率兵突击曹军后方，支援刘辟，郡县纷纷响应。曹操派曹仁带骑兵攻击刘备，迅速收复各叛县。袁绍再派刘备带本部兵马到汝南，与当地武装龚都等会合，攻击曹操后方，曹操遣蔡杨攻击刘备不胜。此时，刘备已经想自立门户，不再为袁绍效力，因此其行动并没有达到袭扰曹操后方的目的。袁绍又令偏将韩猛率部切断曹军官渡以西通道，在鸡洛山（今河南密县东北50里）被曹仁击败。从此，袁绍不敢再分兵出击。

根据曹操兵粮少的情况，沮授劝袁绍打持久战，以守为攻，拖延时间以消耗曹军。袁绍不听，挥军进至阳武。

八月，各军营齐头并进，以数十里宽的作战正面逼近官渡。面对

袁军稳步推进，曹操令部下分别立营对峙。

九月，曹操率军出击袁军失败，退回城垒固守，袁军起土山地道实施强攻，激战异常。此时，曹操兵少粮尽，士卒疲乏，百姓困于征赋，多叛归袁绍。曹操想撤回许都，被谋士所谏阻。这时许攸报告说，袁军运粮车将到，运粮将韩猛勇锐而轻敌，如果袭击他的粮车，一定能够获胜。曹操令徐晃、史涣截击。二将在袁军右翼侧后的故市（今河南荥阳东北），烧毁韩猛粮车数千辆，再次获胜。

十月，袁绍又派运粮车大规模运粮，令淳于琼等五将率领万人北上迎接，淳于琼等护送运粮车至袁绍大营以北40里的乌巢（今河南封丘以西7公里）宿营。沮授因上次粮草遭到袭击，这次粮草更多，关系到全军安危，建议令蒋奇部赴乌巢外围掩护，袁绍不听。谋士许攸鉴于许都空弱，劝说袁绍留部分军队在官渡相持，率主力绕道袭击许都，使曹操首尾疲于奔命。袁绍又不听并斥责许攸。许攸反叛袁绍，投向曹操，将袁绍粮草辎重屯集地乌巢守军不严的情况告诉曹操，并建议以轻兵出其不意偷袭乌巢，烧掉袁绍粮草和辎重。曹操果断采纳许攸计策，留曹洪、荀攸坚守官渡营垒，亲自率5000精锐步兵和骑兵前往偷袭。沿途冒用袁军旗帜，骗过袁军盘查。到达乌巢，包围淳于琼营，大肆放火。拂晓，淳于琼出营迎战，见形势不利，退回保营。曹操挥军攻杀，大破淳于琼，烧毁了乌巢全部粮草，并割下袁军千余人的鼻子及牛马唇舌，送到袁军大营，袁军十分恐慌。

袁绍得知曹操偷袭乌巢，采纳郭图建议，命令高览、张邰率重兵攻击曹操本营，仅以轻骑兵增援淳于琼。高览、张郃率重兵攻击曹营，无法攻克。郭图为委过于张郃，向袁绍进谗言。张郃等怕诛，临阵投降曹军。

曹操乌巢得手回营后，根据张郃投降等征候，判断袁军陷入混乱，立即发起全面反攻。袁军听说乌巢粮草被烧，张郃投降，军心混乱，士无斗志，在曹军攻击

手房法的魂

还是守，这要以自己的军事实力为依据‘有余则攻，不足则守；先稳守势，再谋攻战；立足于攻，胜由攻来；攻中有守，有所防范。掌握攻守之宜，能攻善守，以达到保存自己，取得全胜的目的。

胜兵先胜而后求战

【原文】

胜兵先胜而后求战，敗兵先战而后求胜。

【译文】

常打胜仗的军队都是在战前进行缜密地谋划，掌握战争变化的趋势，采取有利的措施，事先创造夺取胜利的条件，待有了胜利的把握后，再去与敌交战；失败的军队在战前则没有进行认真地筹算和谋略，先是贸然地同敌人交战，打起来以后再企图侥幸取得胜利。

