落秋文学

第42章 石头斑（第18页）

“不甘心也得忍。”陈国中叹口气，“人在屋檐下，不得不低头。你们几个年轻人，胳膊拧不过大腿。”

“不一定。”陈耀军眼中闪过一丝锐光，“外商考察是个机会。如果能直接跟他们搭上线，村里就拿我们没办法了。”

“你想得太简单了。”陈国中摇头，“外商哪是那么容易见的？就算见了，人家凭什么信你一个毛头小子？”

陈耀军没再争辩，但心里已经有了主意。那枚金纹宝螺，或许就是敲门砖。

晚饭后，他早早回房，从床底下翻出一个旧铁盒。

里面是他这些年的积蓄，加上最近几天的收入，总共有一百二十多块。

他看着那枚在煤油灯下泛着金光的宝螺，心中渐渐形成一个计划。

第二天一早，陈耀军没有出海，而是搭村里去镇上的拖拉机去了镇上。

他谎称是去买渔网线，实际上怀里揣着那枚宝螺。

镇上来福饭店，周师傅见到他有些意外：“军子，今天又有什么好货？”

“周师傅，今天不是来卖货的，是想请您帮个忙。”陈耀军诚恳道，“听说最近有外商在镇上考察，您人脉广，能不能帮忙引荐一下？”

周师傅打量着他：“外商？你找外商干什么？”

陈耀军掏出那枚金纹宝螺：“我得了件稀罕物，想请懂行的人看看。”

周师傅接过宝螺，眼睛一亮：“金纹宝螺！这可是好东西！你从哪儿弄来的？”

“海里捞得。”陈耀军简单道，“周师傅，不瞒您说，我们几个年轻人想正经干点事，但村里。。。有些阻力。如果能直接跟外商搭上线，或许能闯条出路。”

周师傅沉吟片刻：“你小子有胆识，也有运气。这样，明天下午，那几个外商要来我这儿吃饭，我给你安排个见面的机会。但成不成，看你自己造化。”

“谢谢周师傅！”陈耀军大喜，连忙道谢。

“先别谢。”周师傅摆摆手，“那些外商精得很，不好糊弄。你想想清楚要说什么，能拿出什么。光靠一枚宝螺，怕是打动不了他们。”

“我明白。”陈耀军重重点头。

离开饭店，他在镇上转了转，买了些必需品，又去书店翻了翻关于海产养殖和加工的书。

虽然大多是理论，但也给了他不少启发。

傍晚回到村里，陈耀军直接去找阿远、阿之和阿瑶，把今天的进展说了。

“直接跟外商谈？军子，这能行吗？”阿远有些忐忑。

“不行也得行。”陈耀军坚定道，“咱们不能永远看村里那些人的脸色。要想做大，必须有自己的门路。”

“我支持！”阿瑶第一个表态，“撑死胆大的，饿死胆小的。咱们捞来的东西，凭什么让他们分钱？”

阿之小声说：“可是。。。万一得罪了村里，以后怎么办？”

“只要我们有了自己的销路，村里就拿我们没办法。”陈耀军分析道，“外商要的是稳定供货，只要我们能做到，他们就会支持我们。到时候，村里反而要拉拢我们。”

三人被他说服，决定放手一搏。

第二天下午，陈耀军如约来到来福饭店。

周师傅将他引到后院一间雅室，里面坐着两个穿着西装的外商和一个翻译。

“这位就是我跟你们提过的陈耀军同志，他有件稀罕物想请各位看看。”周师傅介绍道。

陈耀军深吸一口气，上前掏出那枚金纹宝螺。

其中一人接过，用放大镜仔细查看，又用英语和同伴快速交流了几句。

翻译开口道：“陈先生，史密斯先生问，这枚宝螺你从哪里得到的？还有更多吗？”

陈耀军用尽量清晰的普通话回答：“从西礁海域的一个洞穴里发现的，目前只找到这一枚。但我们熟悉那片海域，如果有需要，可以继续寻找。”

翻译转述后，外商又问：“除了这种宝螺，你们还能提供什么海产？我们需要稳定、高品质的供货。”

陈耀军早有准备，不卑不亢地说：“我们团队熟悉附近海域，能捕捞到各种优质海产，包括锦绣龙虾、虎鳗、红唇响螺、大鲍鱼等。如果条件允许，我们还能尝试海产养殖和初加工，比如晒制鱼干、制作虾酱等，延长保质期，增加附加值。”

陈耀军强压心中的激动：“没问题。请问需要什么货？多少数量？什么时候要？”

签订简单协议后，外商还预付了五十元订金。

这在当时是极罕见的，足见他们的诚意。