落秋文学

第2节 义气永远不过时（第1页）

第2节义气永远不过时

笔者问曰：怎样做最容易赢得别人的好感和支持？

胡雪岩答曰：世界上顶顶痛快的一件事，就是看别人家穷途末路，几乎要一钱难死英雄汉时，我有机会挥金如土，偌，拿去用！够不够？

“义气”是个被中国人经常挂在嘴边儿的词，每个人对此都有自己的理解，然而真正能够像武侠小说、评书里那样，做到“义”字当头的人其实并不多。于是，义气在很多时候往往就成了嘴上的空谈，成了一种点缀。凡是都有两面性，义气在现实生活中的尴尬，反倒为那些真正义字当头的人提供了机会。正所谓物以稀为贵，恰恰是由于“义气”这两个字在现实生活当中的沦丧，那些仁义之士才更加显得弥足珍贵，才更容易获得别人的好感和支持。

无论做人还是做生意，胡雪岩都称得上是个“人尖子”，自然也不会在“义气”这两个字上面落后于人，而且也享受到了由于“义”所带来的种种“利”。前面曾经提到，胡雪岩为了帮助好友王有龄解决漕米北运问题，曾经提出了在上海就地买米的办法，而且主动承担了买米的任务。胡雪岩自己并不种地，需要米的话，也只能找别人去买。就在这时，他听说漕帮手里恰好有批大米准备出手，于是就找到了后来和自己多有来往的魏老五那里。

为了替王有龄搞到急需的大米，胡雪岩找到了魏家。在江湖上一贯名声不错的胡雪岩受到了魏老夫人的隆重接待，很爽快地答应了买米的事情，并尊称为“爷叔”。所谓“爷叔”，是漕帮对外人最高规格的敬称。魏老夫人率先垂范，漕帮上上下下对胡雪岩都非常尊敬。胡雪岩原以为自己此行非常顺利，大米已经到手。没想到，这天晚上，魏老夫人儿子魏老五不请自来，支支吾吾地说起了买米的事情，话里话外的意思是打算反悔。

对于漕帮这种“出来混”的江湖群体而言，说话不算数是为人处世的大忌，是严重违背江湖道义的。胡雪岩听了魏老五的话，完全可以义正词严地将对方训斥一番，然后再要求他们必须履行承诺。要不然的话，一旦这件事情传了出去，魏家以后就没办法做人了。眼看煮熟的鸭子又要飞了，胡雪岩心里自然非常不痛快，但是看到魏老五为难得脸红脖子粗，他又觉得对方可能真的有难处，所以就隐忍着没有发作。

事情果然不出胡雪岩所料。原来，漕帮手里的确有一批大米，而且他们也确实想把这批大米出手，换成现钱，然后去堵自己的窟窿。胡雪岩这个买家主动上门，漕帮其实正求之不得。问题在于，王有龄的海运局不打算用现银结账，而是采取以物易物的方式。也就是说，先用漕帮的大米救了漕米北运的急，等来年大米收获了以后，再把这批大米还给漕帮。当然，海运局会适当地在原有基础上多给些大米，算作利息。这样一来，漕帮的买卖虽然没赔，可是要想拿到现钱，就必须等到来年。魏老夫人年纪大了，有点儿老糊涂，根本不了解其中的内情，平时又好个面子，于是就爽快地答应了胡雪岩的要求。魏老五是个孝子，不好意思当面给母亲泼冷水，只好暂时勉强答应。事情过去以后，他又觉得这个买卖实在不上算，所以才找到胡雪岩，希望背着母亲解除合同。

胡雪岩这个人向来都是替别人着想，急人所急的，对方既然真的有难处，他也就不好强人所难。事情发展到这个地步，胡雪岩完全可以不再和魏老五纠缠，再去找别的卖家就是了。对普通人而言，做人能够做到这样的程度，也就说得过去了。可胡雪岩毕竟是胡雪岩，买卖可以不成，但仁义还是要讲的。听了魏老五的话，胡雪岩真心实意地打算帮他一把，顺便也照顾照顾自己的老朋友王有龄。思来想去，他决定由自己的钱庄出钱，从漕帮买米，然后再把米交给海运局。这样一来，魏老五立刻就可以拿到现钱，堵上自己的窟窿，剩下的事情就不用他再操心了。

表面上看，胡雪岩这么做也是有利可图的，至少没赔本儿，但是这件事情本身其实是包含着巨大的风险的。首先来说，胡雪岩要想再把大米换成现钱，就必须等上1年时间，这等于是把大量的流动资金变成了“死钱”。其次，1年时间本身就可能发生很多变数，即便最后可以足额拿到大米，胡雪岩是赚是赔也还是个未知数。平心而论，胡雪岩当初之所以没一开始就提出这个办法，本身也有不想给自己多找麻烦，把风险转嫁给漕帮的因素在内。在对待魏老五这个问题上，胡雪岩起先其实是把“利”放在了“义”的前面。可是当他发现对方真的有难处以后，心中的义气最终就压倒了私利。这样一来，魏老五的难处就解决了。胡雪岩虽然暂时承担了一定的风险，但是魏老五对他的慷慨仗义非常欣赏，觉得胡雪岩不像普通商人那样唯利是图，从此开始跟他倾心相交。在这件事情当中，胡雪岩凭借自己的义气成全了两个人，同时也获得了相应的回报。王有龄那里自不待言，魏老五则自此成了胡雪岩的死党，简直对胡雪岩唯命是从。胡雪岩因此在与漕帮打交道方面占据了种种先机。