落秋文学

第十章培养获得财富的能力（第5页）

亿万富翁约翰?丹佛是美国硅谷著名的股票经纪人，在他的生活原则中有两点很重要，他说：“第一，只要我认为目的确定的事，我就要不惜代价地去实现它；第二，我常常预测灾难的发生，哪怕那个灾难的可能性在别人看来几乎为零一样。正是我的这种动物的本能使我的公司在美国的历次金融危机中逃生。”

勤于思考观察，可以预知未来的市场变化，避免失败。

许多动物都有预知自然界变化的能力，动物学家称，动物能准确地预知一些自然灾害和异常气候，在一些灾害来临之前，部分动物会表现出异常的举动，做出相应的反应，以逃脱自己被灭亡的命运。

从动物的预知能力我们可以得到启示，有头脑的预言家皆能立于不败之地。正确地预知未来，是避免失败的良好途径。如何才能使变化在计划中呢？历史学家的意见可以借鉴：要想清楚地知道未来十年发生什么事，就要清楚地知道过去十年之间发生过什么事，简而言之，那就是对过去的了解和对未来的预测都必须建立在对现在的把握上。

小霸王学习机很有名气，但很少有人知道它的前身是功能单一的游戏机，促成它转型的动力源于一场危机和挑战。

“小霸王”的前身是中山市日华电子厂。1989年，段永平走马上任后，由生产大型游戏机转向生产家用电视游戏机，由于经营有道，很快创岀了一个响当当的品牌——小霸王。经过4年的发展，到了1993年，段永平的小霸王游戏机在全国小有名气，但它同时也面临一场潜伏的危机。段永平在平时读报时注意到，媒体开始零星地出现游戏机对少年儿童有负作用的评价：容易上瘾，长时间精力集中造成视力减弱……一些家长也开始投书报社诉苦，说自己的孩子因为沉湎于玩游戏机而学习下降。

俗话说：“人无远虑，必有近忧”。这一微观的市场反馈信息引起了段永平的警觉，引发了他的思考。经过深思熟虑以后，段永平

经过彻底改进的小霸王学习机，拥有了更多的功能：键盘练习、打字游戏、音乐欣赏、中英文编辑……就在“小霸王”投入市场时，正赶上中国出现学习计算机的热潮，“小霸王”从而走出了一条超常规的发展之路，1993年产值达到2亿元；1994年产值达到4亿元;1995年产值达到8亿元，这些数据足以令人称奇。

5。积累商业知识

积累商业知识的最佳途径在于不断学习和钻研实用的商业知识。学习能够让你敏锐地判断将要发生的问题，未雨绸缪，及早做出应对策略。

积累商业知识需要不断学习，在实践中积累经验。不进则退是一个硬道理，一个人如果停止了学习，他就开始慢慢褪化了，尤其是用脑方面，久而久之，他的反应能力将会迟钝，对事物的判断力和观察力也随之减弱，这对一个从事商业的人来说是很危险的。积累商业知识的最佳途径在于不断学习，学习能够让你敏锐地判断将要发生的问题，未雨绸缪，及早做出应对策略。

舍不得播种的人只能收获微薄的果实。对于农民如此，对于商人来说亦如此。

这好比一个人建造新房子，就把旧房子折了，但他把旧地基留下了，他认为这样可以节省几百块钱。新房子要比旧房子高出好几层，由于不用打地基，几个星期就完工了。但是新房子由于地基不牢，看上去摇摇欲坠，人还没有住进去，房子就已经倒塌了。这个事例的寓意在于：经商必须打牢基础，否则你的事业只能像那幢没有良好地基的房子一样，摇摇欲坠。

有一个商人，很早就开始经商，但他终身不得志。这是为什么？这是因为他忽视了不断学习的作用，他认为把那么多的时间花在学习上，很不值。由于他知识有限，基础不扎实，所以在竞争中总是处于不利的地位。而他的竞争对手都受过良好的教育，具有深厚的功底，结果他一事无成。因为他的底子太薄了，知识的浅薄像幽灵一样卷走了他的成功和幸福。