事备而后动，可得全胜

用兵之道，以计为先。正确的计谋，来源于对主客观情况的全面掌握和正确分析。而这就须做到“知彼知己”。所谓知彼知己不仅要求深入了解“五事”、“七计”，而且还须及时了解敌我双方在作战全过程中不断变化的具体情况，如决策、兵力部署、战法运用等。这样才能使自己的计谋和客观实际相一致，从而得以贯彻实施，并获得积极效果。孙子所说的“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜”，“胜兵先胜而后求战”，“事备而后动”，其基本意思，是说善于用兵者，不只是充分利用自己的积极条件，而且还须尽可能创造有利条件，使自己立于不败之地，然后寻求有利时机与敌作战，并将其击败，而不是毫无把握地进行战争冒险，希求侥幸的胜利。孙膑亦强调用兵需“事

备而后动”，认为如此，才能“兵出而有功，人而不伤”。否则，“用兵无备者伤”。这是一条重要的用兵法则，要求“兵不必胜，不可言战；攻不必拔，不可言攻。”（《孙膑兵法》）一言以蔽之，就是在作战中要遵循“先胜后战”的原则。所谓“先胜”，就是“先定必胜之计”，即在对敌作战之前，即须在知彼知己的基础上，制定出克敌制胜的总方略，以及多方面多阶段的具体方针、计划、部署、措施等，根据现有及将有的积极因素分析考虑，确有必胜之把握，然后投入战争，这当然就会“百战不殆”了！

明代杰出军事家戚继光说过：“大战之道有三：有算定战，有舍命战，有糊涂战。”他所谓“算定战”，实际上也就是“先胜后战”，是指在作战之前，预计主客观条件，有一定的胜利把握，充分做好战争准备然后投入战斗。这应属于“胜兵”一类。至于“舍命战”、“糊涂战”就只能归入“先战而后求胜”的“败兵”之列了。“先胜后战”就是不打无准备之仗，不打无把握之仗。

战争中，凡事预则立，不预则废。市场竞争同样如此。任何产品都有自己的生存周期，周期性运转是市场发展的规律，只不过这种周期是螺旋式的罢了。

市场的循环景气自有波峰和低谷之

分，但经营企业绝对不应该有酉兴和不高兴的乍然变脸，一切都应该在预料之中。

海尔总裁张瑞敏认为，企业要生存，就要具备“三只眼”。他说：计划经济下，企业长一只眼盯住领导就够了。市场经济体制下，企业

？E’要长两只眼，一只盯住员工，达到员工满意度的最大化；一只盯住用

1户，达到用户满意度的最大化。但在由计划经济向市场经济过渡时期，企业还要再长第三只眼睛，用来盯住国家政策、国际市场的变化。张瑞敏举了海尔的三个例子：一个是1992年小平同志南方谈话后，海尔抓住机遇搞了海尔工业园；一个是1997年利用国家优惠政策，一下子兼并了18个企业；再一个是国际方面的，就是在东南亚金融危机时，设在东南亚的生产厂的产量也在收缩，但海尔仍在那里大做广告，因其广告价格是危机前的13。结果危机一过，海尔产品在东南亚销量大增。

在当今激烈的市场竞争中，企业永远处于后有追兵、前有堵截，上有雨雪、下有泥泞的环境中。

企业组织必须根据环境的变化和自身发展的需要，不断地及时调整组织内部各个要素之间的相互关系，以及组织与其赖以生存的外部环境之间的相互关系。对任何组织来说，不存在一成不变的、最好的管理方法。管理的秘诀在于管理者能够在不断变化的环境下采取合理的行动的成功率。

企业家应该随时保持备战状态，永远“战战兢兢，如履薄冰气这样的企业才能生存。”不打无把握之仗“是事业必需的规则，是人生必备的性格品质。

杨坚备战完成统一大业