落秋文学

坚守希望（第2页）

教授果然专诚来刘秀忍家拜访。他听了刘秀忍介绍创业经历后，更是感动，决定竭尽所能助刘秀忍一臂之力。他不仅将自己的学术成果耐心传授给刘秀忍，还将自己的人际关系介绍她。教授作为学术界的权威，桃李满天下，跟日本政府不少高官有交往，跟皇太子的关系也很密切。皇太子举办生日宴会时，教授有意带刘秀忍参加。借此机会，刘秀忍认识了皇太子，还结识了许多高官。这种机缘，是很多人做了几十年生意都得不到的，刘秀忍一个刚出道的年轻女子却轻而易举地得到了。

自此，刘秀忍成为日本商界的名人。她的事业之所以发展得那么快，跟她通过老教授获得的知名度有很大的关系。她109次拜访付出的劳动，真是太值了！

话龙点睛

上帝从不辜负人的努力。他也许不同意你随存随取，但他乐意为你的零存整取支付可观的利息。前提是你不能半途而废。

刘秀忍跑109次，收获为什么这么大呢？这绝非偶然。在心理学上有一个“五次定律”：比如你去找一个人帮忙，第一次被拒绝后，再去一次。如果你有一个过得去的理由，至少你的要求不过分，对方每一次拒绝你，心理的压力便增大一分。当对方拒绝你五次左右后，往往因承受不了心理压力而屈服。

为什么刘秀忍需要去109次而不是五次呢？因为她找的不是能直接做主的人，这就存在一些变数。“阎王好见，小鬼难缠”嘛！如果想提高办事效率，最好直接找“阎王”；如果不得不过“小鬼”这一关，要么像刘秀忍那样跟人家比拼内力，要么用一点小恩小惠打发一下算了。

坚持走到别人面前

有一个年轻人，在一家电器公司当技术工人。他的技术很好，也比较受上司的赏识。但他却不满足于此，决心独立创业。

创业需要本钱，他却没有多少积蓄。于是，他邀两个志同道合的朋友合伙，每人凑一点钱，创办了一家手工作坊式的小电器公司，生产电线插头。他们只有一台老旧的压模机，其余全靠手工操作。几个人每天辛辛苦苦地干，忙乎了十几天后，总算生产出了一小批产品。这时候，他们才想起来，他们一直忽略了一个重要问题：这些产品该怎么卖？卖给谁？

几个人一商量，决定先派一个胆子比较大的人，将插头提到街上卖，结果一个也没卖出去。后来，他们认为应该将插头批发给电器专卖店。于是，他们花了好几天时间，跑遍全城所有电器店，却连十分之一也没有推销出去。因为他们的生产技术不过关，产品做得粗糙难看，尽管很结实，让人看起来却比假货还假。受设备的限制，要改进产品质量，几乎不可能，因为他们一开始就尽了最大努力，已经做出了自己的最好水平。

那两个合伙人都对公司的前途失去了信心：照这个样子做下去，大家都会没饭吃的！于是，他们宣布退出合伙。年轻人对做成这种结果也很失望，简直没信心再做下去了。

假如是你，将如何选择？

X：客观条件不足，坚持下去也没有意义，我会老老实实放弃。

Y：我觉得应该先暂时放弃，等将来条件准备得比较充分后再重新创业。

选择：行动胜于不动

年轻人觉得再干下去也不会有前途，却不愿退回去打工。反正没什么事好干，他就每天背着这些没人要的产品去推销，权当结交朋友。没想到，他这样做还真做对了，跑了几个月，虽然没卖出多少产品，却结交了不少做生意的朋友。有一个老板跟他打过几回交道后，对他的人品和办事能力都产生了信任，将五千个电扇底盘的订单交给他做。这种产品制作难度极低，年轻人完全有能力干好。当然，它的利润率也非常低。

年轻人才不管利润率高低，他早就失去收入来源，能赚一分钱也高兴，遂欣然接下这份订单。为了购买原料，身无分文的他，只好变卖新婚妻子赔嫁的首饰。做成这单生意后，那个老板非常满意，又交给他五千个电扇底盘的订单。他的经济状况大大改善。凭这两笔小生意积累的一点可怜的资金，年轻人稳扎稳打，最后竟然做成了大老板。他就是日本“经营之神”松下幸之助，他创办的那个手工作坊变成了今日名扬全球的松下电器公司。

话龙点睛

机会不是天上掉下来的，是别人给你的。在你认识的三个中，至少有一个人能给你机会；在你熟识的十个人中，至少有一个人乐意给你机会。如果熟识的人连十个也没有，机会就太少了。所以，最好是走出门去，尽量结识人，不用指望能在家里想出机会来。

