落秋文学

第一章 三国各集团创业成败的奥秘（第3页）

2．大智若愚，坚守底线

刘备的城府和稳重天下闻名，话说刘、关、张老哥儿仨东征西讨、打打杀杀、居无定所十几年，后来到了富得流油的徐州，陶谦三让徐州、刘备三拒徐州，关、张非常不解。此时的刘备内心一定非常想拥有自己的革命根据地，但内心的另一个刘备告诫他要坚守底线，功高盖主、德不配位，此时的他坐拥富庶的大郡徐州岂能安宁？不到最后一刻他绝不会领徐州。后来陶谦病故，此时刘备又将陶谦的遗表申奏朝廷后方领徐州。

由此可见，欲成大事者，不会计较眼前的利益得失，舍得，有舍才会有得，不可因为眼前利益而自毁长城、自断前程，如此谋略大义，关、张及众将自然心服口服。

3．心系百姓，生死与共

曹操大军铺天盖地来袭击新野，刘备深知新野小城根本就守不住，于是携带全城百姓弃城而走，扶老携幼，每天行程只有十余里，眼看追兵将至，刘备不忍心丢弃追随自己的百姓而去，他知道曹军素有屠城的先例，如果丢弃百姓只顾自己逃命，自己以德为先的刘皇叔美名将**然无存，何况这与自己的做人原则相悖。

对比今天的一些企业老板，一旦遇到经济不景气、市场下滑、销路不畅，首先做的就是裁员，并美其名曰降低成本、以逾难关。更有甚者玩起“鸟尽弓藏、兔死狗烹”的封建帝王之术，如何能以人为本、打动人心、赢得人心，更难赢得员工的忠诚。没有忠诚的员工，何来忠诚的客户？没有忠诚的客户，何来稳定的市场销量？

4．屈身下士，恭己待人

刘备善聚人心，能够把各路英雄豪杰、智者能臣牢牢地凝聚在自己周围的关键因素是其“屈身下士，恭己待人”，就是刘备没有官架子，平易近人，在刘备手下做事，不用整天战战兢兢、小心翼翼、如履薄冰。当然刘备绝对不是老好人，对原则问题他立场坚定，比如在处理刘璋时就果断及时。

三顾茅庐请出高人诸葛亮出山辅佐自己打天下，三顾之时，刘备已经四十好几岁了，而诸葛亮只有二十几岁，是两代人了，放到今天，就好比一个“60后”请一个“90后”为师帮助自己出谋划策。当时，刘备早已是誉满天下的刘皇叔了，而诸葛亮只不过是一个时尚小青年。可见刘备的眼光和求贤若渴之心何等真诚。今天的一些小有成就的企业家们应该好好地学习一下刘皇叔识人、请人的高超策略。

5．德高服众，善用强者

纵观刘备团队，一眼便可看出，刘备文不如诸葛亮、庞统、法正；武艺比不上关羽、张飞、赵云、黄忠、魏延、马超等，但这些英雄都死心塌地、忠心耿耿地追随刘备，至死不渝。

刘备对待大贤如诸葛亮、庞统等恭恭敬敬，甚至言听计从，因为刘备深知，此等高人的做人原则是“人敬我一尺，我敬人一丈”。

刘备起初用“义结金兰”的传统得到了关羽、张飞两位豪杰的生死追随。对后来加盟自己团队阵营的赵云更是以“摔孩子、收买人心”的胆识夯实了子龙的忠诚之心，此后才有赵云截江夺阿斗、单骑救主的英雄事迹让后世传扬称道。

对后来收服的老将黄忠和魏延，刘备也绝不厚此薄彼，即使诸葛亮屡次刁难魏延，并称其脖子后“有反骨”，刘备也多次出面调停，魏延当然感激涕零。

6．矢志不渝、共创大业

自刘、关、张桃园三结义之时起，三个年轻人在随后的20年间虽有匡扶汉室的宏图大志，实际上过着颠沛流离的苦日子，先后在曹操、袁绍、陶潜、刘表等处混饭吃，以求生存，兄弟三人也时聚时散。被打散后的兄弟重逢更增强了他们的手足情义，刘、关、张这三个异姓兄弟从风华正茂的青年至天命之年才过上安稳日子，在这漫长而艰难的二十多年间，他们与命运抗争、同强敌战斗，经历过无数血雨腥风，无数次死里逃生，依然追求理想，用一句当代时髦的话就是，他们用自己的实践行动诠释了什么叫做“不抛弃，不放弃”。

《周易·系辞》上说：“二人同心，其力断金，同心之言，其臭如兰。”刘、关、张三人义结金兰，三人同心，终成大业，万世敬仰。

四、孙权团队成功的奥秘

孙权的父亲孙坚是三国时期名将孙武的后人，也是东吴的奠基人。18岁的孙权从哥哥孙策手中接下东吴的权杖，主政东吴52年，长达半个多世纪，孙权也是三国时期在位时间最长、最长寿的君主。一代枭雄曹操曾发出“生子当如孙仲谋”的感慨，孙权的领导才能体现在哪些方面呢？

1．大兵压境，处乱不惊

公元208年，曹操率百万雄师，兵临长江北岸，大有一举吞并东吴、一统天下的气概，东吴是战还是降，煎熬着这位年轻的君主（孙权当时26岁）。然而，孙权表现得非常老练沉稳，首先让大臣们发表意见，充分讨论，以观其利害，然后再果断决策。恰在此时，刘备团队的军师诸葛孔明前来助阵，两人心有灵犀一拍即合。

大敌当前如劲松，乱云飞渡仍从容。赤壁之战打出了东吴的威风，更强化了孙权的执政地位。临危不乱，处乱不惊，是领导者的基本素质。

2．眼光锐利，识人善用

纵观三国历史，孙权三次拜将，打赢了三场大仗，且对手都是天下闻名的强敌。首先拜周瑜为大都督，打赢了赤壁之战；后来拜吕蒙为大都督，打败了关羽，收回了荆州；第三次拜陆逊为大都督，打赢了夷陵之战。这三战的对手分别是老谋深算的曹操、勇冠三军的关公和戎马半生的刘备。可以说，哪一仗都关乎东吴的生死存亡，用人稍有闪失，孙权就会成为亡国之君。

3．善纳忠言，宽厚包容

在三国各团队中，孙权的队伍最稳定，人才流失最少，几乎无一叛将，这与孙权的用人宽厚不疑、果断授权密不可分。面对强大的曹操，几十年间，战还是投降始终威胁着东吴君臣，当然，各大臣政见不一，但孙权并没有因此而治他们的罪，这一点正符合了今天的组织行为学中组织冲突理论的观点。

美国通用汽车（GM）前总裁阿尔弗雷德·斯隆在公司内定了一条规矩，凡是公司遇到重大事件需要决策时，如果没有人提出不同观点和意见，就必须暂缓决策，听不到不同声音、一边倒的意见对于重大决策是非常危险的。

应该说在那个动乱的年代，东吴的百姓远离主战场中原大地，避免了战火的**，加上东吴军队很少远征他国，因此东吴人民在孙权统治下生活是比较平和幸福的。

五、袁绍团队失败的原因

袁绍出身名门望族，其祖上四世三公，声名显赫，是东汉时期少有的大家族。

在东汉末年天下大乱之际，由于袁绍兵多将广，在讨伐董卓的各路诸侯中是最具实力的头领，所以被众头领推举为盟主。袁头领可谓在争夺天下的开局中抢占了先机，但为什么袁绍团队早早就土崩瓦解、灰飞烟灭了呢？他为什么被曹操打得落花流水、狼狈不堪呢？