落秋文学

第四章讲求方法高效快捷办成事（第2页）

同样是具备同等条件的人，前者都是只顾自己却落得个谁都想不到的下场，后者却知道合作，奉献自己的力量而使自己而过上了好日子。合作--在你最需要帮助的时候，它能帮助你克服各种困难；和谐--当你处在最窘迫的境地时，它能使你柳暗花明。

有时候，我们通常会很痛恨竞争对手，因为他们总是和我们分享同一块蛋糕，但如果你转变思路，你就会发现一个秘密：和一个人分享同一块蛋糕，总比和十个人分享蛋糕要划算得多。

所以，无论从什么角度来看，那种“你死我活”的斗争从实质利益和长远利益上来看都是不利的。我们应该用“双赢”的策略。“双赢”是一种良性的竞争，更适合于现代社会的相互竞争。只有相互合作才能和谐，只有和谐才能更好地合作，只有和谐、合作才能更快更好地做好事情，做对事情。

4。灵活应变，曲径通幽

思维决定了人的出路和人生的高度。灵活应变，让自己的思维学会转弯，也许，当你走到山重水复疑无路时，会突然间看到柳暗花明又一村的景象。

大部分人在走向成功的过程中，往往会选择一个传统的方式，走别人走过的路。因为有很多人采取这样的方式，证明了这条路是不用费多大的力气就能到达终点。这样，在他们前进途中，艰难险阻少了，经历也就少了，看似走到了终点，其实，这样的行程对他们的人生并没有帮助，他们也不能从中学到什么东西。这就像我们外出旅游，走的路线都是安排好的。当然，这样也就不会看到更多大自然的美景。但是如果你离开队伍，自己尝试着去走小路，亲近大自然，这样，你就可能会发现别人看不到的风景。

走向成功的路不是唯一的，如果大多数人选择同一条路，也许这条路的终点还不是成功。此时，你要是能提前发现这一点，尽早的考虑其他方面，选择另外一些道路，这样，你才可能会跳出常规的思维模式，你才可能会比别人早点达到成功的高峰。

我们可以看看下面这道趣味题：4个大小形状完全相同的瓶子，想让其中任意两个瓶口的距离都相等，请问该怎么摆放。也许，你从常规的思维出发，很久还是找不到答案。这时，你可以先变换一下思路，我们先拿3个瓶子，摆出一个正三角形，然后将第四个瓶子倒过来放到三角形的中心上，这样答案不就出来了吗？这种将第四个瓶子倒过来的思维，就是一个比较灵活的想法。在成功的路上，我们不妨走走这样的路子，多变化自己的思维，这样就会找到很多出路。

据权威机构的数据显示，我国每年都有上万种新产品走上市场，而在这么庞大的上市产品中，能最终生存下来的连10%都不到。这究竟是什么原因呢？答案是这样的：好多产品都采用的是传统的营销方式--先出产品，然后借助自己已经形成的经销渠道进行销售。这样的做法具有一定的滞后性，因为往往当你的产品刚投放市场，比你更先进的产品就已经创造出了好的市场需求。人家就很容易在市场上占一席之地，被消费者认可。要是你有成熟的经销网络，你就应该在产品上市之前利用这些资源，进行大力宣传，创造出市场需求，然后等产品上市，就会受到消费者的青睐，从而提高市场占有率。

宝洁公司是全球最大的日用品生产商，他们当初为了开发市场就打破了传统的营销方式，变换了一下思路，为自己的产品找到了出路。

当时，广大农村的消费者对洗发水、沐浴露等这些日用品还没有需求，宝洁公司就采用“先入为主”的方式，先“赔钱”对自己的产品进行大规模的现场展示，比如用洗衣粉当场将弄脏的白布洗干净，让客户先免费使用他们的产品等等。这就是在产品上市前所做的创造市场需求的方式。就这样，宝洁公司利用各种方式大力宣传自己的产品，为自己的产品造势，来逐渐改变人们的生活习惯。这时，有了市场需求，然后根据需求进行产品的研发、生产和销售。从最初人们的不习惯，到渐渐地接受，再到最后的习惯。最终，宝洁公司成功进入了中国日用品市场。

宝洁公司的成功，就是因为他们对自己的经营方式做了灵活的变通。因为在一般情况下，企业都是以满足消费者的需求为目标，生产消费者需要的产品。而宝洁公司却能打破这个常规，先改变消费者的消费观念，创造消费需求，然后再根据需求进行生产。这就是灵活多变，曲径通幽。

变换一下自己的思维，选择一条“曲径”你将会收获很多。成功并没有想象中那么难，古人的“头悬梁，锥刺股”、“必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”这些话在崇尚思维价值的今天已经失去了它们本来的作用。时代不同了，现在我们仅仅付出体力是远远不够的，最为关键的是要在思维上做灵活的变通。当大家都往同一条路上挤时，你不妨让自己的思维转个弯，选择一条“曲径”试试，也许，正是这个不同寻常的选择，能给你带来意想不到的收获。