有价值就有卖点

乔治的父亲是一家小机器工具厂的老板，受父亲影响，他从小就对各种机器很感兴趣。为了跟这些可爱的机器亲近，12岁那年，乔治要求到父亲的工厂当一名临时工人。父亲也希望他得到锻炼，欣然应允。

一个星期六的下午，别的工人都下班了，父亲让乔治加班切割一批铁管子。当时的切割机械还没有发明出来，只能用手锯切割，费时又费力。乔治毕竟年小体弱，干了一阵就干不动了。他坐下来，边休息边琢磨是不是有什么更省力的法子。当他的目光落到旁边的蒸汽机上时，心里忽然一动：这个庞然大物力气大得很，如果让它切割，它一定能胜任愉快。

于是，乔治将钢锯固定在蒸汽机上，做成了一把简易机械锯。用它切割，一根铁管几秒钟就锯好了。乔治惊喜不已，原来动脑筋的力量是这么大呀！

机械锯是乔治平生的第一个发明。不过它起初土法制造，既不美观也不耐用，乔治想把它设计得精细结实一点。于是，他买来一大堆书，开始研究蒸汽机。一个这么小的孩子阅读如此专业的书籍，难度很大，可是他有兴趣就不怕苦不怕累。在研究过程中，他不但解决了机械锯的问题，还发现了一个新的研究课题：当时的蒸汽机是往复式，由活塞上下带动皮带把动力传送到机器上，效能很差。乔治经过几年努力，将它成功地改成回旋式，既节省能源，效率也更高。凭此发明，15那年，他获得了平生第一个专利。

乔治19时，应征入伍。几年后，他复员了，坐着火车回家。当时的火车制动能力较差，遇到紧急情况很难煞住车。乔治坐的这列火车就遇到了紧急情况，结果出轨了。乔治侥幸毫发无伤。庆幸之余，他不禁想，坐火车如此危险，会危及多少人的生命呀！有没有什么办法防止火车出轨呢？他决定好好研究一下这个课题。

回到家后，乔治广泛阅读相关书籍，进行了艰苦的研究，终于发明了“火车出轨还原器”和“空气制动器”，彻底解决了火车煞车的问题。

不过，乔治的发明虽好，用途却不广，只有推销给铁路部门才能发挥出价值。乔治心想，自己的发明能使无数人的生命得到保障，一定会大受欢迎。但是，他想错了！当他去向“铁路大王”范德波特推销自己的专利成果时，这位傲慢的老先生毫不客气地对他说：“小伙子，我认为你是一个疯子，所以你才会有如此古怪的念头。”

乔治太年轻了，范德波特根本不相信这个23岁的小伙子能让奔驰的火车停住，而那么多高级专家却束手无策。他以为乔治不过是拿着一个幻想的玩艺急于出名而已！范德波特是业界的权威，既然他认为乔治是疯子，那么乔治一定是疯子。所以，“疯子乔治”的外号不迳而走。没有一个人相信乔治的发明，自然也没有人愿意为它投资生产。

假如是你，将如何选择？

X：我也能想出不少发明的好点子，就是不知道怎么生产和卖给谁。对这种情况，我束手无策。

Y：好不容易研究出来的成果却受到冷遇，还落了一个不好的名声，我肯定会羞得几个月不敢出门。

选择：值得坚持就坚持到底

乔治坚信自己的发明对人们有极大的价值，因为安全是每一个人都关注的。那么，他的发明迟早会被市场接受。他不理会别人的嘲讽，不厌其烦地到处推销自己的成果。终于，一个名叫巴格勒的人被乔治的决心打动，愿意投资生产这个产品。

产品生产出来后，他们又全力推销。一家铁路公司的负责人表示，除非他们自费进行一次煞车试验，证明这个产品可靠，他才同意购进。乔治和巴格勒孤注一掷，拿出全部积蓄，进行了这次试验。当急驰的火车奇迹般停住时，人们欢呼起来。这意味着火车出轨这个最大的隐患彻底解决了，每个人都感到由衷欢喜。

此后，几乎所有的铁路公司都用上了乔治的发明，只有那个固执的“铁路大王”范德波特除外。不过，当他的火车经历了一次出轨惨祸后，他立马将自己的火车全换上了乔治发明的空气制动器。自此，再也没有人叫“疯子乔治”这个外号了，人们改口叫他“匹兹堡的神童”。凭此发明，乔治与巴格勒创办了西渥公司。他们将产品销到了世界各地。

乔治一生共有361项发明，并亲手创办了6家著名公司，被誉为“发明奇才”和美国现代工业的奠基人之一。