落秋文学

第五十八卦兑为泽（第2页）

“对方听到这里，更是显得神采飞扬，高兴地说：'这个姓可是有来由的，它原是古代鲜卑族的部落名称，后来又演变成姓氏里的拓跋氏。'当我看到对方越来越高兴，于是接口问道：'那您就是帝王之后，系出名门了！

“那位万俟明先生听了以后更加高兴地说：'岂止是这样，这个姓氏千百年来也出了不少名人，例如，宋代有个词学名家叫万俟永，精通音律，是掌管音律的大晟府中之制撰官，还写了一本书叫《大声集》。后人都尊称他万俟雅言。‘用这个少见的姓氏做话题，让我和那位公关部主任聊了起来，尽管我并未说明来意，更没谈什么细节，但光凭这次愉快的交谈，就让我开发出一家财团做客户。而这家财团旗下所有的关系企业，全都与事务所签下了合约，聘我们做法律顾问，为我们事务所增加了前所未有的业绩。”

两个陌生人初次见面，如果不能善用机会，投其所好地找出话题，必然不能取得沟通的成功。如果不能进行良好的沟通，又怎能合作？生意自然谈不成。像刚才说话的那个年轻人，明知“万俟”这个字的读音是来自《岳飞传》中的那个奸臣万俟乔，可是为了能投对方所好，于是故意装糊涂，让对方去吹嘘他姓氏中那些光荣的历史，为未来的生意，奠定了一个成功的基础。

连陌生人初次交谈都要想尽办法投其所好地去寻找话题。而对我们那些已熟识的朋友或上司，这件事岂不是更重要吗？

人活一张脸树活一张皮

刘基是扬州牧刘繇的儿子，知书达理，风度翩翩，他14岁时就失去了父亲。孙权赏识刘基，让他担任大司农。刘基除工作能力强以外，更有一张灵巧的嘴。刘基知道怎么跟领导说话，善于“虎口拔牙”。

有一天孙权和大臣们喝酒，席间兴致颇高，亲自为大家倒酒，按说这是天大的面子，谁敢不接着。偏偏到了骑都尉虞翻那儿，虞翻假装醉酒，撕在地上，等孙权过去了，他一下子又坐好，一点醉意也没有。于是孙权大怒，拔出剑要杀他。大伙这酒都醒了，谁也不敢说话，说时迟、那时快。刘基一下就抱住了孙权的腿：“大王酒过以后，要杀贤能之士？即使虞翻有罪，天下人不知他该死，却知道您酒后杀人，大王这么多年礼贤下士，仁慈之名布于四方，不能让好名声毁于一旦啊!”刘基深知说服的精要：一要保领导颜面，二要真心地为领导着想。他的话孙权听进去了，可火气未消，也不能就这么算了，那不是显得自己酒后无德吗！孙权想起了曹操，说：“曹操尚且杀了孔融，我就不能杀个虞翻么?”这话听着有理，虞翻怎比得上大名鼎鼎的孔融？刘基说：“曹操轻率杀害士人，天下共愤；大王推行仁义，应与尧、舜相比，怎么能和曹操相提并论?”

这话说到了孙权心坎里，“嗯，我和尧舜差不多，哪能像曹操?”虞翻在鬼门关又“翻”回了阳世。

这虞翻却死不改悔。常在孙权面前直言不讳、肆无忌惮，道理说得不错，却常常让孙权没面子。

于禁是曹操的人，曾投降关羽，关羽被东吴打败后，孙权把于禁放了出来。于禁大约给关傻了，骑马和孙权并排前行；孙权不以为意，虞翻却不干了，大骂于禁：“你这个投降的俘虏，怎么能和我们大王的坐骑

、）诉

并行?”说着要用马鞭抽于禁。“太放肆了，给我退下!”孙权厉声呵斥，虞翻才罢退到一边，嘴里还气得喘着粗气，本来嘛，就算于禁无礼，你虞翻要好好说，不然眼里还有孙权吗？

后来孙权在船上宴请众人，于禁听到音乐声，想起了自己的遭遇，落下泪来，虞翻又来劲了：“你不要假装伤心，好让我们放了你，痴心妄想!”孙权心道：“狗奴才，哪儿都有你!”想想也是，众人面前，虞翻一点儿规矩都不懂，大呼小叫，哪儿轮到你发话了，既然让于禁和孙权并马而行，宴会上让他上了台面，就说明孙权还拿于禁当个人物。若真像你虞翻说得那样，岂不证明孙权是个糊涂蛋？

虞翻在众人面前说话口无遮拦，对人冷嘲热讽，话锋咄咄逼人，让孙权气愤，有一次孙权和张昭谈论有关神仙的问题，俩人聊得正起劲，虞翻插了一句：“谈什么神仙呀！他们都是死掉的人，世界上哪有真正的神仙?”

虞翻此言一出，孙权、张昭好比来个“烧鸡大窝脖”，仿佛二人就是幼稚的孩童，在谈荒诞无端的事。

换了别人，早就杀他了。还是孙权有修养，把虞翻“发配”了，心想：越远越好，眼不见心不烦，让我耳根清净清净。

虞翻的臭毛病改没改不知道，反正他再也没回到过孙权身边，这倒是真的。

这就叫不识时务，想当官却不揣摩上级心思、不看上级脸色行事，殊不知，天下有本事的人多了，也不少你虞翻一人。心胸狭窄的领导对这样的人会打击报复，暗地里穿小鞋，一句“工作需要”，便让你一辈子也出不了头。

其实有些事不是原则问题，比如孙权、于禁马头并进、于禁落泪、谈神仙，这些对国家、对人民能有什么损害？为这些小事触了霉头、失去前程就划不来了。

有的人大约是虞翻转世，对老板说话也是那样不中听。因为他所在的公司薪水比同类公司要低许多，于是他经过精心准备，为大伙讨公道

“你的事业要靠大家做，就算大家每日粗茶淡饭，这么点儿钱，让大家怎么活呀！你不顾大家死活，还怎么指望大家尽心做事?”随后他拿出来本地要维持生活水平所需费用的清单。

老板被气得脸白了又红，红了又黄，但老板毕竟见多识广，沉吟了一会儿，便反唇相讥:“这是社会问题，该归政府解决，我管不着。再说别人都没意见，怎么就你事儿多？谁有意见，把他们叫过来!”

本以为大家会支持他，站出来同老板理论，谁知无人响应，他撞了个灰头土脸。他说的情况都属实，但想这样逼老板就范，未免太天真了。他是好意，改善工资状况，从长远来说，对老板、对大家都有好处。但是有话要好好说，换个方式也许就能解决问题。不中听的话，既达不到目的，又得罪了人，真是得不偿失。

领导爱面子，当然不能在众人面前让他下不来台，可是要制止他犯错误怎么办呢？有人直谏，杀身成仁后被追认为忠臣；也有的人拐弯抹角，既说服了领导，又不触怒龙颜，还得到领导“青睐”。你愿意做哪种人呢?