5。失败不可怕，机遇藏其中

失败并不可怕，因为从失败中我们照样可以找到机遇。经历失败，人皆有之。可是为什么有的人经历了失败能东山再起，而有的人在失败面前却一蹶不振呢？就是因为人们对待失败的态度和行为不同。成功者从失败中汲取了经验教训，而失败者从失败中只看到了困难和绝望，所以说失败会激励成功者，也会击垮失败者。

人生在世，有许多重要的学问需要不断学习，如何面对失败就是需要学习的重要学问之一。对于失败的处理，往往不同的观点就会有不同的结果和命运。所以说，失败并不重要，重要的是我们如何去面对它。失败者与成功者的区别不是在于他们失败次数的多少，而是在他们失败后会采取怎样的态度和处理方法。当年爱迪生发明电灯的过程中，有人说他已连续经历了1999次失败，问他接下来还打算尝试第两千次失败？爱迪生很平静地回答了那个人的问题，他说，那不叫做失败，他只是发现那些方法做不出电灯。这就是他的态度，多么乐观！

美国汽车巨头福特公司总裁亨利·福特在成功之前，曾因经商经历过两次失败，也曾一度破产。但他还是乐观地认为“失败只是提供更明智的起步机会。”失败只是一个过程而非结果。成长是一个“错了再试”的过程。失败的教训和成功的经验一样可贵。失败和成功就像一对孪生姐妹，总是相互伴随。一次失败便能获得一次教训。如果没有前面一次又一次的失败，哪有后面耀眼的成功。其实，失败就像我们做题时采用的排除法一样，将自己成功路上的不利因素一一排除后，最后便胜利在望。

伟大的成功总是伴随着失败。麦当劳创始者克罗克52岁才创业，之后也历经多次失败。他说：“当错误发生时，令人痛苦莫名。但经年累月之后，这些错误，我们称之为经验。”所以，没有失败，只有经验。

有个叫哈利的人，不论做什么事总是失败。在学校，他是个端正而平凡的学生，他的老师后来回忆道，“根本没有人料得到他能有多大的发展。”

年轻时，哈利在对矿业一窍不通的情况下，投资了一座镍矿场，结果被管理矿场的经理骗了，一切的努力付诸流水，哈利绝望地写信告诉未婚妻，“你该去挑个比我更有概念和能力的人，而不是像我这样的傻瓜。”之后，他和朋友合开了一家男士服装店，一样惨败收场，他花了十五年功夫偿清积欠的债务。“哈利又倒霉了。”一个认识他的朋友笑着说。最后，靠着另一位朋友运用影响力帮忙，哈利选上了地方法官，不顺的日子看来似乎就要结束，但法官才做了一任，他又遭免职而再度失业。“你绝不会想嫁他。”当时哈利的岳母警告即将下嫁哈利的女儿，“他不论走到哪儿都不会成功。”哈利的岳母说对了吗？不，她完全看走眼了。哈利虽然早年时运不济，连番挫败，但最后还是从失败中站了起来：他就是哈利·杜鲁门，美国第三十三任总统，并被视为美国史上最优秀、最受人尊敬的总统之一。

杜鲁门的这一生，经历的失败不知有多少，但他始终坚持，在异常艰难的环境下，他没有向失败低头，没有屈服，凭着自己不服输的韧性，最终走上了人生的巅峰。这就是从失败中获取的经验和力量。

有一句话说：“最大的失败就是永不失败。”那些从未失手过的人是虚弱无力的，没犯过错误的人往往一事无成。现实中只要你去做事，就可能会犯一些错误，谁人在世能无过？犯错是人生成长的一部分。倘若对待一件事，你因害怕失败而不去做的话，你也就丧失了一次成长的机会，如果你选择避开失败，那么你也就避开了成功。从错误中学习，你会知道如何走向正确和成功。

虽然成功是没有规律的，但是你能够从失败中得到很多心得。

沙克博士是曾经发明了天花疫苗的医学专家，现在正攻克艾滋病病毒疫苗。他说自己把98%的时间都用来记录失败的实验。必胜客的创始者卡纳利也承认，自己的成功要归因于他从错误中学的经验。从在奥克拉荷马分店的失败中，他懂得了店面装潢的重要性；从纽约的销售失败中，他懂得了产品创新的重要性，于是研发出了另一种硬皮的比萨饼。当地方风味的比萨饼在市场出现后，他又向大众介绍芝加哥风味的比萨饼。

每失败一次，就离成功更近了些。伟大的失败与出色的成功一样有价值。松下幸之助有句名言，他说：“在我的人生字典里，永远没有失败一词，因为每一次失败是我弥补某种不足的一次机会。”发明大王爱迪生也说：“我才不会沮丧，因为每一次错误的尝试都会把我往前更推进一步。”也就是说，当你还不知道什么是正确时，至少你已经学习到：什么是错误的。

