落秋文学

第二章交谈中的防御自卫心理（第3页）

富弼想了想，答道：“我会装作没有听见。”

秀才哈哈笑道：“竟然有人说你熟读四书，通晓五经，原来

纯属虚妄，富洞不过如此啊！”说完大笑而去。

富弼的仆人埋怨主人道：“您真是难以理喻，这么简单的问题我都可以回答，怎么您却装作不知呢？”

富弼说道：“此人乃轻作之士，若与他以理辩论，必会言辞激烈，气氛紧张，无论谁把谁驳得哑口无言，都是口服心不服。书生心胸狭窄，必会记仇，又何必做这徒劳无益的事呢？”

仆人始终不理解自己的主人为何如此胆小怕事。几天后，那秀才在街上又遇见了富弼。富弼主动上前打招呼。秀才扭头而去。走了不远，又回头看着富弼大声讥讽道：“富弼乃一乌龟耳！”

有人告诉富弼那个秀才在骂他。

“是骂别人吧！”

“他指名道姓骂你，怎么会是骂别人呢？”

“天下难道就没有同名同姓之人吗？”富弼就这样回答。他边说边走，丝毫不理会秀才的辱骂。秀才见无趣，低头走开了。

在心理学里，有一种心理是自我克制，它属于意志心理的范賑拥有这种心理的人，往往用非凡的耐力进行自我克制，来达

到目的。

的了。因此，一些大智若愚的人，为人处世总是处处谦让。但这种凡事皆忍耐的行为却不是人人部可以做到的。宰相富弼就是因为宽厚大度的忍耐心理。才使上至皇帝，下至文武官员都称他品行过人。

娄师德是唐代的丞相。他性格稳重，很有度量。他的弟弟当上了代州剌史，在上任的临行之时，娄师德对弟弟说“我担任丞相，你现在又管理一个州，我们一家受皇上的宠幸太多了。但这正是别人所妒忌的，你打算怎样对待这些人的妒忌以求免灾祸呢？”

弟弟说：“哥哥放心。从今以后，即使有人朝我脸上吐唾沫，我也自己擦去，绝不叫你为我担忧。”

只见娄师德还是满怀忧虑地说：“这正是我所担忧的。人家向你吐唾沫，是对你恼怒。如果你将唾沫擦去，那不是违反了吐唾沫人的意愿了吗？别人会以为你在顶撞他，这只能使他更火。到底怎么办呢？那就是人家吐你唾沫，你就把脸送过去笑昧昧地接受。吐在脸上的唾沫，不要擦掉，让它自然干掉。”

这就是“唾面自干”这个成语的来历。有好多后人，对娄师德教人的这种忍耐，总是嗤之以鼻，认为十分迂腐可笑。事实上，娄师德式的忍，是在训练一个人的韧性、教人知道如何收敛自己，而非以忍耐为目的。

在当时，娄师德出任相位，总管边疆事务三十年，他曾经和吐蕃大战，并且是八战八克。我们试想一下，像这样勇毅不挠的精神和气魄，岂是一个畏缩者能够有的本领与气质？

人们如果能做到气量如海、大度待人，就说明此人有他人所没有的忍耐心理。但这种心理不是一时半会就能培养起来的，它需要一个德才兼备的人长期不懈的素质修养。

人与人之间经常发生矛盾，在矛盾面前，若能有较大的气量，以宽容的态度去对待别人，即使对无理取闹者也能以低头说话而轻巧避开其锋芒。那么，就会在时间的推移过程中，逐渐改变对方的态度，使矛盾得到缓和与化解。同时也在平和的无形之中达到了防御的目的。

口才心理释疑

在生活中我们难免会与他人发生矛盾或冲突，也难免会碰到一些无理取闹的人。这时，我们如果能够理智一点，以忍让的态度去面对，使对方卑劣的行为在你宽宏的气量中感化掉，岂不是一种让人称颂的美德？同时也体现了一个人的心理忍耐力。

外松内紧防患于未然

唐高祖李渊建立唐王朝后，太子李建成和齐王李元吉勾结，多次陷害立有大功的秦王李世民，兄弟间一场生死拼杀势所难免。李世民身边的文臣武将屡次进言，劝李世民早作打算，抢先动手。

可是每到这个时候，李世民便会一脸的苦容，叹息不止，说：“唉，我们乃是一母同胞的兄弟，纵是他们的不对，我又怎么忍心呢？我还是委屈一下吧，时间一长，他们也许会知错而改，一切烟消云散好起来的。”

这样一来，所有的人都以为李世民宅心仁厚，看重兄弟之情。他身边的一些出生入死的兄弟们也都十分着急，觉得他是妇人之仁，坐失良机，担心他会遭祸。

但是，表面上看来对此如若未闻的秦王，暗中却把他的心腹将领尉迟敬德、李靖等人找来，对他们说：“你们的好心，我岂能不知。不过现在我们的安排还未妥当，事无头绪，又怎能草率行事呢？如果事情泄密，被人察觉，只怕我们先得人头落地了。还望各位详作筹划，切勿泄露Q”

就这样，由于李世民采取了外松内紧策略，从容布置，在外形上他处处示弱，李建成、李元吉果真被欺骗，以为李世民又被他们挟制住，便暗中得意。于是，他们按部就班，一步步地实施陷害李世民的计划，以为假以时日，不愁大事不成了。

又过了不久。有情报说突厥兵侵犯边境，李建成便保举李元吉为帅，带兵迎敌。齐王请求李渊把秦王李世民的兵马归他指挥，李渊答应了他的要求。

而李世民和他的文臣武将一眼便看穿了他们的阴谋，李世民见群情激奋，故作痛苦的模样安抚众人说：“皇上既已同意，看来我只能束手待毙了。这是夭意，我又能怎么样呢？”

众人见此，信以为真，不禁苦劝。有的人还要告辞而去，以示抗议。只有几个知情者以目示意，不露声色。这时又有人进来密告李世民，说太子与齐王早已定下计谋，只等李世民等人为齐王出征送行时，便要埋伏勇士，趁机杀害李世民，然后太子登位，封齐王为太弟。

众人听此，皆发怒大喝，情绪更为激动-李世民见火候已到，这才长叹一声，对众人说：“我是被逼如此，各位都是明证。事已至此，只有先发制人，我们才能铲除强敌保全性命，这可真是迫不得已啊！”

于是，李世民分兵派将，伏兵于玄武门。

第二天，李建成、李元吉上朔在此经过，伏兵齐出，他们两人猝不及防，李建成被李世民当场射死，李元吉被尉迟敬德砍杀。

这样一来便没有了任何对手与阻力，没过多久，李渊便让位给李世民。李世民登基为帝，成为唐大宗，终于实现了他的梦想。

李世民的这种表面受气，暗中动手的策略，反映了他早就筹划已久的心机。他这样做不但遮人耳目，还麻痹了对头——李建成和李元吉——的思想，更激起了手下大臣武将义愤的心理，待时机一到，自然一举成功。

试想，倘若一开始李世民就声明与对方对抗，不但要大大损耗自己的力量，也会因此招来非议，于名声有害，那些追随与拥护的人，就不会如此心甘情愿地为他所用。因此，他这一招非常成功，用心理学来说这是用示弱的状态来麻痹对方的心理。

激烈的竞争是每个时代的常态。如果在养精蓄锐的时候不想引起竞争对手的注意。就要憧得多说一些示弱的话，摆出一副任人宰割的样子来保护自己。这样不失为一个明智防御之举。