落秋文学

第二章精于说服说服力是男人成事的关键（第5页）

孙膑就这样利用欲擒故纵的手段，让对方迷失方向，糊里糊涂中被牵着走，让齐威王在不知不觉中进入自己预设的“陷阱

一般而言，在说服别人为我所用过程中，求人者总是处于不受欢迎的地位。所以，要想消除隔阂、沟通关系，就要制造假象，迷惑对手，使其产生麻痹大意的思想，使其对一些司空见惯的事不会产生怀疑；然后再积蓄力量，捕捉时机，一举出击，达到“瞒天过海"的目的。

在成功男人的处世哲学中，在劝说别人之前，先为对方设一个陷阱，让他在被说服的过程中，糊里糊涂地中了自己的计，这样，对方自然就会心甘情愿地为自己办事了。只是这样一个小小的计茉，就可以使说服的过程变成寻求共同利益的过程，从而收到良好的效果。

8。不要将自己的意见强加给别人

即使达不到有效劝服别人的目的，成功的男人也不会把自己的意见强加给别人。因为他们知道，要想通过说服某人来达到某些目的，事先征询意见比自己擅自作主张，把意见强加给别人要好得多。

喜欢按照自己的意愿购买东西，或照自己的意思行动；希望别人在做事时征询自己的愿望、需求和意见，不喜欢别人妄作主张，这些都是人之常情。但是有些男人在试图说服别人的时候，却往往忽略了这一点。他们因为被一种占有和控制的欲望驱使着，想把自己的意见强加给别人，希望别人按照自己意愿从事，所以不加考虑地就把自己的意见强加给别人。但是这种一意孤行的做法往往会落空，因为没有人喜欢被他人支配。

邢志恒是一名推销员，他的工作就是将新设计的草图卖给生产商和服装设计师。。

邢志恒的业绩一宜很好，但这半年来，他却碰了不小的钉子。邢志恒每隔一星期，都前去拜访本市最著名的一位服装设计师。虽然那位设计师从没有拒绝接见邢志恒，但也从没有买过他公司所设计的任何一样东西。邢志恒曾经沮丧地说道：“他每次都仔细地看过我带去的草图，然后说:'对不起，邢志恒先生，看来今天我们又做不成生意啦！”

虽然经过无数次的失败，但邢志恒并没有放弃。而是有了新的体会。他感觉到自己一定是过于墨守成规，所以决心研究一下人际关系的有关法则，以帮助自己获得一些新的观念，找到新的力量。

后来，邢志恒釆用了一种新的处理方式。他把几张没有完成的草图挟在腋下，然后跑去见那位设计师。

“不好意思，我很冒昧地想请您帮点小忙。”邢志恒客气地说道，“这里有几张尚未完成的草图，可否请您帮忙完成，以更加符合你们的需要?"

设计师一言不发地看了看草图，然后说：“把这些草图留在这里，过几天你再来吧，我会给你一个满意的结果的。”3天之后，邢志恒回去找设计师，听了他的意见，然后把草图带回工作室，按照设计师的意见认真完成。后来邢志恒说道：“我一直希望他买我提供的东西，这是不对的。后来我要他提供意见，他就成了设计人。我并没有把东西推销给他，是他自己买了。”

中国古代先贤老子，曾经说过这样的话：江海之所以能为百谷之王，是因为懂得身处低下，方能成为百谷之王。圣人若想领导人民，必须谦卑服务；圣人若想引导人民，必须跟随其后。

布莱尔医师在德国柏林的一家大医院工作。医院需要新添一套体检仪器，许多厂商在得到这一消息后，纷纷前来，向布莱尔医师介绍自己的产品。负责该部门的布莱尔医师因而不胜其扰。

但是，有一家制造厂商却釆用了一种很高明的技巧。他们写来一封信，说他们工厂最近完成一套体检仪器，由于担心这套仪器不够尽善尽美，希望能得到布莱尔医师的帮助，做进一步的改良。他们非常诚恳地请布莱尔医师前去不吝赐教。为了不耽误布莱尔医师的宝贵的时间，该公司还愿意马上来车接布莱尔医师。

“接到信真使我感到惊讶，”布莱尔医师说道，“以前从没有厂商询问过他人的意见，所以这封信让我感到了自己的重要性。那一星期，我每晚都忙得很，但还是取消了一个约会，腾出时间去看了看那套设备。最后我发现，我愈研究就愈喜欢那套机器了。没有人向我兜售，是我自己向医院建议买下了那整套设备的

