落秋文学

1梦想（第1页）

1梦想

1一根鱼竿或一篓大鱼

两个饥饿的人，他们得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。

评论：一个营销人员只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个营销人员目标高远，但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。

2命运在自己的手里

一次，去拜会一位事业上颇有成就的朋友，闲聊中谈起了命运。我问：这个世界到底有没有命运？他说：当然有啊。我再问：命运究竟是怎么回事？他对我说：把手伸好，照我的样子做一个动作。他的动作就是：举起左手，慢慢地且越来越紧地握起拳头。末了，他问：握紧了没有？我有些迷惑，答道：握紧啦。他又问：那些命运线在哪里？我机械地回答：在我的手里呀。他再追问：请问，命运在哪里？我如当头棒喝，恍然大悟：命运在自己的手里！

评论：就是这样，营销也是，任何一件事情都是如此，只要我们相信自己，发挥主观能动性，事情就成功了大半。

3飞翔的蜘蛛

一天，一个生物学家发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。难道蜘蛛会飞？要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎么拉过去的？后来，生物学家发现蜘蛛走了许多弯路--从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。

评论：蜘蛛的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我们应该记住了蜘蛛不会飞翔，但它照样把网结在空中。奇迹是执着者造成的。

4目标要明确

有一位父亲带着三个孩子，到沙漠去猎杀骆驼。他们到达了目的地。父亲问老大："你们看到了什么呢？"老大回答："猎枪、骆驼，还有沙漠"。父亲摇摇头说："不对。"老二回答："我看到了爸爸、大哥、弟弟，猎枪、骆驼、还有沙漠。""不对。"老三回答："我只看到了骆驼。"父亲高兴地点点头说："答对了。"

评论：一个营销活动要取得成功，首先必须有明确的目标。目标一经确立之后，就要心无旁骛，集中全部精力，勇住直进。

5没问题和有问题

有个企业家独自喝着闷酒。一位热心人走上前问到："您一定有什么难解的问题，不妨说出来，让我给您帮帮忙吧！"企业家冷冷地说："我的问题太多了，没有人能帮我的忙。"热心人用车子把企业家带到荒郊野地，二人下了车，热心人指着前面的坟场对企业家说："你看看吧，只有躺在这里的人才统统是没有问题的。"企业家恍然大悟。

评论：营销人员要记住这句话：只要有问题，就有存希望。只要敢于正视问题，解决问题，就可以前进。

6乞丐还是乞丐

一天，这个乞丐无意中发觉了一只可爱的小狗，他狗抱回了他住的窑洞。这只狗的主人是个大富翁。他丢狗后十分着急，就在当地电视台发了一则寻狗启事：如有拾到者请速还，付酬金两万元。第二天，乞丐看到这则启事，就抱着小狗去领那两万元酬金，可他发现启事上的酬金已变成了3万元。他想那就再等几天，果然酬金又涨了，4万，5万……等乞丐终于决定送还小狗时，那只小狗已被饿死了。

评语："人的欲望是座火山，如不控制就会害人伤己，这句话果然不错。贪念会使的营销人员的目标不合实际的增大，这切不可行。

7生命的价值

“朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待那张钞票，你们还是想要它，因为它并没贬值，它依旧值20美元。人生路上，我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我们觉得自己似乎一文不值。但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。在他看来，肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，你们依然是无价之宝。”

评论：生命的价值不依赖我们的所作所为，不要让昨日的沮丧令明天的梦想黯然失色！

8气球

一个推销员在纽约街头推销气球。生意稍差时，他就会放出一个气球。当气球在空中飘浮时，就有一群新顾客聚拢过来，这时他的生意又会好一阵子。他每次放的气球都变换颜色，起初是白的，然后是红的，接着是黄的。过了一会儿，一个黑人小男孩拉了一下创的衣袖，望着他，并问了一个有趣的问题："先生，如果你放的是黑色气球，会不会上升？"气球推销员看了一下这个小孩，就以一种同情，智慧和理解的口吻说："孩子，那是气球内所装的东西使它们上升的。"

评论：恭喜这个孩子，他碰到了一位肯给他的人生指引方向的推销员。“气球内所装的东西使它们上升”同样，也是我们内在的东西使我们进步，关键在于你自己，你有权决定你的命运。

9骆驼

动物园里的小骆驼问妈妈：“妈妈，为什么我们的睫毛那么长？”妈妈说：“长睫毛可以让我们在风暴中都能看得到方向。”小骆驼又问：“为什么我们的背那么驼？”妈妈说：“驼峰让我们能在沙漠里耐受十几天的无水无食条件。”小骆驼又问：“妈妈，为什么我们的脚掌那么厚？”骆驼妈妈说：“那可以让我们重重的身子不至于陷在软软的沙子里，便于长途跋涉啊。”小骆驼高兴坏了：“哗，原来我们这么有用啊！！可是妈妈，为什么我们还在动物园里，不去沙漠远足呢？”

天生我才必有用，可惜现在没人用。一个好的心态+一本成功的教材+一个无限的舞台=成功。每人的潜能是无限的，关键是要找到一个能充分发挥潜能的舞台。

10庄周的故事─葫芦

有一天，庄周的朋友惠施告诉他：“魏王给了我一些大葫芦，因为太大无法装水，我就把它剖成两半当勺子，可又太宽又浅，所以也不方便使用。我一气之下就把它打破了。”庄周听了，惋惜地说：“那你为何不编一个网把葫芦网住，然后系在腰间，这样不就可以在水上载浮载沈？若懂得使用它，它就是很好的东西，可惜你不会用，竟然把它毁坏了。”

评论：通常我们掌握一种资源而不自知，多数情况下人云亦云，随别人打价格战，殊不知自己的优势是在渠道上。

11穷人的习惯

有个故事说有个夫人可怜他的佃户就给了他一头牛，在春天来时可以耕种。穷人拿到了牛，可没过几天牛要吃草，人要吃饭，日子比过去还难。穷人就把牛卖了，买几只羊，先杀一只吃，想让剩下的生小羊，仍旧赚钱。就这样，穷人又卖了羊，买了鸡，买了鸡，买了酒。等到富人给他种子的时候，穷人又一贫如洗了。

评论：当某个产品的销售情况很糟时，切勿没有耐心，只要顶住了一时的压力，成功依旧指日可待。

12老鹰的再生

老鹰的年龄可达70岁，可它在40岁时必须做出困难却重要的决定。那时候它的爪子开始老化，喙变得又长又弯，翅膀变得十分沉重。只有两种选择：等死，或经过一个十分痛苦的更新过程。老鹰先用它的喙击打岩石，直到完全脱落，然后等候新的喙长出来。它会用新长出的喙把指甲一片一片地拔出来。新的指甲长出来后，它们便把羽毛一根一根地拔掉。5个月以后，新的羽毛长出来了。老鹰开始重新飞翔。