落秋文学

第八章 关注直销员的心理健康（第4页）

第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是，他变得坚强起来。

三个人从同一现象中得到了不同的观念，确实并不是一件十分让人费解的事情，人的心态决定了人的行动。正如命相学所说：性格决定命运，气度影响格局。

乐观的、积极向上的直销员注定是要成功的，他们不象那些悲观的人一样，遇到打击的时候他们从来都不会对自己失去信心。他们只会更加相信自己，更加坚定自己要走的路，并且不断地自己鼓气，加油，通过种种的努力，用尽所有的办法来使自己获得成功。果然他们最后都获得了很大的成功，因此从这个意义来讲，有些人的成功是注定的，因为他们有成功的心态。

而那些悲观的直销员，一遇到挫折，首先就怀疑自己的能力不行，他们从来没有想到是环境不适合这样。他们也许是世界上顶级聪明的人，但是他们没有情商，不明白继续奋斗的道理，到最后必然是一事无成。然后，到老的时候，他们会自我安慰地说：看吧！我说过我会一事无成的吧！这只能当作安慰。

为什么有些直销员就是比其他的人更成功，赚更多的钱，拥有不错的工作，良好的人际关系，健康的身体，整天快快乐乐地过着高品质的人生，似乎他们的生活就是比别人过的好。而许多人忙忙碌碌地劳作却只能维持生计。其实，人与人之间并没有多大的区别。但有的人获得了巨大的成功，其关键因素就在于人的心态。一位哲人说：“你的心态就是你真正的主人。”一位伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师。”

大概是40年前，某贫穷的乡村里，住了兄弟两人。他们抵受不了穷困的环境，便决定离开家乡，到海外去谋发展。大哥好像幸运些，被奴隶般卖到了富庶的旧金山，弟弟被卖到菲律宾。

40年后，兄弟俩又幸运地聚在一起。今日的他们，已今非昔比了。做哥哥的，当了旧金山的侨领，拥有两间餐馆，两间洗衣店和一间杂货铺。弟弟居然成了一位享誉世界的银行家，拥有东南亚相当分量的山林、橡胶园和银行。经过几十年的努力，他们都成功了。但为什么兄弟两人在事业上的成就，却有如此的差别呢？

不要抱怨命运太差

从前有一个人，他感觉自己的命运太差，又贫穷又没有知识，而且总是被别人看不起。他想改变自己的命运，于是去找传说中的掌握命运的神。但遗憾的是，他不知道那个神究竟在什么地方。有人告诉他可以往高山上找，一般神仙都住在天上。于是他整理了行装，往这个国家最高的一座山进发了。

他历经千辛万苦终于爬上了山顶。在山顶他见到了掌握命运的神。

他向神拜了三拜，然后说：“我，一个凡人，自问没有做过什么大恶，但不知道为什么我的命运却如此凄惨。还希望您能改变我的命运。”

神说：“这个对于我来说并不难，但难的是我并不知道你到底想要得到什么？”这人很兴奋地回答说：“我想要有钱，有知识，而且要有地位。”

神问：“那你最想得到的呢？”这人想了想，说：“那当然是钱，我现在穷得叮当响。”

神说：“这个很好办。你现在下山，将你家中的田地都精心地翻上一遍，然后施肥，将所有可以利用的土地都利用上。就算是你给我耕种，你耕种得好的话，等到秋收的时候，我会给你一笔钱。那样你就会有钱了。”

于是，这人回到家中，将自己所有的土地都精耕细作，而且认认真真地施肥，把所有的空地都利用上了。到这年秋收，他收获了很多粮食。他没有卖，一直等着神来给他钱。但是越等越心凉，神似乎不会来了。第二年春天，远方来了商人高价征粮，他觉得实在不能再等待了，于是将粮食全部卖给了商人，得了一大笔钱。他拿到钱以后，便怒气冲冲地赶到高山上去质问掌握命运的神，为什么迟迟不来买他的粮食。

神回答说：“我买不买粮食没有关系，最关键的是你现在已经很有钱了。至于你另外两个愿望：有知识和有地位，其实也是很好实现的，那就看你自己怎么做了。其实每一个人的命运都掌握在自己手中，也只能掌握在自己手中。如果你不努力，即使是我，也无法改变你的命运。”

这个人恍然大悟，以后的日子他始终相信自己的努力，命运很快就好转了起来。

很多组织的培训总是将直销员洗脑，让他们无限忠诚于一个组织，但是这个组织并不能保证给人们带来他想得到的东西。很多培训都会反复强调一个事实，当初哪个人如何如何努力工作，到今天他已经成为了在座的领导之一。这种事实是必然存在的，如果一个组织几年都没有从下属中提拔一个人，那么这个组织是没有前途的。但是最关键的是，所有的培训都会无限夸大塔尖的人，而忽略塔底的人。他的成功是建立在很多人失败的基础之上的。就好象买彩票一样，所有的新闻报道都会围绕着谁又中奖了的消息，而不会报道那些没有中奖的人们。所以不要迷信培训，不要太轻信自己怎么做了以后就会有很好的前途，而将自己的命运全部寄托在组织中。

