落秋文学

第五章求人的话要有力拒绝的话要委婉（第5页）

“我也很小气啊！所以，我没有私家车。”朱先生谦逊地说。

“您那叫节俭，我这叫小气，所以才有'小气鬼，的绰号。”

“但是我从来没听说过你是这种人。其实，我才真的被人认为是吝啬鬼呢!"

“朱先生，人不吝啬的话，是无法创业的。所以，人不能太慷慨。我们做事业的人，都是向银行或他人贷款来创业的，当然应该节俭，千万不能随便地浪费钱啊!"

“我们要尽量地赚钱，以便报答投资者。钱财只会聚集在喜欢它、节省它的人身上……我经常对下属这么说。”

陈先生的这些话，使朱先生产生了共鸣。于是，朱先生一反常态，轻易地把钱借给了令他觉得相见恨晚的陈先生。

这个时代求人办事的确很难，但不是不能。如果你是一个会说话的有心人，那么在求人时，可以效仿陈先生，先抓住对方的心理，顺着对方的得意处说起，结果肯定会有所收获。下面这个例子中的校长也同样运用了这一方法。

一偏僻小学无钱修葺校舍，校长多次按规定层层请示，却始终没有结果。无奈之下，校长决定向本市水泥厂求援。校长之所以打算找该经理，是因为该经理重视教育，曾为成立"奖教基金会”捐款数万元。由于近年来国家对一些污染严重的企业实行达标验收政策，该厂大部分资金都用于治理污染，资金周转变得紧张。校长想到此，深感希望渺茫，但他实在不忍看到孩子们在如此破旧的教室里学习，于是下定决心“背水一成

校长说：“经理，久闻大名。鄙校长近日在省城开会时，再次听到教育界同仁对您的称赞，实是钦佩！今日散会返校，途经贵府，特来拜访。”经理：”不敢当！不敢当！”

校长：”经理您真是远见卓识，首创'奖教基金会'，在本市能实实在在地支持教育事业。更重要的是，您的思想影响了很多人。'奖教基金会'由您始创，现已由点到面，由本市到外市，甚至发展到全国许多地区，真可谓声名远扬！"

校长紧紧围绕经理颇感得意之处，说得经理心花怒放。接着，校长诉

说了自己的"无能"和遗憾。他说：“身为校长，明知校舍摇摇欲坠，时刻困扰着学生的学习，危及着师生的生命安全，却毫无良策排忧解难。要是教育界领导都能像经理这样真心实意爱惜人才、支持教育。拨给我1万元的话，我就能卸下这块心头的重石，可是至今申报十几次，仍不见分文。”

听到这里，经理立即拍拍胸脯，慷慨地说："既然如此，校长就不必再打报告申请了，我愿意捐献1万元给你们。”

其实，谈及对方得意的地方，实际上就是对对方人生价值的肯定，有谁不喜欢自己得到社会承认呢？看到他人的闪光点，既是对奉献者的尊重又是我们每个人应有的社会责任和良知。

8。求人的话不能失尊严

“十年河东十年河西"，任何人都会有需要帮助或者帮助人的时候，所以在向别人求助的时候不要像犯了错误的罪人，更不要像乞讨般等待别人的施舍。有求于人本是正常的，只有大大方方、堂堂正正地去征得别人的帮助，摇尾乞怜不会得到别人的尊重与帮助。

胡雪岩在杭州做学徒时，一位老乡也从老家到杭州谋事，结果病倒于客栈中。这位老乡不仅要付房租，还得吃饭和看病，很快他身上得钱就用光了，生活也就没有着落了。

胡雪岩薪水微薄，但又不忍心看着朋友困顿无助，于是就找到一个朋友那里。见朋友不在，胡雪岩只得向朋友的妻子求助。

朋友妻子见胡雪岩人虽落魄，但那副神气却不像倒霉的样子，于是毫不犹豫地借了五两银子给他。胡雪岩接过银子后，从胳膊上捋下一只凤藤镯子，然后对朋友之妻说：“现在我境况不好，这五两银子不知道啥时候能还，不过我一定会还。镯子连一两银子也不值，不能算押头。不过这只镯子是我娘的东西，我看得很贵重。这样做，只是提醒我自己，不要忘记还人家的钱。”

胡雪岩后来发迹后，立即把五两银子还上，朋友之妻要把镯子还给他。胡雪岩说："嫂子，你先留着。我还的只是五两银子，还没有还你们的情。现在你们什么也不缺，我多还几两银子也没太大意义。等将来有机会还上您这份人情了，我再把镯子取走。”

后来，这位朋友在生意上遭了暗算。胡雪岩闻讯后出面相助，朋友幸免于难。朋友之妻再次还镯子，胡雪岩这才收下。

试想如果胡雪岩放下尊严，卑微地祈求朋友的妻子，那么她可能会瞧不起一个“乞丐"，不会对他伸出援手。

在向人求助时，说话不失尊严起着很重要的作用，在与人谈判时这一点同样重要。

为了在芝加哥兴建一座办公大楼，美国黑人富豪约翰逊决定向银行贷款。然而在出入多家银行之后，他始终没能贷到一笔款。于是，他设法将自己的200万美元凑集起来，先聘请一位承包商启动工程，然后再想办法筹集需要用到的500万美元。

随着工程的有序进行，资金紧张的问题亟待解决。至剩余资金仅够维持一个星期时，约翰逊正在纽约市与大都会人寿保险公司的一个主管洽谈。在与该主管共进晚餐时，约翰逊拿出了经常带在身边的一张建筑蓝图，准备向其解说一番。该主管拒绝说：“这儿不方便，明天到我的办公室谈吧。“

第二天见面后，双方沟通得很成功。当断定大都会公司很有可能给他抵押贷款时，约翰逊说：“好极了，唯一的问题是我今天就需要得到贷款的承诺。”

“你一定在开玩笑，”那位主管回答说，“我们公司从来没有这种先例。”约翰逊把椅子拉近一些：“你是这个部门的主管。也许你应该试试自己有没有足够的权力在一天之内办妥这件事。"

对方微笑着说：“你这是逼我上梁山，不过，还是让我试一试吧。”

后来，约翰逊成功了，顺利地填补了资金空缺。

有的时候，放下尊严，用祈求的语言表达自己的无助的时候，反而不如保留尊严，让别人看到你的潜力而主动帮助你来得更有效。

过于生硬的话，容易伤害别人；过于柔弱的话，又显得无力。尤其是在拒绝别人或求助于别人的时候，更应该掌握好这一尺度，做到刚柔并济，争取把由拒绝或请求带来的尴尬降到最低限度，做到既不伤害彼此情感，又能取得谅解。