落秋文学

第八章进退有度善于变通（第2页）

两千年以前，耶稣就说过：“尽快同意反对你的人。”成功男人很明白这其中的道理：做人不能太固执，更不能以为反对了别人，就证明了自己，尤其是直接的反对。

在耶稣出生前的两千多年，埃及阿克图国王，给予他儿子一些精明的忠告。阿克图国王说：“圆滑一点。它可使你予求予取。”时至今日，成功男人仍然极为需要这项忠告。

换句话说，并不是只有直接反对，才能证明你是对的。别说他错了，也不要刺激他，但要运用一点交际技巧。因此，如果你要使别人同意你，切记：尊重别人的意见。切勿指出对方的偏激。

需要注意的是，不论用什么方式指责别人，直接打击他的智慧、判断力，甚至是荣誉，这都只会使他想反击，而绝不会使他改变想法。即使你搬出所有柏拉图或康德的逻辑，也改变不了他的看法，因为你伤了他的自尊心。

所以，成功男人永远不会说这样的话：“好，我证明给你看。”这句话等于是说：“我比你更聪明。我要告诉你一些事，使你明白你是错误的；这绝对是一种挑战，无疑会挑起争端；而且，在你尚未开始之前，对方已经准备好要迎战了。

卢卡尔是一位建材商人，他的竞争对手乔治，经常到处散布卢卡尔的公司信誉不好、材质低劣、即将破产等等谣言。致使卢卡尔丢失了一份30万的订单。卢卡尔对别人说他并不认为乔治这样做会严重伤害到自己的生意。但是这件麻烦事，确实使他心中生出无名之火。

突然有一天，卢卡尔接到一个建材商要一批建筑用砖的订货要求，但对方提出的型号自己公司里没有，而卢卡尔知道，说自己坏话的乔治那里

有。“同时我也确定那位满嘴胡言的竞争者完全不知道有这笔生意机会了这使卢卡尔感到为难。是告诉对手这项生意的机会，还是按自己的意思去做，让对方永远也得不到这笔生意？

最终，卢卡尔还是拿起电话拨通了那位竞争对手的电话。当乔治拿着电话的时候，他难堪得一句话也说不出来。卢卡尔还是礼貌地直接告诉他有关那笔生意的全部信息。

卢卡尔说：“我得到了惊人的回报，他不但停止散布有关我的谎言，而且甚至还把他无法处理的一些生意转给我做。"卢卡尔并没有直接指出乔治卑劣的行径是错误的，而是以行动来感染他，最终使俩人的关系也向着友好一面迅速发展。

亚尔佛瑞德，是一家纺纱公司的工程师。他向公司代表提岀改进工作方法，提高工作效率和怎样提高员工工资的方案，但他没听别人的意见，使他的方案没被通过。他说：“我太忙于为我的新办法辩护，而没有留下余地，让他们能够不失面子地承认老办法上的错误。于是我的建议也就胎死腹中。我深深明白我所犯的错误。”

后来，亚尔佛瑞德请求召开另一次会议。在这一次会议中，亚尔佛瑞德请他们说出问题到底岀在什么地方。他们讨论每个要点，在适当的时候，亚尔佛瑞德以低调的建议引导他们按照自己的意思把办法提出来。等到会议终止的时候，实际上也就等于是把亚尔佛瑞德的办法重新提出来，而他们却欣然接受这个办法。

成功男人现在深信，如果率直地指出某一个人不对，不但得不到好的效果，而且还会造成很大的损害。你指责别人只是剥夺了别人的自尊，并且使自己成为不受欢迎的人。

评析

成功男人深深明白，并不是只有直接反对，才能证明自己是对的。在遇到意见分歧的时候，要发散思维，灵活地处事。相信总会有比直接指正更理想的方法在等着你。

4。调整事业方向，赢得柳暗花明

每个男人终其一生都有寻找最适合自己的事业，有道是“没有最好的，只有最合适的渴望成功的男人也是一样，如果从事的事业不适合自己，那么就很难有出头之日；只有调整事业的方向，选择适合自己的职业，才能赢得柳暗花明的成功。

商育桦是一位福建商人，他的父亲是一位珠宝商，他子承父业也做起了珠宝生意。可是他缺乏父亲对珠宝行业的精微敏感，生意惨淡，频频亏本。没过几年，商育桦就把父亲交给他的全城最大的珠宝店经营得生意惨淡，后来终于全都赔光了。

