落秋文学

第2节 诚信重于钱财（第1页）

第2节诚信重于钱财

笔者问曰：经商之道，金钱、诚信孰重孰轻？

胡雪岩答曰：做人总要讲宗旨，要讲信用，宁可损利，绝不弃信。

现今的生意场上，一些人把利润看得比天还大，却常常将诚信抛诸脑后。更有甚者，为了一己私利，有的人可以不择手段，背信弃义，完全不把践踏自己的信誉、败坏自己的名声当回事，最终变成了人人喊打的过街老鼠，再没人愿意和他做生意。胡雪岩作为商人，虽然也将利润看得很重，却能够在追求利润的同时，不迷失自己的本心，始终秉承信用至上、诚信为本的经商原则。

据说，当初胡雪岩在自己的阜康钱庄刚开业时，就接待了一位特殊的客户。他在阜康存入12000两银子，却既不要利息，也不用存折。这位客户是个绿营军官，官儿还不小，是个千总，大概相当于现在的团长，名叫罗尚德。罗尚德祖籍四川，从少年时就是远近闻名的赌徒。为了管住这个赌徒的心，父母很早就给他订下了婚事，没想到这反而为生性好赌的罗尚德开辟了新的“财源”。为了赌博，这位“准女婿”先后从岳父家借了15000两银子。岳父迫于无奈，也不想把自己的女儿送进“火坑”，最后干脆提出，只要罗尚德同意退婚，这15000两银子的债就算了。这个举动大大刺激了罗尚德的自尊心，他同意退婚，但同时发誓无论多困难，也要想办法把这15000两银子还上。

没什么特长和手艺的罗尚德只能选择去当兵。12年熬下来，居然混了个六品武官，他省吃俭用，外加贪污受贿，攒下了12000两银子。之所以要把这笔钱存进胡雪岩的钱庄，是因为他的部队当时马上就要开到江苏去打太平军了，罗尚德身边偏偏又没有亲戚朋友可以托付。他偶然听同乡说阜康的老板胡雪岩为人很实在，讲信用，于是就慕名将银子运到阜康，还要求直接面见胡雪岩洽谈存款事宜。身为军人的罗尚德很有几分豪气，他不要利息，只是要求胡雪岩代管这笔钱财，甚至连存折也不要。因为行伍多年的他深知自己此去凶多吉少，身上要是带着存折打仗，万一有个三长两短，鬼知道会便宜什么人。

听罗尚德讲完来龙去脉，胡雪岩建议他先拿出10000两银子存个3年定期。虽然罗尚德不要利息，但钱庄还是会按照行规照算利息，3年之后，连本带利就是15000两银子。另外的2000两银子存个活期，万一遇到急事，可以随用随取。存折既然不方便随身携带，就可以由钱庄代管。

罗尚德见胡雪岩如此的实在、仁义，处处都为自己着想，心里非常感动。返回军营以后，就四处宣扬胡雪岩的好处，无形中等于又为阜康钱庄做了次免费广告。众多即将奔赴战场的绿营官兵纷纷效法罗尚德，自愿将多年积蓄长期存入阜康钱庄。众所周知，无论过去的钱庄，还是现在的银行，归根到底都是靠储户的存款吃饭的，吸收的存款越多，随之而来的利润也就越大。胡雪岩的阜康钱庄当时才刚刚开业，实力尚小，根本就没有什么流动资金。胡雪岩通过自己的诚信经营，从这些绿营兵那里得到了“第一桶金”。

随后的事实证明，胡雪岩的诚信不仅仅是停留在口头上的。开赴战场的罗尚德没过多久就受了重伤，临死之前，他委托两位同乡将自己在阜康的存款取出，转交给老家的亲人。战争结束以后，罗尚德的两位同乡来到阜康钱庄，办理这笔存款的转移手续。此时的他们由于手里没有任何凭据，担心会受到钱庄的刁难，甚至想到胡雪岩有可能侵吞这笔巨款。没想到的是，胡雪岩信守了当初的诺言，只是简单证明了一下他们的身份，又让他们找了保人，然后适当收取了些手续费，就连本带利兑出了现银。

西方管理学家帕金森曾经说过：“关系到一个人未来前途的许诺是一件极为严肃的事，它将在长时间里被一字一句地记住。”胡雪岩其实也说过相似的话，那就是：“做人总要讲宗旨，要讲信用。”“诚信”是胡雪岩终生奉行的信条，即便是在自己苦心经营的商业帝国面临倒闭的紧要关头，他也仍然没忘记这两个字。话说晚年的胡雪岩为了对抗洋人的商业入侵，曾经尝试最大限度地垄断蚕丝行业，让洋人“欲买一斤一两而莫得”。为了达到这个目的，胡雪岩垫资2000多万两，套购生丝14000包，由此卡住了外国商人的喉咙。洋商和洋行自然不会坐以待毙，为了控制中国蚕丝业，他们向胡雪岩发动了穷凶极恶的联合反扑。洋商们终于发现，在上海市面持续萧条的情况下，胡雪岩将大量现金用于收购蚕丝，必然导致资金链断裂，而且此时的胡雪岩和他的商业帝国可谓“百病缠身”，既要按约定偿还外国银行的贷款，还要为左宗棠购置军火，到处都是用钱填不满的窟窿。为了搞垮胡雪岩，洋商索性彻底终止了生丝贸易，还通过银行不断向胡雪岩催收贷款。如此一来，胡雪岩和他的商业帝国真的走到了崩溃的边缘。

此时的胡雪岩只有一条出路可以自救，那就是向沿海地区刚刚建立的三家新式机器丝厂出售蚕茧。当时，洋人的新式缫丝机器已经传入中国，浙江、江苏等沿海省份相继出现了好几家新式缫丝厂。问题在于，新式缫丝厂对于中国传统的家庭手工缫丝行业冲击很大，一旦推广开来，中国江南地区的传统养蚕制丝业必然大规模破产，很多人就会被逼上绝路。

经过多年苦心经营，此时的胡雪岩其实已经是当时中国丝织业的行业老大。恰恰是为了抵制洋人的机器缫丝工厂，维护中国蚕农利益，胡雪岩才大量收购、囤积蚕茧，以便切断机器缫丝厂的原料来源。如果此时“反戈一击”，将囤积的蚕茧卖给洋人缫丝厂，胡雪岩不但可以摆脱困境，甚至还可以得到大笔的利润。尽管如此，胡雪岩却仍然不肯松口。之所以这么做，是因为他作为丝织业的领军人物，曾经和那些个体蚕农达成过协议。协议规定，由他收购、囤积起来的蚕茧，必须交给中国自己的丝织作坊加工，从而抵制洋人丝厂的入侵，维护中国人自己的利益。此时的胡雪岩已经身陷绝境，按照通常的逻辑，似乎也就没必要再遵守当初的这个约定，然而胡雪岩就是这么个人，宁愿自己受损失，也不愿意做背信弃义的事情，眼睁睁看着别人因为自己不讲诚信而倾家**产。面对亲友们以“识时务”为核心的轮番劝说，胡雪岩这样回答：“做人总要讲宗旨，要讲信用，说一句算一句，我答应过的，不准新式缫丝厂来抢乡下养茧做丝人家的饭碗，我不能卖茧子给他们。”

胡雪岩的所作所为，今天看起来虽然有逆历史潮流而动的嫌疑，但是他的义举本身还是值得肯定的，这也让他赢得了世人的敬佩。事实证明，历史上做事讲诚信的人大多可以成就大业，不讲诚信的人，即便暂时得逞，最终也会一败涂地。