6。打破常规，寻找办事的新方法

有句话是这么说的：“人的命，天注定，胡思乱想不顶用。”其实，命运的主宰者既不是上帝，也不是别人，而始终是我们自己。生活中的一切，就看你以怎样的思考方式去对待。面对相同的困难，有的人能看到好的一面，他们心态乐观积极，最终能克服它；有的人却哀叹自己的命运不好，前怕老虎后怕狼，就是不敢前进，最终在困难的泥潭中无法自拔。由此可见，人的命运并不是不可改变的，只要你善于寻找不同的思考途径，转变陈旧的思考方式，那么，你就能发现自己的出路一直是畅通的，只是你当时没有发现而已。

美国的一位学者曾经做过这么一个实验：他想测试一下跳蚤到底能跳多高。于是，他拿来一只玻璃杯，将跳蚤放到里面，结果跳蚤一下子就跳到了杯子外面。他又重复做了几次，结果还是这样的。接下来，他把跳蚤放进了玻璃杯，然后在杯口上盖了一块玻璃。这一次，跳蚤一跳就撞在上面的玻璃上。就这样，又经过了反复的几次实验，跳蚤逐渐降低了自己跳的高度，不再碰上面的玻璃了。

过了一段时间，这位学者又拿来一个矮一点的玻璃杯做同样的实验，由刚开始不加盖玻璃到后来盖上玻璃，跳蚤也在不断降低自己跳的高度。后来，玻璃杯越来越低，跳蚤已经习惯了不跳的生活了，每天静静地在玻璃杯里来回爬行。到最后，上面的玻璃杯去掉了，跳蚤竟跳不起来了。原来，长久的爬行，使它已经丧失了跳的功能。

其实，联系实际想想，我们的周围也经常有一些这样的人--他们年轻时，风华正茂，敢闯敢拼，对人生，对未来充满希望。可是现实往往比想象复杂很多，他们一次次的努力拼搏，又一次次的失败。几次失败挫伤了他们当初的勇气，于是，他们开始怀疑自己的能力，开始抱怨社会不公平。对生活的**少了大半，对人生也多了一份忧虑，对自己的未来也感到很渺茫。渐渐地，他们的那种拼劲儿就会减弱，甚至消失。就像故事中的跳蚤一样，原来的一切限制已经被取消，但多次的失败消磨了他们的勇气，他们已不敢再跳，或者已经习惯了，不想再跳了。

所以说，现实中那些因多次碰壁而不敢再追求成功的人，在困难面前他们不会从不同的角度去思考，只是一味的觉得自己处境困难。于是，便在自己心里设置了一个高度，总是觉得自己无法超越这个心理红线，因此，他们会一次次的降低自己的要求。在思维定势和这种消极的潜意识影响下，新思路、新想法都不得不把他们拒之门外。

无数事实告诉我们：一切结果的根源常常并不是事物的本身，而主要是我们自己。世上并没有两片完全相同的叶子，不同的人对同一事物会作出不同评价与解释，甚至同一个人对同一事物的不同发展阶段也会有不同的观点。人之所以能生存在这个世界上，就是因为人能运用自己的创造性应对自己身边千变万化的事物。从而不断颠覆一个个老规矩，创造出一个个新规矩。所以说，生活中要善于从多方面思考，用这样的思维方式来分析过去，把握今天，准备未来。

生活中，借鉴前人的经验对我们来说都是很正常的事。前人的那些成果都是经过长时间的实践活动所积累的，我们适当运用这些经验会对自己具有启发和指导意义。可是有的人却把这些经验当成永不改变的真理，他们在实际生活中遇到什么事情，总要先拿出这些经验来套一套，即使是失败了也不肯去打破这些经验的束缚，所以，这些人总在失败中挣扎，总是难以尝到成功的甜头。

当我们借鉴经验的时候，一定要想清楚，并不是所有过去的经验都能解决现在的问题，千万不能让过去的经验成为我们创新的绊脚石。

格蕾丝是一个很聪明的女孩。她从小就喜欢思考，而且总能从其他角度发现一些别人不能发现的问题。在她六岁的那一年里，父亲带着她来到一家著名的玩具商店里玩。她把这里各种各样的玩具都看遍了。玩具商店的老板问她：“小朋友，你喜欢哪一个，让爸爸给你买。”可是格蕾丝的回答却让父亲和玩具店的老板很是惊讶。她是这样回答的：“这里的玩具我一个都不喜欢。”接着，格蕾丝还说出了其中一些玩具的缺点，而玩具商店的老板也从小女孩的回答中感受到了她的与众不同，玩具店的老板听了她的话不但没有生气，反而对格蕾丝的聪明赞不绝口。于是她干脆要求格蕾丝说出自己店里不同品种玩具的缺点。而格蕾丝也毫不客气地说出了每个玩具所存在的缺点，说的也相当中肯，同时也切中了要害，玩具店老板看小女孩对玩具这么精通，而且这么聪明，就把她推荐给了玩具公司做设计顾问。