落秋文学

第4节 要拿定主意（第1页）

第4节要拿定主意

笔者问曰：经商的门道儿那么多，似乎都很有**力，不知道应该怎样选择？

胡雪岩答曰：办大事最要紧的是拿主意！主意一拿定，要说出个道理来并不难。

有这么一个故事，话说当年法军在滑铁卢战场上，同时面对多国联军的进攻，法军将领各有各的想法，很久也没能拿出相应的对策。最终，他们只好把皮球踢给了拿破仑。拿破仑的回答倒是很简单：“先投入战斗，然后再考虑怎么办。”拿破仑这么做并非出于盲目和不负责任，而是因为我们在现实生活当中往往要面临非常复杂的抉择难题。通常的情况是，公说公有理，婆说婆有理，各种选择似乎都有其存在的理由。这样一来，当事人反倒乱了手脚，有些人甚至因此不知所措，左思右想，主意想了一大堆，可就是留在原地不动，机遇因此也就被白白地放了过去。

条条大路通罗马。事实上，我们在生活中遇到的很多难题并非像儿时在学校里面对的数学应用题那样简单，只有唯一的正确答案，而是存在多种正确的方向供选择。在这种情况下，如果过分瞻前顾后，纠结于找到最正确的答案，然后才着手行动，那往往就连黄花菜都凉了。相反，某些不那么“求甚解”的人，经常是在仅有少量把握的前提下凭直觉行事，却可以取得意想不到的收获。熟悉《杜拉拉升职记》的人可能都还记得这个情节，前去面试的杜拉拉和众多竞争者被要求解决一道切蛋糕的难题，杜拉拉最终胜出并非是因为她比别人切得高明，而是因为只有她一个人真正敢下刀子，采取实际的行动。胡雪岩对于这个问题的理解是：“办大事最要紧的是拿主意！主意一拿定，要说出个道理来并不难。”

置身于竞争激烈的商场，思考力是必需的，然而执行力却可能更加重要，缺少了后者，前者就不具备任何价值。成功的方案可能有千百种，问题的关键在于拿定主意，将方案变成实际的行动。只有拿定主意，才会获得相应的动力，进而为了实现目标付出努力，最终获得相应的回报。童年时代的胡雪岩只是贫苦人家的放牛娃，之所以能一步步走向成功，成为世人仰慕的红顶商人，生活富足，家境殷实，这和他从小就“主意正”的特点是分不开的。

胡雪岩很小的时候父亲就去世了。临终前，父亲把身为老大的胡雪岩叫到床边，叮嘱他说：“欲兴吾家，其惟顺儿（胡雪岩的小名）乎！”父亲的临终嘱托成为胡雪岩奋斗的最初动力。

中国人向来就有“长兄如父”的传统，父亲去世以后，作为家里的老大，胡雪岩深知自己责任重大。他下定决心要把这个家维持下去，还要让它兴旺发达起来。在古代中国，发家的途径其实很多，比如读书考取功名，然后混迹官场；老老实实种田，攒钱买地，最终成为地主；投军吃粮，用军功换取名爵。此时的胡雪岩站在人生的十字路口上，面临着艰难的抉择。胡雪岩并没有犹豫太久，而是干脆地拿定主意准备经商。此时的他既没有本钱，也没有靠山，做出这个决定的唯一依据就是安徽人有经商的传统。既然别人可以通过这条路获得成功，那么他胡雪岩自然也可以。

拿定主意要靠经商发家的胡雪岩从当学徒开始就吃苦耐劳，什么脏活累活都干。每天早起先替师傅、师兄们倒夜壶，然后还要做早饭，打扫卫生，经常饭都来不及吃，就要去店堂招呼顾客。日复一日，胡雪岩之所以能这么坚持下来，就在于他拿定主意要成为一名出色的商人。拿定主意经商发家的胡雪岩不仅能吃苦，还会动脑子。孔子有云：“劳心者治人，劳力者治于人”。伙计如果不会动脑子，就永远只能当伙计，果腹尚可，想发家根本就是痴人说梦。胡雪岩的目标则是要当掌柜，当东家，挣大钱，要家人过上好日子。所以每天店铺开门营业以后，胡雪岩就会不动声色地学习掌柜、老板的一举一动，同时还尽可能多地争取接待客户的机会，锻炼自己的交际能力，为将来的发展积累人脉。

心怀大志的胡雪岩竭尽所能为客人提供便利，获得了他们的广泛认可，偶尔还能得到些许小费。此时的胡雪岩已经懂得为自己的将来“投资”，除了将这笔钱的大头儿交给母亲，还专门拿出剩余的部分时常到街上买些瓜子、糖果之类的零食孝敬、讨好那些年长的伙计，逢年过节的时候，还要给老板娘送点针头线脑之类的小礼物。这些东西都不值钱，却帮他赢得了广泛的好人缘。几年以后，困境中的胡雪岩偶然听说杭州的一家小钱庄，也就是前面提到的于姓老板的钱庄要招伙计，心怀发家梦的他在家人、朋友的反对声中，毅然前往杭州投靠。胡雪岩之所以这么果断，是因为他认定杭州这个“大地方”可以让他见大世面，学到更多的东西，成长得更快。

从事后诸葛亮的眼光来看，以胡雪岩的聪明才智，如果当年的他做出其他选择，未必就不能成就一番事业。可是历史没有“如果”，问题的关键在于，抉择面前的胡雪岩拿定了主意，选择了自己认为正确的道路，坚定地走了下去，最终获得了成功。事实证明，他的选择是正确的。