落秋文学

第七章思路广一点出牌活一点（第4页）

庞涓出谋说：“你不妨在大王座位下边生起火。”

魏王说：“这不行。”

孙膑想了想，说道：“如今，大王已经坐在座位上了，我是没有办法让大王下来的。”

魏王听后哈哈大笑。

但孙膑又不失时机地说道：“但是，如果大王在下边，我却有办法让大王坐上去。”

魏王听后，得意洋洋地说：“那好，按照你说的做，我现在从座位上走下来，我倒要看看你有什么本事能让我坐上去。”

周围的群臣听着他们之间的对话，谁都没有反应过来，也都应和着大王，打趣孙膑无能。在众人的打趣声中，忽然，孙膑却哈哈大笑起来，说：“我虽然无法让大王坐上去，却已经让大王从座位上下来了

这时，大家才恍然大悟，对孙腆的才华连连称赞。

在这个故事中，孙膑之所以能很好地将难题解决，这与他善于“变通"的思维是分不开的。所以，在做事的时候，我们要从多角度认识事物，若直线思维使问题依旧难以解决，就要懂得适可而止，选择变通，这样问题才能更好地得以解决。

当然，我们提倡在做事的时候要僅得变通，并不是说做事不讲原则，因为一旦失去了原则，那么人就失去了做事的根本，但也不能太讲原则，太讲原则就成为拘泥；另一方面，又不能太变通，太变通就成了随便。这个就是事与人的辨正统一，根据环境，根据现实，根据自己，掌握好度，适可而止才称得上是大智慧。要知道在生活中，“适可而止是一种生活艺术，更是一种生存境界。”

8。迷惑对手，出奇制胜

斗地主时，要懂得迷惑对手，出奇制胜。如何做到这一点呢？我们举出几种情况来解释。第一种情况，当你是农民，而且手中有炸弹的

时候，一旦作为地主上家的同伙却抢先出了炸弹，这时，你要比平时多停顿一些时间，让地主误以为你手中也有炸弹，牵制他的出牌；另一种情况，当地主打2时，如果你的同伙用小王管上，而大王又在你手上时，这时你也要停顿几秒，让对方知道大王在你这里。再如，如果你是地主，但你的手中又没有王时，如果其中的一个农民打出小王，你也要故意停顿几秒钟，让他误认为你手中有大王，而不敢轻易出牌。这样做的目的是为了迷惑对手，从而达到出奇制胜的目的。

适时迷惑对手，可以使对手放松警惕，甚至还可能使对方在浑然不觉

中走入你的圈套，主动把你所想要的目的达成，从而不费吹灰之力就可得到很好的结果。

古时候，有个商人来到一个地方去做买卖。他刚到那个地方就听说，几天之后会有价格低廉的商品出售，于是，他决定在这里小住几日，等待低廉商品的出售。可是，他身上还带着很多钱呢，带着钱到处行走总归不是好事，然而当地仅是一个小镇，连银行也没有，钱自然无法存，怎么办呢？一番深思熟虑之后，他想到了一个办法，把钱藏起来。

于是，趁着天还没亮，他独自一人来到一个荒无人烟的地方，在地里挖了一个洞，把钱埋藏在那里。可是，等到低廉商品出售那一天，他去挖钱时，但却发现钱不见了。他有些茫然，回忆起当天的情景，他确定没有人知道他钱的所在。但为什么钱不翼而飞呢？正在他踌躇之际，他发现远处有一间房子，房子的墙上有个窗户，正对着他埋钱的地方。他突然想到，既然没有其他人发现，那一定是这个房子中的人把钱挖走了。为今之计，必须想办法把钱要出来。

于是，这个商人进入了这个房子，客气地说：“我是初来这里的人，现在我有一件事要请教您，我此次前来是为了到这里来办货，身上带了两个钱包，一个放了500个金币，另一个放了800个金币。我已把小钱包悄悄埋在没人知道的地方。现在的问题是，这个大钱包是埋起来比较安全呢，还是交给能够信任的人保管比校安全呢？"

房子的主人回答说：“如果我是你的话，我就会把大钱包同小钱包埋在一个地方。”

商人同意了他的办法。

等商人一走，这个人马上拿出挖来的钱包，又去埋在原来的地方。可他抬脚刚走，守候在不远处的商人马上回来，挖起钱包，500个金币一个不少地回到了他手里。

看了这个故事，我们不得不佩服商人的智慧。文中的商人，他抓住了小偷“贪”的弱点，然后选择不动声色地用更大的利益来迷惑他，让他自己吐出已得之物，这种迷惑对手以达到自己目的的手段可谓出奇制胜。

