落秋文学

善变篇第八（第3页）

宫之奇见事情无法挽回，他急忙回到家中，对众人说：“晋国此次出兵，势在灭虢，回国途中，一定不会放过我们虞国，大家逃命去吧！”于是，带领族人逃离了虞国。

同年八月，晋军大兵经虞国进入虢国，迅速攻克虢国的上阳，灭亡了虢国。凯旋归来，途中，晋军趁虞公毫无防备之机，一举灭亡了虞国，虞公成了晋军的俘虏，千里马和美璧也都重新回到了晋献公手中。

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利中有害，害中有利。所以，聪明人考虑问题，总是兼顾到事物的利害两个方面。遇到害，就会想到其中的利，往最好处努力，这样，事情才可能继续见到利；又要研究其中所含的害，从最坏处着想，这样，隐患才可能消除。

用兵之法，恃吾有以待

【原文】

故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

【译文】

用兵的基本准则是“有恃无恐不要寄希望于敌人不来攻打，而是要依赖于自己的充分准备，预有胜敌方案，不怕敌人来进攻；不要寄希望于敌人不会进攻，而是要依赖于自己具有敌人无法攻破的实力，使敌人无懈可击。

充分准备，使敌无懈可击

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战争是智和勇的搏击，一次小的疏忽失误就有可能导致兵败身亡，甚至国破家亡的恶果，因此，孙子谆谆地告诫军队的统帅：千万不要把希望寄托在敌人的”不来“、”不攻“上面，而要把胜利奠定在己方的充分准备，使敌人无懈可击、无机可乘的基础上。

防患于未然，未雨绸缪，在商战中也有广泛的运用。商家想要在某一行业中获得绝对优势，就必须直面瞬息万变的商情与众多的对手，掌握行业的发展态势，占得先机，从而立于不败之地。

在世界汽车行业中，每80辆轿车中就有1辆是”本田“牌。然而使本田公司首先取得引人注目的成功从而扬名天下的，是本田摩托

当时，摩托车激烈角逐的战场是欧美市场，东南亚则因经济刚刚起步，摩托车还是人们敬而远之的高档消费品。公司总部的大部分人对本田宗一郎的倡议迷惑不解。’‘

这个战略是本田经过了深思熟虑的。他拿出一份详尽的调查报告向人们解释：“美国经济即将进入新一轮衰退，只盯住美国市场，一有风吹草动我们便会损失惨重。而东南亚经济已经开始起飞，按一般计划，人均年产值2000美元，摩托车市场就能形成。只有未雨绸缪，才能处乱不惊。”

大约过了一年半的时间，美国经济果然急转直下，许多企业的大量产品滞销，几十万辆本田摩托车也压在库里。然而天赐良机，与此同时，东南亚市场上摩托车却开始走俏。本田立即根据当地的条件对库存产品进行改装后销往东南亚。

由于本田公司已经提前一年实行旨在创品牌、提高知名度的经营

战略，所以产品投入市场后如鱼得水，这一年，和许多亏损企业相比，本田公司非但未损失分毫，而且创出了销售量的最高纪录。总结了这一经验，从此，本田公司形成了居安思危、有备无患的经营策略。每当一种产品或一个市场达到**，他们就开始着手研究开发新一代产品和开拓新市场，从而使本田公司在危机来临时总有新的出路。

古人云：“无事如有事，时提防，可以弥意外之变；有事如无事，时镇定，可以消局中之危。”所以，无论何时何地，都要未雨绸缪，切忌临渴掘井。

关羽大意失荆州

三国时期，关羽用大水淹没了魏将于禁、庞德的7000人马，乘胜进攻曹仁把守的樊城。曹操得到报告后非常吃惊，谋士司马懿献计道：“孙权与刘备是明合暗不合，他早就想夺取荆州，只是没有机会。如果我们许诺把江南的土地让给他，再让他出兵攻击关羽的后方，樊城之危即可不战自解。”曹操采纳了他的建议，派使者致函孙权，孙权果然派大将陆逊、吕蒙偷袭关羽后方。

荆州位于魏、蜀、吴三国之间，地理位置非常重要，是南北交通要道、兵家必争之地。赤壁大战后，曹操、刘备、孙权各自占有荆州的一部分，其中刘备占有荆州的大部分，孙权出于联合刘备共同抗击曹操的需要，还把南部借给了刘备，因此，荆州实际上是在刘备的控制之下。刘备入川后，荆州交由大将关羽镇守。

当时，关羽远征樊城，对后方的东吴本来是有所防备的。但东吴守将吕蒙为了麻痹关羽，故意借治病为名退回京都建业，而让名不见经传的青年将军陆逊接替自己。实际上，陆逊是个文武双全的年轻军事将领，他到任后，立即派使者带着他的亲笔信和一份厚礼去见关羽。

陆逊在信中对关羽大加吹捧，对自己百倍贬损，并再三致意关羽多加关照，蜀、吴两家永世和好。关羽读完书信后，认为陆逊不过是个乳臭未干的书呆子，收下礼品，放声大笑，随后下令，把防范东吴的军队全部征调到樊城前线去了。

当关羽攻取樊城胜利在望时，忽然得报孙权偷袭自己的后方，并且已攻取了公安、江陵等地，关羽慌忙撤军，企图回师江陵。但吕蒙老奸巨猾，他攻占公安、江陵等地后，对蜀军家属加倍关照。蜀军将士得知家属平安，一个个都离关羽而去，投降了东吴。关羽回

这样，一代名将关羽因麻痹大意，疏于防范，而导致兵败、地失、身亡的后果，其教训是无比惨痛的。