落秋文学

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2劝学

1听的艺术

美国知名主持人林克莱特一天访问一名小朋友，问他说：“你长大后想要当甚么呀？”小朋友：“我要当飞机的驾驶员！”他接着问：“如果你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办？”小朋友想了想：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。”观众笑的东倒西歪时，孩子热泪夺眶而出，于是林克莱特问他：“为甚么要这么做？”“我要去拿燃料，我还要回来！

评论：你真的听懂别人话的意思吗？你懂吗？如果不懂，就请听别人说完吧，这就是“听的艺术”。

2好学不倦

在一个漆黑的晚上，老鼠首领带领着小老鼠出外觅食，在一家人的厨房内发现很多剩余的饭菜，对于老鼠来说，就好像人类发现了宝藏。这时候突然传来一头大花猫的叫声。它们震惊之余，更各自四处逃命，但大花猫绝不留情，终于有两只小老鼠被大花猫捉到，正要向它们吞噬之际，突然传来一连串凶恶的狗吠声，令大花猫狼狈逃命。大花猫走后，老鼠首领从垃圾桶后面走出来说：“我早就对你们说，多学一种语言有利无害，这次我就因而救了你们一命。”

评论：“多一门技艺，多一条路。”不断学习实在是成功营销人士人士的终身承诺。

3居安思危

一只野狼卧在草上勤奋地磨牙，狐狸看到了，就对它说：“天气这么好，大家在休息娱乐，你也加入我们队伍中吧！”野狼没有说话，继续磨牙，把它的牙齿磨得又尖又利。狐狸奇怪地问道：“又没有任何危险，你何必那么用劲磨牙呢？”野狼停下来回答说：“你想想，如果有一天我被猎人或老虎追逐，到那时，我想磨牙也来不及了。而平时我就把牙磨好，到那时就可以保护自己了。”

评论：有人抱怨没有机会，然而当升迁机会来临时，再叹自己平时没有积蓄足够的学识与能力，以致不能胜任，也只好后悔莫及。

4向孟子学习

如果你想自己的人生取得好成绩，请你必须懂得持之以恒。孟子小时候，曾有一段时间没有好好读书。他母亲见如此，就把他叫到织布机旁，剪断了一匹织好的布，语重心长地教育他：学习如不持之以恒，就象我把织好的布从中剪断一样。由此可见持之以恒是在学习上取得成功的必备条件。

评论：“锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。”坚持能克服困难，坚持能创造奇迹。

5用皮鞋演奏的帕格尼尼

有位听众听了帕格尼尼出神入化的演奏之后，以为他的小提琴是魔琴，便要求一看。那人看看小提琴，没什么两样，心里觉的很奇怪。帕格尼尼看出他的心事，便拿出一双皮鞋，在上面钉了几根钉子，又装上几根弦，便拉了起来。说也奇怪，皮鞋在他手上，演奏起来竟跟小提琴差不多，不知情的人，还以为是用小提琴拉的呢！

评论：任何一门技艺，都是长期学习与实践经验共同作用的结果，营销亦不例外。专研专业书籍与参与营销实践是必由之路。

6谦逊的贝罗尼

有天，法国名画家贝罗尼在湖边用心画画，旁边来了三位英国女游客，看了他的画，便在一旁批评起来，贝罗尼都一一修改过来。第二天，贝罗尼在车站看到昨天那三位妇女。过一会儿便朝他走过来：“先生，我们听说大画家贝罗尼正在这儿度假，请问你知不知道他现在在什么地方？”罗尼朝她们微微弯腰，回答说：“不敢当，我就是贝罗尼。”她们想起昨天的事都羞红了脸。

评论：才识、学问愈高的人，在态度上反面愈谦卑，反之，那些对于自己并不在行的事情，就不要随便发表议论，听在专家耳里，不是益发显得你的肤浅吗？

7垃圾变黄金

早时候，有一位欧洲的神父到山东传教。他看到当地人民生活非常苦，就想改善教友们的生活。有天，神父走过一户人家，看见妇人在门口梳头，有些头发掉在地上。这一幕触发了他的灵感。神父想起了他的家乡欧洲，从工业革命后，工厂纷纷设立，厂内的女工都必须戴发网上工，一来避免头发卷入机器，二来也是一种装饰。如果把妇女掉在地上的头发捡起来，然后编织成发网销到欧洲去，不是可以改善教友们的生活吗？

评论：不怕口袋空空，只怕脑袋空空。只要肯动脑筋，垃圾也能变成黄金。

8王冕画荷

明朝大画家王冕小时候却很贫困，白天替人放牛，晚上自修。有一天，王冕在湖边放牛时，看见湖里的荷花和荷叶，觉得非常喜爱，便想把它画下来，于是用身上的一点零用钱买了纸和笔来开始作画。起初当然画得不怎么好，可是王冕并不气，仍然不停地画，最后终于越画越像，就跟真的一样。后来他名声渐渐远播，终于成为一个全国有名的大画家。

评论：任何一个专家都是由不会变成会的，而专家之所以能成为专家，就在于他比常人花下更多的时间去学习，学习的时间愈长，下的功夫愈深，所学来的也就愈精。

9马戏团的老虎

一位驯养员词养训练了一对小老虎，观众也很喜欢它们。他每天喂小老虎一斤肉，然后再训练，它们受到奖励便表现得非常突出。小老虎长大了，而驯养员却仍每天只喂它们吃一斤肉。等到小老虎已经变成大老虎了，还是只喂一斤肉，老虎咆哮暗示也不以为然。最终有天，老虎再众目睽睽之下向驯养员猛扑过去……

评论：在营销事业的发展过程中，由于一分成就而获得一分掌声的鼓励是必然的。但是随着事业的发展历程，我们是否真的掌握了顾客的需要呢?

10吃饱的小兔子

有一位心理学家找来两个七岁的孩子进行测验。汤姆是一个贫穷人家的孩子，安迪则是一个家庭富裕独子。他叫两个孩子看一幅图画，画里是一个小兔子坐在餐桌旁边哭，兔子妈妈则板着面孔，站在一旁，于是心理学家叫他们把画中的意思说出来。汤姆立刻说：“小兔子在哭因为它没有吃饱，兔妈妈也觉得很难过。”“不是这样的，”安迪接着说：“它是因为它已经不想再吃东西了，但它妈妈强迫它非吃下去不可。”

点评：处在什么样的环境，就习惯用什么样的角度看事情。所谓见仁见智，专业人员要得到启示从不同角度看问题。