落秋文学

第155章 应誓（第2页）

“自己赚到的最重要。”叶?说，“等我能提车那天，一定请荆总去兜风。”

“好啊。”荆泽笑着说，“叶组长加油。”

周一，人事把一个两只手紧张地绞在一起的小姑娘送到了叶?的门前，这陈燕生答应她的要求给她招到的新助理。

没想到这么快，小姑娘紧张，叶?比她更紧张，但她装作完全不紧张的样子，从人事姐姐手里拿到简历和档案，粗略的扫了一遍。

小姑娘叫钱真心，只比叶?小不到两岁，设计学院刚毕业，这是第一份工作，带着青涩的学生气，像是刚刚从地里拔出来的鲜嫩白萝卜。

叶?想这还是个小孩儿呢，又听到人家喊自己“叶组长”，于是在心里偷笑说，可是我已经是个大人了。

看来荆泽说的是对的，她在李菁面前始终有同级同事心态，改不了的，只有和一个新助理一起成为一个新组长，才能真正适应新身份。

叶?友好地笑了笑，简单地自我介绍了一下，推开门，略略一点头：“先进来，我们马上开组会。”

钱真心第一天上班来得早，叶?一向守时，最后到的是踩点高手李菁，进了门得意地展示打卡记录：只差十秒。

他由衷地赞叹自己：“我太牛逼了我。”

转头看见新同事，互相介绍过后又由衷地赞叹：“这姓真好听，名字更好听，要是我姓这个就好了，我要叫钱真好，钱真多，钱真棒……”

钱真心不知道自己该不该笑，半咧开嘴：“哈哈。”

“好了，不要给人家钱真心乱改名字。”叶?打断并制止，“要不我也给你改个名字，改成李坐好，要开会了！”

李菁马上乖巧坐好，叶?打开了笔记本。

每天一边喝芝士桃桃一边摸鱼的快乐日子应该是结束了，李菁听完之后不仅沉默，而且眉毛打结，当着叶?的面他托着下巴做深沉思考状，实际上内心狂奔而过的都是那个西游记表情包。

张九头虫对奔波儿灞说：你去把唐僧师徒除掉！

奔波儿菁指着自己，内心问号，说：我，我吗？

叶?真是他的好同事好组长，第一个项目就这么炸裂，要去改冷工的方案。

李菁入行时间虽然不算太长，但是碎活跟的多，经验很丰富，冷雪晴的方案在他的眼中已经算完美级别，其实不止是他，凛度的其他助理对冷雪晴其他方面的评价暂且不论，专业方面是没有不服气的。

冷雪晴的方案功能区划分合理而明确，考虑到了医生、护工、月嫂、产妇等等所有人员的动线，流畅且私密，选材严格，灯光设计完美，色彩、软装、家具形制配合浑然一体，简直无懈可击，改无可改。

不过，叶?也解释了修改方向，还特别说明了顾问是荆氏集团的总裁。

安和这一次改造新大楼，核心目的是扩大和扩展月子中心的业务，月子中心是高增值服务，安和面向高净值客户，提供的套餐往往在十几万到几十万上下，而且产妇在入住前往往需要提前预付定金，定金在账面上一躺就是几个月，是当之无愧的现金之王。

但这样还是不够。

叶?说：“冷工的方案只是在做月子中心，让产妇能够安心地休息，这些都是在销账，把客户付费的服务转化为可视化的高端环境，但甲方要的不仅仅是销账，而是进账。”

而月子中心因为服务性质的特殊性，能够提供的增值项目主要是产后康复项目和亲子项目，冷雪晴的方案中有相关功能区的规划，但是这样还不够。

荆泽的想法，或者说何绍开的想法，又或者说所有类似角色的资本决策者的想法都一样，那就是——要为真正掏钱的客户服务。

所以，叶?提示道：“为产妇几十万套餐付费的客户，一类是产妇自己，这一类人的消费功能区冷工的方案里已经很完善，但他忽略了另一类，另一类是她们的丈夫或者是婆家，这些人在月子中心陪伴产妇时，往往时间很多，比较空闲，要给他们安排对应的消费功能区，规划出来，就是我们要修改的关键方向。”

新来的小助理融入的很快，举手反馈说：“叶子姐，你的意思是不是把现有的功能区划分修改一下，让产妇在坐月子的同时，安排她们的老公吃喝玩乐？”

话一说完，气氛僵硬，李菁轻轻咳嗽了一声，钱真心感觉自己说错了话，脑袋轰得一热。

“啊……那个，叶子姐……”

但叶?觉得没什么，她直接回答问题。

“我知道这听起来让人很不舒服，作为设计师要做的不是改变甲方的用意，而是呈现，做更优的呈现，但这不代表我们没有自己坚持的价值观。甲方有未被满足的商业焦虑，我们首先要试着去理解，而不是道德审判，因为只要站在理解的立场上，才能柔和地进行调整，为我们心中应该坚持的东西去争取空间，而不是单纯的拒绝和对抗。”

叶?坚定地说：“如果我们不做修改，那安和会找到下一个设计师去做一个更加冷酷的方案，我不想这样，所以我们要拿下这个标，我们要提供一个最好的选择。”（）;