落秋文学

第十辑 做事要有口才甜言蜜语说一说功夫花在嘴巴上（第2页）

楚庄王问道：“那你认为应怎样安排呢？”

优孟回答说：“依我看，应该用美玉做马的棺材，再调动大批军队，发动全城百姓，为马建造高贵华丽的坟墓。到出丧那天，要让齐国、赵国的使节在前面开路；让韩国、魏国的使节护送灵柩。然后，还要追封死去的马为万户侯，为它建造祠庙，让马的灵魂长年接受封地百姓的供奉。这样，天下所有的人才会知道，原来大王是真正爱马胜过一切的。”

楚庄王顿时明白过来，非常惭愧地说：“我是这样地重马轻人吗？我的过错可真的是不小呀！你看我该怎么办才好呢？”

优孟心中高兴了，趁着楚庄王省悟过来的机会，他俏皮地回答说：“太好办了。我建议，以炉灶为停，大铜锅为棺，放进花椒佐料、生姜桂皮，把火烧得旺旺的，让马肉煮得香喷喷的，然后全部填进大家的肚子里就是了。”

一席话说得楚庄王也哈哈大笑起来。从此他也改变了原来爱马的方式，把那些养在厅堂里的马全都交给将士们使用，那些马也得以经风雨、见世面，锻炼得强壮矫健。

寓言启示录：劝说他人，要因势利导，才能说到他的心砍上，收到理想的效果。否则，任你磨破嘴皮，对方也可能听不进去，让你无劝而返。

许绾的智慧

魏王决定建造一座很高很高的台阁，它的高度恰好是天与地之间距离的一半，并将这座高台起名叫“中天台”。很多人知道魏王这个决定后，都觉得很荒唐，于是纷纷前来劝阻魏王。魏王感到非常生气，他传下命令说：“谁要再来反对我的决定，一律杀头！”这样，大家都不敢再说什么了，只是在心里着急。

一天，有个叫许绾（wan）的人背着筐，拿着铁鍬到王宫来求见魏王。他对魏王说：“听说大王要建一座‘中天台’，我愿前来助大王一臂之力。”

见到这个前来帮助建造高台的第一人，魏王感到很高兴。魏王问他：“你有什么力量能够帮助我呢？”

许绾说：“我没什么了不起的力量，我只是能帮助大王您商量建台的计划。”

魏王连忙高兴地问他说：“你有什么高见？快讲来我听。”

许绾不慌不忙地说：“大王您在建造高台之前，先得发动大规模的战争。”

魏王很不理解地说：“你这是什么意思？”

许绾说：“请大王听我分析。我听说天地间相距15000里，中天台的高度是它的一半，那就是7500里，要建7500里高的台，那么台基就得方圆8000里。现在拿出大王的全部土地，也远远不够做台基的。古时尧、舜建立的诸侯国，土地一共才方圆5000里。大王要建中天台，首先就得出兵讨伐各诸侯国，将各诸侯国的土地全部占领。这还不够，还得再去攻打四面边远的国家，得到方圆8000里的土地之后，才算凑齐了做台基的土地。另外，造台所需的材料、人力，造台的人需要吃的粮食，这些都要以亿万为单位才能计算；同时，在方圆8000里以外的土地上，才能种庄稼，要供应数目庞大的建台人吃饭，不知道还得要多大的土地才够用呢。所有这些，都必须先准备好了，才能动工造高台。所以，您应该先去大规模地打仗。”

许绾说到这里，魏王目瞪口呆，一句话也说不出来。后来，魏王当然是放弃了造中天台的想法。

寓言启示录：许绾劝说魏王的巧妙之处在于，他没有直接正面地指出魏王计划的不可行性（那样魏王一定不会接受的），而是循循善诱，以理服人，使魏王明白自己所要建的“中天台”只不过是毫无客观基础的盲目蛮干，不可能实现。

蛤蟆与晨鸡

墨子有个学生叫子禽，有一次他问墨子：“老师，您认为多说话有好处吗？”

墨子回答说：“你看那生活在水边的蛤蟆、青蛙，还有逐臭不已的苍蝇，它们不分白昼黑夜，总是叫个不停，以此来显示自己的存在。可是，它们即使叫得口干舌燥、疲惫不堪，也没有谁会去注意它们到底在叫些什么，人们对这些声音早已是充耳不闻了。现在你再来看看这司晨的雄鸡，它只是在每天黎明到来的时候按时啼叫，然而，雄鸡一唱天下白，天地都要为之振动，人人闻鸡起舞，纷纷开始新一天的劳作。两相对比，你以为多说话能有什么好处呢？只有准确把握说话的时机和火候，努力把话说到点子上，这样才能引起人们的注意，收到预想的效果啊！”

子禽听了墨子的这番教诲，频频点头称是。

寓言启示录：话不在多，而在于精。不顾时间、地点与场合，整日喋喋不休，夸夸其谈，废话连篇的人并不是真正有口才的人。只有像司晨的雄鸡一样，话虽不多，但能找准时机，恰如其分地说到点子上的人，才是真正拥有好口才的人。

第三个金人最有价值

人曾经有个小国的人到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金壁辉煌，把皇帝高兴坏了。可是这小国的人不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。

怎么办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？最后，有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值！使者默默无语，答案正确。

寓言启示录：最有价值的人，不一定是最能说的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，也是口才好的一种境界。

谎言与真话

我听说一位国王下令将一个俘虏处死。那可怜人绝望之余用家乡方言对国王破口谩骂。正如常言所说：“人到临死时，就说出心里所有的话。”

国王问：“他说什么？”

有位大臣，心地善良，说道：“陛下，他说：‘天堂与天地同宽，是为能够抑制忿怒、宽恕他人的善人预备的。真主喜欢善人。’”

国王怜悯这个俘虏，便赦免了他，不叫他流血。另有一位大臣，和这位大臣是仇人，说道：“我们不应该在国王前说假话。这人分明是在对皇上谩骂，话都不堪人耳。”

国王听了这番话，心中不悦，便说：“他的假话比你的真话更为可取。因为他是心存善意，你是不怀好心。圣人说：‘息事宁人的谎言，胜过搬弄是非的真话。’”

吸烟时可以想上帝

甲乙二信徒都酷爱吸烟。

甲问神父：

“我祈祷时可以吸烟吗”

神父说：“那怎么行！”

乙问神父：

“我走路时想上帝，吃饭时想上帝，吸烟时想上帝，