落秋文学

第四章坚定意志的能力（第2页）

动。福勒的大多数伙伴都是佃农的孩子，他们都很早就参加劳动。这些家庭认为贫穷是命运的安排，因此，并不要求改善自己的生活。

小福勒有一点与其他小朋友不同，他有一位不平常的母亲，母亲不肯接受这种仅够糊口的生活。她时常对儿子说：“福勒，我们不应该贫穷。我不愿意听到你说'我们的贫穷是上帝的意愿我们的贫穷不是上帝的缘故，而是因为你的父亲从来就没有产生过致富的愿望。我们家庭中的任何人都没有产生过出人头地的想法。"

“没有人产生过致富的愿望”，这个观念在福勒的心灵深处刻下深深的烙印，以至改变了他的整个人生。他决定把经商作为生财的一条捷径，最后选定经营肥皂。于是，他挨家挨户出售肥皂达12年之久。

后来他获悉供应肥皂的那个公司即将拍卖出售。福勒很想把它买下，他依靠自己在多年经营活动中树立的良好信誉，从朋友那里借了一些钱，又从投资集团那里得到了帮助，筹集到11。5万美元，但还差1万美元。当他漫无目的地走过几个街区后，看到一家承包事务所的窗子里还亮着灯。福勒走了进去，看见写字台后面坐着一个因深夜工作而疲惫不堪的人，福勒直截了当地对他说：“你想挣1000美元吗?”这句话吓得这位承包商差一点倒下去，“想，当然想。”

'“那么，请你给我开一张1万美元的支票，当我还这笔借款的时候，将另付出1000美元利息给你。”当福勒离开这个事务所的时候，口袋里已经有一张1万美元的支票。

后来，他不仅得到那个肥皂公司，而且还在其他7个公司和一家报馆取得了控股权。当有人与他一起探讨成功之道时，他就用母亲多年以前所说的那句话回答：“我们是贫穷的，但不是因为上帝，而是我们从来没有想到致富。”

贫穷虽然不能给人带来任何利益，但能磨炼人的品性、意志。许多人凭借这些来冲破困境、阻力，打开一条从没有人打开过的通往成功之路。

弗兰克?伍尔沃斯是美国著名的商品零售高手，他于1879年开办了美国第一家零售店。

他在没经商以前生活非常贫困，无论怎么努力，也很难改变困窘的状况。于是，他离开了农场，沿着镇里的店铺挨家访问，想谋求一份店员的工作。然而，老板嫌他没有销售经验，没人愿意雇用他。后来，他来到一个小副食店，

坚定意志的能力

因为没有经验，老板只同意给他提供食宿，但没有薪水。

再后来，他到了一家布料店，老板认为他没有经验，不能接待客人，命令他大清早到店里升炉火，然后擦窗子、送货，而且半年内不能领薪水。他说，他在农场工作了10年，才存得了50美元，这些钱只能维持3个月的生活费用，那么至少从第四个月开始，请付我日薪50美分吧！

老板答应了，但条件是每天必须工作15小时，也就是每小时薪金3分钱。他的事业就这样开始了。一年后，他用借来的300美元，开设了一家商品零售店，销售的全是5分钱的货物。十几年后，他建造了当时世界第一座高楼，即伍尔沃斯大厦。

贫穷好像运动器械，可以锻炼人，使人体格强健，所以，贫穷是我们成就事业最有利的基础。安德鲁?卡内基说：“一个年轻人最大的财富莫过于出生于贫穷之家。”贫穷本是困厄人生的东西，但经过奋斗而脱离贫穷，便是无上的快乐。

为脱离艰难的境地而奋力拼博，是摆脱贫穷的唯一方法。如果人一生下来口里就有一把金勺子，就不会迫于生存而去奋斗，那么恐怕人类文明直到现在还处于十分幼稚的阶段，人类就无法走出原始时代。

面对挫折，勇往直前

挫折和不幸是天才的进身之价，信旋的洗礼之水；能人的无价之宝，弱者的无底深渊。

人生在世，谁都会遇到挫折和失败，它能够磨练一个人的意志，给人以丰富的经验，增强性格的坚韧性并提高其解决问题的能力，引导一个人产生创造性变迁，寻找到更好的人生道路。