任何一个举足轻重的有影响力的成功商人都需要扎实的专业基础，如果你把地基打牢，这就等于为所从事的事业做了充分的准备，不必在事业发展过程中花很多精力来克服弱点。

光有学说知识而缺乏实用的商业知识，如同你虽然有一双能飞的翅膀，但是却飞不起来。中国有句俗话叫做“干一行，专一行”，把这句话摊开了说就是，你做什么事情就必须对这门事情有研究，这样可以产生良好的效果，因为一个接受了扎实的商业训练的人，可以避免很多失败。自己不懂行，又不懂得征求专家的意见，这是很吃亏的事情。

几个星期后，他找到了一块闪闪发光的金矿石。但挖掘工作没有机器不行，于是，达比偷偷埋好金矿石，急忙赶回家乡马里兰州威廉斯堡。他的亲戚和邻居为他带回的特大喜讯而振奋，渴望发财的愿望促使他们迫不及待地凑钱买了机器，并把机器托运了过去。

他们掘出了第一车开采出来的矿石，矿石提炼场反馈了一个令人振奋的消息：他们拥有了科罗拉州最富有的矿场之一，这个消息对达比来说意义非同寻常，如果挖上几车矿石，他们就能还清一切债务，再往后就是丰足的利润，他们拥有了“聚宝盆”，摆脱贫穷指日可待。

挖土机带着达比和他的亲朋好友们的希望向前推进。然而，意外的事情发生了，金矿脉突然消失了，他们的梦想就像五颜六色的肥皂泡一样破灭了。达比和他的朋友们继续挖掘，希望能再寻回矿脉，可是一连几天的努力，结果一无所获。最后，他们放弃了努力，他们把机器卖给了一名废铁收购者，换得几百美元匆匆回到了家乡。

以后的事情沿着另一条轨道进行：

这名废铁收购者请来一名工程师勘察矿场。专家经过勘测估算，在离达比和他的朋友们停止挖掘的三尺处远，就能找到矿脉。事实果然如此，在离此地三尺远处，金矿脉出现了，这名废铁收购者在矿场中获得了几百万美元的利润。

达比和他的朋友们在离黄金三尺处停止，使他们与一大笔财富失之交臂，他们失败的原因在于：他们不懂得什么是“假脉”。

1903年，保罗?格蒂的父亲为了追回一笔贷款，来到了俄克拉荷马州的马特尔斯维尔。那儿原来是印地安人居住的新兴边疆小镇，由于发现了油田，外来人口大量涌进。在这里，开采石油是非常赚钱的买卖，利润与淘金等量齐观，只要买下一块地，打出一口油井，

一夜之间财富滚滚而来，暴发户不乏其人。

保罗?格蒂的父亲乔治?格蒂也被暴利冲昏了头脑，加入了这个行业。他花了500美元在那里买了1100英亩地，次年第一口油井出产时，乔治将全家迁至马特尔斯维尔。当时保罗?格蒂只有14岁。在短短的三年时间里，乔治成了俄克拉荷马州最大的石油商之一。

1914年，一战爆发，保罗从英国回到家乡。年轻人想赚回一大笔钱，想在石油业上小试牛刀。乔治考虑了之后同意给儿子一个机会，他每月给儿子预付100美元，但他们必须分享利润——70%归乔治，剩下的才是保罗的。两手空空的保罗踏上了俄克拉荷马州的塔尔萨，格蒂当里既没有资本，又没有地质学及石油开采专业知识，只有一点感性认识。

保罗与父亲合资创立的“格蒂石油公司”问世于1916年5月。由于第一次世界大战，美国石油价格猛涨，格蒂家的财富也随之膨胀。这时，保罗和一批掘油者住在塔尔萨的旅馆里，这里云集了来自各地的石油商，塔尔萨旅馆简直就像纽约的股票交易所一样熙熙攘攘，保罗天天在人群中搜集有关油价和油矿的行情，同时交换租借买卖的信息，获得了可观的利润。

当时的石油商中很少有人认识到地质学在石油开采中的实用价值，他们只是凭自己的经验和感觉，感觉到哪里有石油就在哪里钻井，带有相当大的盲目性，就像达比在西部淘金地带所做的那样，

许多人因为经营不善而破产。

保罗做事的方法与达比不同，他听从了地质学家的劝告，把目光从竞争激烈的地区转向没有引起人注意的库欣油田北部和西面的红土地带。不久，他果然在那儿发现了加伯和比林斯油田。

格蒂和达比致富的区别仅仅在于一个方法：是否懂得征询专家的意见。