命运永远只能自己把握，只有这样的心态才不会对任何人有着幻想。

反观历史，朱元璋的结义弟兄们大概是对朱元璋抱有太大的幻想，认为跟随朱元璋可以富贵，而且衷心拥立他为皇帝，但最后都没有落得好下场。如果分析原因，他们大概只能分析到“大哥变了”这个层面。而没有考虑到是自己太轻易地把命运寄托在别人身上了，寄托在他们的结义大哥身上了。

同样的道理，在任何地方，直销员都要考虑一下你自己的地位，没有人会替你思考。上级之所以用你，是因为你有利用价值；之所以重用你，是因为你有很大的利用价值。上级同样不会为你的前途去考虑，他要考虑地是整个组织的生存和发展。如果牺牲你能够成全组织，你想上级会做什么样的选择。自然是赶紧把你牺牲掉。

直销员要替自己多考虑考虑，不要将自己的命运掌握在别人的手中。毕竟获得极大成功的只是少数。

确定一个目标

雄心壮志和野心并没有多少区别。如果直销员确定了远大的目标，那么对于自己来说是雄心壮志，别人看来可能就是野心了。如果直销员确定了一个十分卑微委琐的目标，那么对于自己来说可能还是雄心壮志，别人也许还是会认为这是野心。

刘备生存在东汉末年，他的目标是十分明确的。正是因为这种明确的目标，导致了他最后获得极大的成功。他最初要提高声望，后来他成了刘皇叔；他需要将才，他不仅有了关羽张飞，而且也有了赵云、黄忠和马超。他需要谋臣，于是卧龙凤雏都愿意供他驱使。

有一位成功学大师说：“人的头脑具有一种像飞弹一样的自动导航功能，一旦人有了明确清楚的目标后，头脑就会自动地发挥它无限的能量，产生强大的推动力，并且能够不断地瞄准目标和修正你的行为，自然地把我们引到朝向目标的方向前进。”

对于直销员来说，在头脑进行这种运作的过程中，最重要的不仅只是设定一个明确的目标，而是要十分明确达成这个目标的原因，毕竟原因主导一切，也只有这个原因才是让人持续朝目标前进的原动力。

有一位作者曾经写道：

“刘备需要不断征战，最终成为帝王的原因在什么？就在于他感到不安全。他感到生存的不安全，在他的周围，到处是战乱，买席的人居然比买鞋的人多，这种状况让他觉得很不安全。

“其实东汉末年的乱世对于刘备来说，毫无疑问是个很大的机遇。他本身就一穷二白，什么都没有，穷者则无畏，所以他根本不用担心自己会失去什么，因为他什么都没有。世道越乱对于他来说越是机遇，他可以趁**一张大牌。

“人往往容易安于现状，而看不到长远的不安全。因为人有一种很强的惰性，而且绝大多数人对未来是恐惧的，害怕失去自己所拥有的一切，这就是为什么有那么多的人白手起家而获得成功了，因为他们没有什么好失去的。他们只有贫穷。”

无论是古代社会，还是现代社会，整个社会都是在实行末位淘汰制。要想在社会中求得生存和发展就必须不断发奋，不断前进。而要不断前进首先就必须明确前进的方向，也就是说首先要明确目标。

人，这一辈子应该有什么样的目标呢？

每一个人的目标（或者说雄心壮志，或者也可以说是野心）都是不同的。不能用简单的说法来囊括所有人的想法。但是有一点是必须明确的，那就是你的目标必须能够保证你的生存和发展，否则目标就是有问题的。

仅仅有了目标还远远不够，还必须学会做规划，将目标进行分解。

直销员正确地设定目标，首先必须有明确的战略规划。直销员必须有眼光。所谓眼光，就是能够敏锐地发现更加有利于个人目标达成的条件或者形势，并为这一条件或者形势发挥作用制定可行性的计划。然后要去选取能够让你达成这个目标的工具。因为所有大目标的完成是由无数的小目标累计而来的，这就像是我们要坐车到达某个目的地一样，如果我们不知道最终要去什么地方，那么你又怎么知道你下一站要去哪儿，又怎么安排每一站的路线呢？在目标实现的整个过程中，每当收集到了一种工具，人就必须十分清楚地知道怎样利用这些工具来满足需求和目标，这样才能保证目标得到不偏不倚地实现。

直销员要想求得自身的安全，首先就必须明确自己的不安全是什么？绝大多数人的不安全就在于生活的惰性，这种惰性消磨了他们的意志，使他们失去了防御风险的能力。而防止产生惰性的最好办法就是确定一个目标，然后不折不扣地为实现目标而努力。这样人活得才会安全。