英国哲学家培根曾说：“超越自然的奇迹多是在对逆境的征服中出现的。”我们要从困境中坚强地走出来，问题的关键是应该如何面对挫折。

1984年，可口可乐公司遭到百事可乐公司强有力的挑战，为了扭转不利的竞争局面，可口可乐公司把重任交给了塞吉诺?扎曼。扎曼主张更换可口可乐的旧模式，标之以“新可口可乐”，并对其大肆宣传。在新的营销策略中，扎曼犯了一个严重错误，他自以为是，根本就没有考虑到顾客口味的不可变性，他将老可口可乐的酸味变成甜味，违背了顾客长久以来形成的习惯。结果，新可口可乐成为继美国著名的艾德塞汽车失利以来最具灾难性的新产品，以至79天后，“老可口可乐"就不得不重返柜台支撑局面一一改为“古典可乐”。扎曼的失败对他在公司的地位造成了巨大的负面影响，不久，饱受攻击的他黯然离职。当扎曼离开可口可乐公司以后，有14个月他没有同公司中的任何人交谈过。对于那段不愉快的日子，他回忆到：“那时候我真是孤独啊!”但是他没有关闭任何门路。他和另一个人合伙开办了一家咨询公司。在亚特兰大一间被他戏称为"扎曼市场"的地下室里，他操纵着一台电脑，一部电话和一部传真机，为微软公司和酿酒机械集团这样的著名公司提供咨询。他的信条是：“打破常规，敢于冒险”。在这个信条的指引下，扎曼为微软公司、米勒?布鲁因公司为代表的一大批客户成功地策划了一个又一个发展战略。最后，甚至连可口可乐也来向他咨询，请他回来整顿公司工作，可口可乐公司总裁罗伯特也承认：“我们因为不能容忍错误而丧失了竞争力，其实，一个人只要运动就难免有摔跟头的时候。'’

扎曼再次成功，证明了他是一位有勇气面对解雇、降职，以及某种程度的失败，最后又能东山再起的人。

人在一生当中会遇到大大小小的挫折和失败，巴尔扎克曾经说过：挫折和不幸是天才的进身之价，信徒的洗礼之水；能人的无价之宝，弱者的无底深渊。在挫折面前我们要做勇士，而非懦夫，我们要勇敢地站起来，而非一蹶不振。我们要睁开智慧的双眼，而非套拉沉重的头颅。要知道没有河床的冲刷，便没有不屈的人格，便没有完整的人生。我们只有把失败和挫折看成是成功和胜利的前奏曲，才能在跌倒之后爬起来满怀信心地继续前进。当我们战胜挫折，克服困难，最后获得成功时，就会领略到最大的喜悅。

永远失去父亲的那一年，哈伦德还不足5岁，连自己的名字尚拼写不完整。家里的人哭作一团时，他觉得很好玩，因为一时间没能顾及他，他可以自由自在地满镇子去疯。

坚定意志的能力

14岁辍学后回到印第安纳州的农场，上学时他不开心，干农活仍让他不开心，在电车上售票还是让他不开心，瘦削的小脸上罩满与年龄不相符的沉重与愁苦。

17岁，他开了一个铁艺铺，生意还未完全做开就不得不宣告倒闭。

18岁，他找到生命中第一个爱的码头，并栖身在此。但不久后的一天，他再回家时，发现房子里的东西被搬迁一空，人也不见了踪影，爱情以迅雷不及掩耳的速度流失，码头从此成荒。

他尝试过卖保险，失败了。

他力争到一份轮胎推销业务，也失败了。

他学着经营一条渡船，失败了。

他试着开一家汽车加油站，也失败了。

他在几乎清一色的尝试与失败中晃到了人生的中年，这个中年的生命苍白无力到甚至无法从前妻那儿见自己的女儿一面。为了这日思夜想的一面相见，这个落寞的中年男人想到了绑架，绑架自己的女儿，然而，就连这荒唐之举，在他不惜弯下男儿之躯在路边草丛中潜伏守候了十多个小时之后也宣告失败了。

这个几乎被失败判了死刑的人，又晃过了几十年无人知也无人欲知的岁月之后，退休之年，一天，他收到了105美元的社会福利金，他用这点福利金最后开了一家想以此维生的快餐店——肯德基家乡鸡。

随后的快餐史便是一部肯德基史。

所以说，做任何事情要想获得成功，必须得付出代价，而遇到挫折和失败是所付出的代价的一部分。遇到失败或是挫折并不可怕，关键的是你如何对待挫折，不能一遇到挫折就心灰意冷、一蹶不振。古人云：“天欲降大任于斯人也，必先昔其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。“所以，在人生的道路上，我们要学会勇于面对挫折，不畏艰难，凭着坚强的毅力去拼搏，追求明天的成功。