不同的人对同一件事都有不同的看法，这也许就是老话说的“人各有志”吧。所以，当你的意见与他人产生分歧时，千万不要自以为是地把自己的意见强加给别人。尤其是那些身居高位者，更加不能因为碍于自己的面子，而不尊重他人的意见。

想成功的男人要知道，这样做一是对自己不利，如果他人的意见是正确的，没听取就不会得到正确的信息；二是伤害他人的自尊心，造成人际关系上的负面影响。每个人都不可能做到万无一失，事事通晓，为何不用心考虑他人的意见呢？

想把自己的意见强加给别人，自己是永远得不到满足的；但你用让步的方法，你可能得到比你期待的更多。参考别人的意见，学习别人的方法，才能让自己在达到说服别人的目的的同时，使自己不断进步。对双方都有好处，何乐而不为？

评析

给身边的人多点友善，多点尊重，多一分理解，多一分聆听，多一分关怀吧。

嚮成功男人做事从不专横跋扈，而是懂得尊重他人的意见，采纳别人的意见。也就是说，成功的男人之所以都是说服别人的高手，是因为他们从不会把自己的意见强加给别人。

9。晓之以理服人心，用心说服不压服

成功的男人无论是在家中，还是在办公室，或是商场上，每当和与自己意见相反的人谈话时，总是设法使别人赞同自己的意见。但有专家指出，成功男人惯用的说服方法需要改善一下。

成功的男人应该是一个出色的辩论家，如果和别人争辩起来，更应该晓之以理服人心，用心说服不压服。林肯说过：“不论人们如何仇视我，只要他们肯给我一个略说几句的机会，我就可以把他说服!"这是显而易见的事！无论双方的意见发生如何严重的冲突，说话的人多少都可以找出一些相同点来互相讨论。

他作公开的演说：“我到英国来担任这个职务，并不是为了什么荣誉，也没有什么希望，所需要的，只是想有一个户外竞技罢了……"一场演说之下，竟说服了千万铁路职员。

任何人都喜欢坚持相信自己已经相信的事物，而不希望别人来加以反对。当有人对我们表示反对的时候，我们一定要找寻适合的方法、恰当的理由来辩证保护。所以，你如果一开始就说“我要证明这个”“我要证明那个，那绝非是聪明的办法。因为你的听众，一定将因此认为你好像在对他们作近乎挑战的训话了。他们将自信地说：“我们瞧你的!"这显然就和你站在敌对的立场了。

无理的压服，不仅不会改变听众的心情，反而会使他们更加倔强起来。假如你一开始就着重讲些和你的听众意见相同的事情，然后再提出听众所乐于解答的问题，那就便利多了。你可以做得好像在和听众共同探讨问题的答案，然后再把你观察得非常透彻的事实提出来，使听众在不知不觉中接受你的结论，并对你有了十分的信任。

电话机的发明人贝尔，有一次出门去筹款。他到一个大资本家许拜特先生的家里，希望许拜特先生能够对于他正在进行的新发明事业投一点资。但他知道许拜特是一个脾气古怪的人，向来对于电气事业是不感兴趣的。他开头时并不对他说明预算能获得多少利益，也不对他解释科学理论，据贝尔传记上的记载：他弹着钢琴，忽然地停止了，向许拜特说:“你可知道，如果我把这脚板踏下去，对着钢琴唱出一个声音，这钢琴便也会复唱出这声音来。比如我唱一个DO!这钢琴也会应一声DO!这事你看有趣吗?”许拜特当然不懂其中道理，他于是静悄悄地放下手中的书本，好奇地问贝尔，于是贝尔详详细细向他解释了和音或复音电信机的原理。这场谈话的结果，许拜特很情愿负担贝尔的一部分实验经费。

贝尔的方法，其实是十分简单的。在讲他那件事之前，他先设法引起对方的好奇心，牵引了许拜特对于他及他的理想的注意，这是一种很有力量的策略。我们常常看见有许多奇妙的技艺终归于失败，其所得者不过是看客们耸一耸肩膀或扬一扬眉毛而已，这是没有能够真正运用这个秘诀的缘故。贝尔却很自然地运用了这个策略。许拜特的钢琴，就是帮助他完成妙计的唯一功臣，消除了他们不同的意见，使他们密切合作起来。

评析

成功的男人在说服別人的时候，一定是晓之以理、动之以怯的。因为他们知道。只有用心说服。据理力亭才能服人心；用特权来圧服对方，不仅不能达到说服的目的，甚至还会引起怨恨。