落秋文学

坚守希望（第3页）

话龙点睛

一件事能不能成功，往往取决于对他人有无价值。只对自己有价值、对他人没有价值而成功的，必然是欺诈，不是真正的成功。成功人士判断事情成败的一种方法是：它有没有价值？它对多少人有价值？它的价值是否易于被接受？它的价值是否易于实现？假如一件事对很多人有价值，这种价值很容易让人得到好处，跟社会价值观也没有冲突，必成！值得努力到底。

谁有耐心谁胜利

稻盛刚创办京都制陶公司时，主要承接利润低、大公司不愿做的电器配件生意。他实力弱小，要维持公司生存，须得拼命苦干才行。因此，他聘请的都是比较本分、能吃苦耐劳、不怕加班加点的员工。而且他只能给他们比较低的工资。这些员工个个任劳任怨，绝不因工资低而成天想跳槽。因为他们有的是熟人介绍的，有的是稻盛精挑细选的，都比较讲感情。稻盛也非常珍惜他们。

在员工们的共同努力下，公司迅速成长，利润可观。稻盛一门心思要把公司做大，所以他尽量把钱积攒起来，准备扩大投资。这时候，员工们不乐意了——再本分的人也关心自己的利益呀！他们当初愿意拿一份薪水干三倍活，主要是考虑到公司挣扎在生存线上，作为公司一员，他们应该有所奉献，也指望公司将来发展后，能对他们有所补偿——日本的公司一般不裁员，所以他们倒不担心老板发了财后将他们一脚踢走。何况稻盛也不是那种过河拆桥的人。

现在公司赚了钱，员工们认为应该加薪了。他们可不愿继续饿着肚子卖苦力。稻盛并非不愿给员工加薪，可如果加薪的话，就很难扩大投资，公司发展的脚步也许要慢好几年。因此，他建议员工们再忍耐一段时间，等公司完全走上正轨，他一定给大家加薪，而且薪水绝不低于大公司。员工们可没这个耐心，谁知道公司走上正轨还要多少时间，那总不会是三两个月的事吧！所以，他们联合起来，推举一个名叫波元户的人为首领，强烈要求稻盛加薪，还威胁说，如果不答应他们的要求，他们将集体辞职。

稻盛明白，这样的员工太难找，一旦他们集体辞职，生意还怎么做？业务和声誉都将受到极大影响，公司也许就玩完了。那么，他会怎样处理这件事呢？

假如是你，将如何选择

X：既然应该给员工加薪，即使不能一步加到位，多少也得给他们加一点，给他们降降火。

Y：从员工的角度来看，老板克扣工资的做法是非常可恶的。谁知道他将来会不会回报员工？

选择：耐心等待对方失去耐心

稻盛不肯让步。他说：“我暂不加薪是对的。我们不能只看眼前，不看明天。你们一定要集体辞职，我也没办法。大不了我退回到刚开始的时候，重新再来。”员工们火上浇油，纷纷说“不干了”。稻盛担心激怒员工，便邀请他们去他家里，继续讨论这个问题。

在稻盛家里，员工们找出上百种理由说明为何应该加薪，稻盛同样找出上百种理由说明为何不应该加薪。他还动之以情，说自己创业如何如何不易，大家打工谋生，也如何如何不易，双方的利益是一致的，应该合成一条心，追求一个更好的将来。他们整整谈了三天，有的人被稻盛感动得哭了，表示不再提加薪的事，一定跟着稻盛好好干。另外一些人心力俱疲，熬不住了，也表示屈服。只有波元户一人冥顽不灵，仍十分强硬。稻盛明白，波元户是领头的人，不折服他，这事摆不平。

怎么让波元户服软呢？稻盛找来一把锋利的匕首，交在波元户手里，厉声说：“我已经讲得很清楚，公司是我们大家的，不是我一个人的。为了我们大家有一个更好的将来，应该先咬紧牙关过艰苦日子。我不是跟你们一样也在吃苦吗？我用赚来的钱享乐过吗？我保证，你们今天付出的一切，将来一定能得到加倍补偿。你要是不相信我，就用匕首来刺我。我不怨你，也决不会皱一下眉头。”

波元户大吃一惊。他被稻盛的气势摄服了，觉得稻盛绝非常人，将来一定前程无量。此后，他忠心耿耿地跟着稻盛干，再也没有过“造反”行为。

在大家的共同努力下，京都制陶公司日后发展成为一家国际化大公司。一开始跟着稻盛干的那批老哥们，都得到了量才重用，成倍成倍地收获着他们当年努力的成果，再也没有人觉得亏了！

