落秋文学

第2章人情练达适时变通（第4页）

（1）要充分挖掘关系资源，即使八杆子打不着的关系，只要提炼出来，其效果也可能是你想象不到的。

（2）关系该利用的时候就要及时利用，否则，过期无效。

关系网是一种资源，也是一种无形资产，无论是企业还是个人，平时都应建立关系储备，不要等用的时候再临时抱佛脚，去找关系，那就来不及了。

作为关系网中的一员，要坚持一个原则，即与人为善、投桃报李，连环相生。你帮别人建功得赏、举荐升迁，别人也帮助你扶危解难、兴旺发达。于是你所在的这个大群体则成为一个和衷共济，互相映衬充满活力的战斗群体。“事业”的“雪球”自然会越滚越大。8备自己一点面子

做对的事情比做对事情更重要。

——（美）布坎南（1919-）

“面子”这一词汇的由来，现在已经很难考证清楚，但中国人好面子这一事实却是源远流长，由来已久。

“经商要学胡雪岩，为官要学曾国藩”。学他们什么？很重要的一点，就是如何给自己面子。人们在追求“面子”的过程中，显示出如下特征：缺乏目的的高投入，毫无意义的繁文缛节和表里不一的虚伪性，总而言之是弊大于利而祸端百出的。曾国藩，一代智者，对“面子”的利弊得失自然是洞若观火、心明如镜。

1853年，曾国藩把练勇万人的计划告诉了爱将江忠源。江忠源不知深浅，立刻向清廷合盘奏出，结果船炮未齐就招来咸丰皇帝的一连串征调谕旨。第一次是1853年，太平天国西征军进至蕲、黄一带，武汉危急，清廷接连下令曾国藩率炮船增援湖北。第二次是同年12月，太平军大将胡以晃进攻庐州，清廷命曾国藩督带船炮兵勇速赴安徽救援。第三次是1854年2月，太平军袭破清军黄州大营，清廷再次催促曾国藩赴援武汉。曾国藩深知太平军兵多将广，训练有素，绝非一般农民起义队伍可比，没有一支劲旅是不能贸然去碰的。况且与太平军争雄首先是在水上而不在陆上，没有一支得力的炮船和熟练的水勇，是无法与拥有千船百舸的太平军相抗衡的，甚至连兵力调动和粮饷供应都会发生困难。因而，曾国藩打定主意：船要精工良本，坚固耐用！炮要不惜重金，全购洋炮。船炮不齐，决不出征。

曾国藩“船炮不齐，决不出征”，并非怕事，而是有更深层次的考虑的。“船炮不齐”，失败的可能性就很大，如果兵败，不仅自己的威信受到影响，而且让自己也很没有面子。

中国人好面子，也最易为面子所累。时刻注意保持主动，不为他人毁誉所影响，这才是真有面子。而达到这一目的的终南捷径便是给自己面子。9备死要面子的人一点面子

以恨还恨，恨永远存在；以爱还恨，恨自然消失。

——（印）释迦牟尼（前563-485）

当你知道别人在议论你“不是”的时候，你最直接的反应，就是自己的面子过不去。对于正常人来说，要面子是无可厚非的，也不是什么缺点。在某种特定的环境中，还是非常必要的。

譬如，在外交场合，你不仅要讲究礼仪，还同样要讲究面子。当一个人出入某种社交场合的时候，他（她）要把自己精心打扮一番，女的要擦脂抹粉；男的要西装革履；那是给人看的。要得是一份体面。当丈夫的看到妻子在人堆里打扮得体，感到自己好有面子；妻子看到丈夫站在人前，穿着考究，也觉得自己脸上有光彩。诸如种种，都说明面子对一个正常的人来说是非常重要的。

如果一个人一点面子都不要了，那就会和不知廉耻结合到一块了。那样的极端作为给人的感觉是“破罐子破摔”。也会和无可救药联系到一起。

爱面子本身不是坏事，其实还是好事呢。恰到好处地爱面子，是说明你有自尊心与上进心，有一定的素养与追求；如果人不爱面子了，就没有了自尊心，也就不可救药了。但是如果是严重爱面子，就十分有害了。会使人变得自私、嫉妒、霸道与焦虑，甚至会使人走向极端，干出悔恨终生的事情来。”

“死要面子活受罪”，正是对此种心态的极佳写照。在我们生活中有许多这样的人，他们不懂得如何拒绝别人，放不下自己的面子，“打肿脸充胖子”。本来是自己能力之外的事情也一味逞强，生怕被人瞧不起，说到底还是虚荣心在作怪。

有一个笑话，就是讽刺这种人的。

某客人来到五星级饭店。

客人：“你们这里有两尺长的龙虾吗？”

服务员：“先生，请等一下。”

5分钟后……

服务员：“对不起……”

客人：“一猜你们这种不上档次的地方就……”

服务员：“对不起，两尺一的行吗？”

客人：“……，一猜你们这种不上档次的地方就没有正好两尺的龙虾。这样吧，给我上盘青椒土豆丝。”

鲁迅先生讲：“面子是中国人的精神纲领”。林语堂先生讲：“争脸是中国人的第一要义”。就是今天，面子依然是困绕国人的大问题。一些人不讲“节约”讲“面子”，不要幸福要面子。有人认为，穿名牌有面子，穿布衣没面子；喝茅台有面子，打散酒没面子；开靓车有面子，打面的没面子。想来也是，坐奔驰是要比坐奥迪有面子，而坐奥迪又要比坐桑塔纳有面子；住山水别墅比住都市独楼有面子，而住都市独楼又要比住大杂院有面子，就像不动用工资的要比动用工资的有面子，打高尔夫球的要比打煤球的有面子，公款消费的要比自掏腰包的有面子一样。

就为这个面子，无论城市还是农村，过去还是现在，为了面子一掷千金，为了面子送大礼，为了面子“打肿脸充胖子”地进行攀比消费，而且一个比一个的“大方”了。

而这些死要面子的，则奢侈浪费、盲目攀比，造就了畸形消费的文化土壤。

在现实中，总有一些人为了面子奔波一生，最后留给自己的还是烦恼一堆。其实，他们输的不是他们的个人能力，也不是他们的行为技巧，而是这个不名一钱的薄薄的脸面。其实，只要放下面子，早就完事OK了。

比如，明明知道自己错了，可就是嘴硬：“我哪错了？”

做了对不起朋友的事，心里内疚着呢！可就是不向别人道歉。

自己明明遭人侮辱了，可就是不敢声张：“那让我以后怎么做人呀！”

这样的面子是不是太沉重了……

我们在日常的生活和工作中，经常会碰到诸如此类的问题。他们在同事、同学、亲朋、好友面前，为了自己的某个意见不被人接受，为了某种观点没被人采纳，非要和人争得脸红脖子粗。在他眼里，别人只有赞成和同意的份，不可有疑义。如有疑义，就是捅了蚂蜂窝；就是丢了他的面子，就是没给他留面子。说来说去，就是要按他的意见办，只有这样他才有了面子。

为了给死要面子的人留点面子，又不失去原则，该怎么办呢？不妨试试如下方法：