其实，这也相当于兵法书上说的“声东击西”之计。《孙子兵法》强调：“夫战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。”“声东”就是虚晃一枪，目的是为了吸引对方的注意力，然而虚晃一枪，并不是随便的“虚”，而是要顺着对方的意图，从而使对方产生千真万确的真实感受，这样才能成功地调动敌人的主力，达到“击西”的真正目的，然而为了确保“声东”成功，就得暂时隐蔽起来。一旦“声东”成功。“击西"也就不会出现什么问题了。这个计谋的主要力量在于“声东”，要想?办法迷惑对手，一旦对方上钩，自然也就达到了出奇制胜的目的。

我们在做事的时候，如果大张旗鼓地去做一件事，往往很容易引起对方的察觉，但如果选择迷惑对手的方法，保持原有的形势，不动声色，暗中行事，便可出奇制胜。

9。打破常规，不按常理出牌

打牌的时候，常常会遇到这么一种情况：手中拿的牌很不理想，觉得反正没什么希望了，于是换一种打法，不按常理出牌，结果反而乾

有一位赶马车的车夫整日依靠给别人拉东西挣钱度日。一天他驱赶着一匹马，拉着一车的东西去给人送货，但途经一个上坡时，突然，马不走了，无论他拿着鞭子如何地袖打，马都一动不动地果在原地。这可把马夫急坏了，眼看着天就要黑了，如果在规定的时间内不能把货物送到，不仅今天的钱挣不到，而且还得赔偿人家，这可如何是好，马夫蹲在地上发愁。

正在这时，马夫听到远处传来马蹄走路的声音，站起来一看，原来是一个人正驾着两匹马朝这边走来。他喜出望外，急忙站到路中央挥手，示意停下来，请求他的帮助。

远处而来的马夫一看他遇到了困难，决定仗义相助。他急忙把牵引绳栓到自己的马车上，只听那个车夫鞭声一遍一遍地响起，但车依旧是没有动。这可怎么办，受困的车夫更加着急了。突然，他灵机一动，把牵引绳从马车上解下来，重新栓到了自己的马脖子上。这时，只听那个车夫一声吆喝，借来的两匹马拉着懒马的脖子，懒马拉着装煤的车子，很快便上了坡。结果他如期送到了货物。

美国著名的成功学家皮鲁克斯曾说过：“很多人的性格都停留在自己正常办事的方式上，所以总是在艰难地一点一滴突破自己；假如你把反向办事的性格运用得淋漓尽致，那就会取得不同的效果。诚然，文中的那个受窘车夫在正常思维之下，第一次将牵引绳栓到自己的马车上时，马车丝毫不动，但当他把牵引绳栓到自己的马上时，马车却动起来，这就是打破常规办事的力量。

心理学家的研究结果表明：我们所使用的能力，只是我们所具备能力的百分之二到百分之五。这就更有必要提倡打破常规的创造性思维。在一般情况下，我们按常规办事是对的。但是，当常规办事原则已经无法应对新情况时，就应该学会打破常规。只有这样，才可能化弊端为有利、化腐朽为神奇，创造出新的生机，取得出人意料的胜利。

很多人都听说过这样一个故事：

有个公司招聘人员，门外站着很多前来应聘的人员。但每进去一个人，主考官就扑面打来一个耳光，问：“这是什么滋味?"几乎所有的人都捂着自己的脸出来了，直到前来应聘的人仅剩下些许之时。有个年轻人走了进去，主考官同样打来一个耳光，问：“这是什么滋味?"但年轻人却不同于其他人，而是以同样的方式，同样的力量，在同样的位置，给了主考官一个耳光，说：“就是这个滋味。”结果，这位年轻人被录取了。

的确，人脑蕴藏着无限丰富的宝藏。学会创新思维、开发无限丰富的宝藏是创造美好人生的第一要务。想要拥有创新思维，唯一的方法便是打破常规，只有打破常规才能让一个人不断地突破自己，从而塑造个人的成功与发展。所以，在创新日益重要的今天，人们要敢于大胆创新，突破思维定式，去打破现有的常规，突破思想的牢笼，发掘自我的潜能，不断地超越自我，超越他人，促进个人发展和社会的进步。

10。观其弱点，斗智不斗力