话龙点睛

世界并不完全是按照合理的路子走，而且合理与不合理并非一成不变。在现在看起来特别合理的事，在将来某个时段看，却特别不合理。反过来也一样，一件现在看起来特别不合理的事，在将来某个时段看，却特别合理。那么，应该按现在的合理做呢，还是按将来的合理做？其实两者都不足为凭，往往要按需要来做。这意味着，有时候要把看起来不那么合理的事当成合理来做。虽然这有点不合逻辑，但最重要的事最后做成大家都觉得合理的结果。结果合理，便一切都合理。

把不那么合理的事当合理的事做，无疑会遇到阻力。克服阻力的最大利器不是把稻草说成金条的口才，而是耐心。尽管口才也很重要，但耐心更重要。坚持到别人都不能坚持时，你的做法便变得“合理”起来。此说纯属个人观点，仅供参考！

胜利比面子重要

莫尔斯是一个艺术家，在40岁之前，他一直是在教授艺术和从事艺术创作。一个偶然的机会，他发现电可以传递信息，他那颗艺术家的头脑马上展开了联想：如果用电将声音或文字传递到远方，那是多么快捷啊！他为这个美妙的设想激动不已，决定立即着手进行研究。

但是，莫尔斯对电学知识完全是外行，不得不一切从头学起。当他摸到一些门径后，开始正式进行电传信息的研究。但是，这项技术涉及到多门学科，并非懂得电就可以。莫尔斯的不幸是，在他那个时代，只有他一个人认识到了电的这一新价值，没有人愿意跟他一起研究，他不得不独自摸索。在摸索过程中，他遇到了很多难题，每一个难题都需要进行新的学习才能解决，这样需要耗费大量时间。莫尔斯索性辞职，一门心思进行研究工作。

几年后，他的研究还没有取得突破，却把积蓄花光了。他变得一贫如洗。为了将研究进行下去，他不得不到处伸手借钱。一次，他在路上遇到了他以前的学生费尔。他知道费尔家很富有，便开口借5000美元。费尔自己没钱，便回家劝父亲资助莫尔斯。老费尔根本不相信莫尔斯的发明，他认为这不过是一个懒虫为了便于骗钱找到的一个谁也搞不懂的借口而已。不过，碍于儿子的面子，他还是拿出了钱。

莫尔斯花光这5000美元后，研究仍未成功，无奈之下，又再次来到费尔家，找费尔借钱。费尔很为难，不知道应该答应还是拒绝。老费尔在屋里听见了他们的谈话，他认为莫尔斯这个“老骗子”太过分了，一再欺骗他头脑简单的儿子。他怒不可竭，手里拿着5000美元，气冲冲地走出来，将钱甩在桌子上，怒吼道：“只要你承认自己是骗子，就可以将钱拿走，不必归还！”

莫尔斯又羞又恼，脸胀成了猪肝色。

假如是你，将如何选择？

X：我肯定气得掉头就走，再也不搞那个希望渺茫的研究了，先把小日子安排好再说。

Y：我根本不可能花那么大的代价去搞发明。不过如果承认自己是骗子就能得到5000美元的话，我倒是非常乐意尝试一下。哈哈！

选择：“要钱不要脸”

莫尔斯真想掉头就走。他怎么能当着学生的面承认自己是骗子呢？这事传出去，以后有什么面目见人？但是，想到那个心爱的发明，他又舍不得放弃这唾手可得的5000美元。经过一番激烈的思想斗争，他终于决定“要钱不要脸”。他轻声说了一句：“我是骗子！”然后拿着钱，低着头，一言不发地走了。

这件事经老费尔宣传出去后，莫尔斯名声扫地，人们都将他看成骗子，再也没有人相信他的狗屁发明了。连费尔都替他感到丢脸，再也不愿见到他了。

莫尔斯的发明遥遥无期，每一个他可能借到钱的地方他都借过钱，他的熟人像躲瘟神一样躲着他，借钱是越来越难了。

一年冬天，莫尔冒着严寒，去找一位老同学借钱。老同学明明在家，却让妻子告诉莫尔斯，说他出外未归。莫尔斯抱着一线希望，就在老同学家的门口等着他回来。外面的天真冷，冻得莫尔斯瑟瑟发抖。不过想到自己那间没有暖气的屋子也不见得比这儿好多少，他仍咬牙坚持着。

到了早上，老同学不得不出门，一见莫尔斯还在这里没走，不禁又惊又恼。他扑过去，冲莫尔斯吼道：“不管你是出于什么居心，请问，凡是你认识的人，谁的钱你没有借过？”

莫尔斯的脸上掠过一丝哀怨无奈的神色，但随即又恢复了坚定。他说：“是的，我拖累了不少亲友。但我从没乱花过一分借来的钱。我宁可挨饿也不肯用钱去买食物。我从十年前就开始挨饿了，我想再挨十年饿也绝无问题。”

老同学终于被打动了。他慷慨解囊，给了莫尔斯很大的帮助。