落秋文学

第一章好口才 卓越人生的成功之本（第4页）

我们的祖先不大重视甚至不大喜欢“能说会道”的人，而那些很健谈的人常常被冠之以“夸夸其谈”的帽子。如果一个人被公认为“夸夸其谈”，那就不怎么讨人喜欢；而如果被公认为善于为自己辩护，那就没有多少人愿与之交往。相反，如果一个人沉默寡言，不苟言笑，这个人往往会受到赞赏。这个传统的评价

标准，依然在今天的青年人身上打下了深深的烙印。常常听到有的人说：“我这个人，笨嘴笨舌，不会说话。”似乎这并不是什么缺点。显然，这是相当陈旧的一种见解。

现代社会需要那种机敏灵活，能言善辩的人。羞怯拘谨、笨嘴笨舌的人，在现代社会不会成为出类拔萃的人才。

有些人很有知识，就是因为缺乏“嘴巴上的功夫”，而不受欢迎；有些人专业水平很高，工作很出色，表达能力却很差，言谈拘谨慌张，逻辑思维混乱，一讲话就语无伦次，虽有丰富的经验和独到的见解，但却是“茶壶里煮饺子--倒不出来”。

现代社会注重口才，谈恋爱、做生意，凡是要与人打交道，口才都起着举足轻重的作用。如果会说话，就能够博得对方的好感；如果善于说服人，就足以证明自己的能力；如果擅长说话，就会比别人多一些成功的机会。无数事实证明，在当今社会，敢于表达并且善于表达的人才是真正的赢家。

9。有口才者人才多

有句话叫做“是人才不一定有口才，但是有口才必定是人才。”在激烈的商业竞争中，拥有好的口才往往能事半功倍，获得意想不到的成功。

相传，清朝大臣曾国藩有一次与幕僚闲谈，评论当今英雄。

他提到：“彭玉麟、李鸿章都是大才，为我所不及。我可自许者，

只是生平不好谈耳。”有的幕僚接过话头说：“各有所长，各有所长。彭公威猛，人不敢欺；李公精致，人不能欺。”曾国藩便问：“你们以为我怎样？”这该怎么说呢？大家一时没词儿了，只好低头沉思，这时有一个管抄写的后生走出来说了句：“曾帅是仁慈，人不忍欺。”这一句话使曾国藩发现了一个不可多得的人才，随后便对这个有口才的人大加提拔，委以重任。当然，幕僚们对曾国藩大都是奉承讨好，但是以曾与彭、李相比。话该怎么说，这不能不说要看一个人的智慧与才能如何了。曾国藩如此发现人才，认为“此人有大才，不可埋没。”是很有道理的。

10。口才是“金”，命运是“银”

进入知识经济的时代，竞争越来越激烈，人们的生活节奏日

益加快，活动空间越来越大，由此而带来的人与人之间的交往也

比过去任何时代都更频繁，更紧密，口才在社会发展和人的自身

发展中的作用也就越发重要。

勿阻亘湖决定你的未釆

大家都知道，美国的总统竞选，与其说是各方势力的较量，不如说是总统候选人个人演说才能的o‘大比拼“。最后的胜利者，他的演讲能力和口才水平都是令人称道的。

也许有人会说：只有那些政治家，出庭辩护的律师、辩论场上的辩手、到处演讲的演说家，以及那些沿街推销的推销员们才应具备良好的口才，而做为一般的人，掌握日常的生活用语就可以了。这种观点和看法是不对的。

口才是每个人都拥有的，只是其发挥作用的大小和程度的好坏问题。也许好口才在上述几项职业中显得更为重要一些，决定着他们的工作质量和个人前途，效果也是立竿见影的。可是随着社会的进步和发展，随着”自我推销“的时尚变得更为必要，口才对每一个想要体现自我价值和取得自身成功的人来说都已成为一项不可缺少的要素。

