落秋文学

第十一章扩大圈子成功男人具有积累（第2页）

评析

潜在的关系网，是成功男人事业未来发展的催

化剂。一个男人要想取得更大的成功，就需要有潜在关系网的相助，就必须要想方设法去结识更多的人。这样，你的潜在关系网出现的机会才会更大。

3。有目标地拓展你所缺少的人际资源

很多人不知道如何扩大自己的交友圈。，往往是因为他们不清楚自己的朋友圈中还缺少哪些人际资源。要知道，你的交友圈永远不可能丰富到你可以停止扩大它的地步。所以，突破瓶颈的一个重要方法就是了解你的人脉网中尚缺少哪些资源，然后再有意识地去补充。

马海滨从事诺基亚手机的销售工作。一直以来，他都是在店里等候客户上门，从来没有考虑过把自己的“触角"伸出去。后来，他听了一节人脉资源拓展的演讲课，回家后，就花时间思考了一下，准备改变以前的推销模式，把自己的“触角"伸向更多的领域，比如保险业、学生、房屋中介业、汽车销售业等。

经过分析，马海滨发现了很多有待开发的目标群体。随着手机的普及，如今就连小学生都带着手机上课了。而且更为重要的是，学生都有跟风的喜好，见别人拿一款不错的手机，自己也要买一款，大有一呼百应之势，销售量一定是非常可观的。对附近的上班族，可以利用服务便捷来吸。引他们；对于那些预“团购"的大公司，可以用更优惠的价格去吸引他们；还可以与附近的大超市合作，购物满多少元，送购买手机的优惠券。就这样，马海滨开始了全新的销售模式，并且获利颇丰。

汤亚军毕业后的第一份工作是销售，。最让他头疼的是走到哪里都是陌生人，虽然拼命赔笑脸，但是却签不到几张单子。造成这种局面的原因就是他太缺乏社会人脉，如果能认识几个有社会地位和成就的人就好了。

可是当汤亚军打开自己的通讯录，看到里面基本上都是自己的同学。他们也和自己一样刚刚踏入社会，没有什么成绩可言，也没有什么社会关系。

所以，郁闷的时候，他也只能给这些朋友打个电话，倾诉一下，但终

究不是解决问题之道。后来，汤亚军开始有意识地结交那些生意场上的

人，渐渐地他们熟了，彼此建立了友情。有了关系，他的销售额也直线上

升。

这个故事说明，在汤亚军的人脉网中，缺的是对自己的事业发展能起!

到助推作用的人脉资源。其实，每个人在人脉网中缺少的资源都是不一样的。比如有的人有钱了，有地位了，身边的朋友越来越多了，而在自己的情感需要慰藉的时候，却发现自己错综复杂的人脉网中根本没有一个可以交心的人。

明确了自己所缺乏的人脉资源，那么该如何有目标地去拓展自己所缺少的人际资源呢？

首先，要离开自己的舒适区。

每个人都有自己的“舒适区”。在这个区域里，你会感觉很舒服，但是一旦离开了这个区域就会感觉不舒服。

在畅销书《谁动了我的奶酪》里讲的那个故事里，小老鼠在原来自己的窝里，觉得很舒服。一旦出去了以后，它感到很彷徨，很无奈，很恐惧，所以它就不愿意出去。这个窝就构成了它的“舒适区”。

的确，在自己的舒适区里待着是安全的，放松的，但是这也限制了个人发展的空间。我们在与以前的老朋友相处时，感觉是舒适的，其实这也是一个舒适区。要想拓展自己的发展空间，我们就要大方地离开舒适区，走向你所向往的交际圈，而不是缩在以前的交际圈里享受舒适。

其次，利用聚会的机会。

在一些聚会或者婚姻场合，西方人大都会在出发前先吃点东西，并提早到现场。因为那样他们将有更多认识陌生人的机会。中国人由于较为保守和害羞，对这种场合，不但会迟到，还尽力去找认识的人交谈；甚至，好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。也许在那些陌生人中，就有你想要认识的人，认识的机会就在你身边，但你总是平白地让它流失了。

第三，用诚恳的语调请求对方协助。

如果我们没有更多侧面的机会去认识我们想要认识的人，那么与其消极等待，不如主动一点，直接向那些有可能为我们提供帮助的人请求协助。但是请求的语调和措辞是非常关键的。先让我们来听听下面的话:

“最近业绩实在很难做，你帮我介绍几个客户可以吗?"

“你先帮我介绍几个人，下次我一定好好报答你。”

“我知道你很忙，可能没空帮我，我很怕麻烦你……”

“我最近想换个工作，老同学认识那么多人，帮我介绍一下吧!"

“我想打入演艺圈，你有没有门路?"

听了这些话，如果你作为被求者，你会感觉舒服吗？这种强制性的语言，没有考虑对方的感受与立场，估计大多数人都不会痛快地接受请求。那让我们再来听听下面的语气，是不是更好一些呢？

“我需要的客户是……你有没有认识类似的人呢?”

“我可以介绍几个朋友给你认识，如果下次你的朋友有需要我协助的地方，请不吝赐告!”

“我需要你的帮忙，我知道你是个大忙人，不过帮多少算多少。”

“我知道你在……方面很有经验，我很需要你的协助。”

“我想找……方面的工作，你有没有朋友比较了解这方面状况的?"

“你认识的朋友中，有没有熟悉演艺界的？有机会希望能够请教啊。”如果有人用这一口气请求你帮忙，那么相信你一定会考虑去帮助他的。因为这些话听起来很舒服，对方的态度是诚恳的。有谁能拒诚恳于千里之外呢？

评析

成功男人要想扩大交友圏，就要有目标地去拓展自己所缺少的人际资源；就是要知道自己需要什么样的朋友；而且还要知道如何去填补这些人脉资源上的空白，让自己的交友圈变得丰富起来。

4。把朋友的朋友，发展成自己的朋友

成功男人都乐于把朋友的朋友，发展成自己的朋友。其目的就是要把自己的社交关系圈子化，以生活中的朋友再去认识朋友的朋友形式，迅速建立起一个自己的基于信任的朋友圈。因为大家都是现实生活中的朋友或者朋友的朋友，因此相互之间具有极高的诚信度。