但是，商育桦没有认识到自己的不足。相反，他认为自己不是缺乏经商的才干，而是珠宝行业投资大，技术性太强，风险太大。于是，他决定改行做服装生意，因为他觉得服装行业周期短，而且不需要太大的专业知识，肯定能大获成功。决定之后，他立刻去银行贷了款，并开了一家服装店。

三年过去了，商育桦又一次失败了。他再一次错误地意识到他不适合于更新太快的服装市场。当他为一种新款刚开始流行自己马上组织货源时，同行们的这种款式已经开始淘汰了，他总是跟随着流行的尾巴。

于是，他把服装店卖掉，用剩余的不多的资金开了一家小饭店。他心想：现在不会再赔了吧？雇几个人做莱，客人吃饭拿钱，又不用多么大的流动资金。可是，这一次他又错了。相邻的饭店里宾客盈门，生意兴隆;他的饭店却门可罗雀，冷落异常。最后，连雇来的几个人也跑到别的饭店去了，只剩下他孤零零的一个人。他只得把饭店也变卖掉。

后来，他又尝试做了化妆品生意、钟表生意、印染生意，无一例外地都以失败而告终。这个时候，他已经52岁，从父亲交给他珠宝店至此，25年的宝贵年华被失败占满。每想到此他就充满了绝望。

商育桦算了算自己的家底，剩下的钱仅够买一块离城很远的墓地，他彻底绝望了。既然自己没有能力创造财富，那就买块墓地给自己留着，等到哪一天一命归西，也算有个归宿。

这是一块极其荒僻的土地，离城大约有5公里，不要说有钱人，就算是一些穷人也不买这样的墓地。

可是，命运就在这里转机了，就在他办完这块墓地产权手续后不久，这座城市公布了一项建设环城高速路的规划，他的墓地恰恰处在环城路内侧，紧靠一个十字路口。道路两旁的土地一夜之间身价倍增，他的这块墓地更是涨了好多倍。商育桦做梦也没想到，他靠这块墓地发财了！要知道，这是他“经商"20多年来第一次“狠”赚了一笔钱。

商育桦突然顿悟：为何不做房地产生意呢？说做就做。他很快将这块墓地以相当高的价格出售，又购买了一些他认为有升值潜力的土地。仅仅过了5年，他成了全市最大的房地产业主。他终于通过调整事业的方向，而赢得了最后的成功。

评析

男人的一生有时候就是这样充满戏剧性，找对了适合自己的路可能一夜成功；而选错了路，就可能终生不得志。所以对于想要成功的男人来说，无论说话办事，都要适时调整事业方向，以赢得柳暗花明的胜利。

5。“树挪死，人挪活”做人要学会变通

俗话说：“树挪死，人挪活。”种子落在土里长成树苗后最好不要轻易移动，一动就很难成活。而人就不同了，人有脑子，遇到了问题可以灵活地处理，用这个方法不成就换一个方法，总有一个方法是对的。

做人就是要学会变通，随机应变，不可太死板，要具体问题具体分析。前面已经是悬崖了，难道你还要跳下去吗？执著很重要，但盲目的执著是不可取的。不要被经验束缚了头脑，要冲出习惯性思维的樊笼。

随机应变、灵活变通是一种智慧，这种智慧让人受益匪浅。

秦国孙阳精通相马，无论什么样的马，他一眼就能分出优劣。他常常被人请去识马、选马，人们都称他为伯乐。

有一天，孙阳外出打猎，一匹拖着盐车的老马突然向他走来，在他面前停下后，冲他叫个不停。孙阳摸了摸马背，断定是匹千里马，只是年龄稍大了点。老马专注地看着孙阳，眼神充满了期待和无奈。孙阳觉得太委屈这匹千里马了。它本是可以奔跑于战场的宝马良驹，现在却因为没有遇到伯乐而默默无闻地拖着盐车，慢慢地消耗着它的锐气和体力，实在可惜！孙阳想到这里，难过得落下泪来。

这次事件之后，孙阳深有感触。他想，这世间到底还有多少千里马被庸人所埋没呢？为了让更多的人学会相马，孙阳把自己多年积累的相马经验和知识写成了一本书，配上各种马的形态图，书名叫《相马经》。目的是使真正的千里马能够被人发现，也为了自己一身的相马技术能够流传于世。

孙阳的儿子看了父亲写的《相马经》，以为相马很容易。他想，有了这本书，还愁找不到好马吗？于是，就拿着这本书到处找好马。他按照书上所画的图形去找，没有找到；又按书中所写的特征去找，最后在野外发现一只癞蛤蟆，与父亲在书中写的千里马的特征非常像，便兴奋地把癞蛤