有这么两个小车司机，最后精简，必须下岗一个，留一个，这不是竞争上岗吗？第一个司机说，大概讲了十来分钟，他说他自己将来要开车，一定把车收拾得非常干净利索，遵守交通规贝L而且会保证领导的安全，一定要做到省油等等。第二个司机，三分钟都没说到，结束了。他说他过去遵守了这三条原则，现在他仍会遵守三条原则，如果今后用他，他还会遵守这三条原贝L第一，听得，说不得；第二，吃得，喝不得；第三，开得，使不得。过去这样做，今后他还会这样做。

大家一听，好！这个司机好！好在什么地方？听得，说不得，意思是说，领导坐在车上研究一些工作，往往在没讲之前都是保密的。只能听，不能说，不能泄密。这个司机不可用吗？吃得，喝不得。经常陪领导到这儿开会，到那儿参加这个，参加那个，最后总得吃饭吧？好，也得吃，但是千万不能喝酒，这叫保护领导的生命安全。第一保密，第二保护领导的生命安全，第三开得，使不得。别看开车，但是只要领导不用的时候，也决不为了己利私自开车，公私分明。这个司机，谁不用？这不是口才吗？是口才使第二个司机获得了成功。所以拥有一副好口才，走到哪里都有饭吃，经典口才是可以改写命运的。

话来准确得体、巧妙恰当，让人听后如沐春风，而他们往往可以

很顺利地达到自己的目的。一个人如果具备良好的口才，无论是

立身处世，还是交友待人，都一定会挥洒自如的。

11。做事往往要从沟通开始

世界是一张巨大的能量网，而我们任何人要想得到外界能量网的支持，首先就必须学会沟通，因为只有沟通才能使你接上能量网。才能给你带来巨大的力量。

英国作家萧伯纳有一个关于交换苹果和交流思想的有名的比喻。他说，倘若你有一个苹果，我也有一个苹果，若我们相互交换这个苹果，那么，你和我仍然是各有一个苹果。但是，倘若你有一种思想，我有另一种思想，而相互交流这些思想，那么，我们就将各有两种思想。

經UiKfl决定你的未来

与人面谈，有助于你摆脱原有视野的束缚，进入一个更自由的思想天地，在一定条件下，还会因质的变化，产生出更多的新思想。

在现代社会，相互协作显得越来越重要，闭关自守、固步自封是没有出路的。社会如此，个人也如此。在日常生活中，我们经常有这样的体会：有好口才的人能把平平常常的话题讲得引人入胜；嘴笨口拙者即使讲的内容非常好，听起来也会让人觉得索然无味。有些建议，有好口才的人一说就通过了；而那些不会说话的人却连诉说的对象都没有。同样一件需要与别人商谈的事情，不同的人去面谈，结果大相径庭。有的人不仅达不到5X5的效果，甚至连5+5都做不到。如果成了5-5，那就真应验了中国那句古话：成事不足，败事有余。这绝不是危言耸听。在日常生活中，几乎每个人都可能碰到因”言不达意“而使人曲解、误解，招致烦恼，甚至结下仇怨的事情。在社交场合中，你也许由于不能随机应变和出语不敏而被弄得言困语穷、丑态百出。

还比如，你未能及时察觉到面谈对象心绪不宁，而自己一味喋喋不休，这时你的”金玉良言“只能得到5-5的效果了。

再比如你出言不慎。误触对方的伤心处，而你还自鸣得意，可想而知，面谈的结果该是怎样的一番境况。

由此看来，充分利用面谈的机会，追求人际交往的乘法效应，对于你走上成功的坦途，就是一件非常重要的事了。

记得数年前纽约一位企业家说，他在大学读书的时候就觉察

到，如果这一生真要想出人头地，就一定要学会沟通，特别是向很多的人讲话。

其实我们中有许多人有这种体会，我们在求职的时候，主考官对我们的印象常是决定录取与否的关键。而且职位越高，像应聘经理、总经理职位的时候，印象更重要，而我们的沟通能力就是这印象的重要组成部分。

美国著名的成功学大师卡耐基这样说：“所谓沟通就是同步。每个人都有他独特的地方，而与人交际则要求他与别人一致。”

可见沟通是一种能力，不是一种本能。本能天生就会，能力却需要通过学习才会具备。