落秋文学

虚实篇第六（第4页）

元，获利润24万元的中等企业。

《草庐经略》上说：“虚实在我，贵我能误敌。”兵法上有“实则虚之”的谋略，然而，这都没有一定之规，关键要看个人的胆识和悟性。兵者，“诡道”也，所谓“诡”和“谪”之类的词语，在兵家那里是没有褒义和贬义之分的，这类词的意思无非就是一个，那就是变化。谁能变化得宜，谁就能取得胜利。在军事上，与其说是斗勇，不如说是斗智。而智，就是变化。所以我们要善变，不可拘泥于一格，否则就无法有所创新。

总之，要取胜，就必须懂得变化，这就要采取“反常”的策略，才能立于不败之地。

“W孙子届法的建醒

成功不是简单的重复。谁能变化得宜，谁就会取得胜利。所以我们要善变，不可拘泥于一格，否则就无法有所创新。要取胜就必须懂得变化，这就要采取反”常“的策略，你才能在任何环境中都立于不败之地。

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兵无常势，因敌而变

【原文】

故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

【译文】

用兵作战没有一成不变的态势，就像流水没有固定的形态一样。能够依据敌情变化而采取相应措施以夺取胜利的将帅，可以说用兵如神。

做事要能够随机应变

兵形像水，是孙武对用兵规律的形象概括之一。在人们的习惯思维中，兵刚水柔，孙武在此则把这两个看似矛盾的事物联系到了一起。他在本篇末生动地比喻道：“夫兵形像水，水之形避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。”他在这里形象地以水势说明用兵的规律：水流有固定的趋势，受地形制约，避高而趋下；水流没有固定的形状，变化无常。用兵也有固定的趋势，要避实而击虚；用兵又无固定的规则，要因敌情而变化。

随着情况、形势的变化，掌握时机，灵活应付，这就是随机应变字面上的意思。作为一种能力，一种应付各种场合、情况和变化的能力，这是人们最经常使用的方法之一，同样，它的目的也是为了保护自己，免遭羞辱或灾难。正因为随“机”应变，所以随时可能用得

着，很难预先计划。不过，作为糊涂学的一大法则，我们更偏重于从装糊涂这个角度来阐释这个计策。其实，随机应变的关键正是巧装糊涂，而且要装得恰到好处，不露痕迹，以应付各种突如其来的事变。

是的，随机应变要求有反应灵敏的头脑，要求对外界发生的一切及时地作出适当的反应，“事后诸葛亮”无济于事。’当你面对突发的事件，意想不到的提问，别人布置的陷阱，令人难堪的境地……种种出乎意料之外的情况，你能够快速灵敏不露声色地作出正确的反应吗？这是大智大勇，也是小计谋。对于谋求成功的人来说，面前有多少意料不到的灾难啊！如不能够随机应变，如不能够沉着、冷静、迅速地处理各种突发的变故，怎么能够登上成功之巅呢？

人活一世，生存环境不断变迁，各种事情接踵而来，墨守成规、只认死理是无论如何都行不通的，学会随机应变。

弦高犒军退秦师

公元前628年，也就是秦穆公三十二年，秦穆公再一次萌生了吞并郑国的念头，但苦于一时找不到适当的时机。正在这时，秦国驻守在郑国的使者杞子暗中派人给秦穆公送去一封密信。

杞子在信上告诉秦穆公：“郑国人现在很相信我，让我掌管郑国城池的北门，这可是一个很好的机会。如果咱们的军队偷偷地开到郑国的北门下，到时我暗中把城门打开，这样一定能给郑国一个突然袭击，很快地占领郑国。”

秦穆公意外地得到了这一情报，非常高兴，心里想：这一次我绝不会放过郑国。他立即下令，任命孟明视为大将军，西乞术、白乙丙分别为副将军，率领秦军东进，企图对郑国发起突然袭击。

12月，天气已经很冷了，西北风呼呼地刮着。孟明视率领秦军冒着严寒，日夜行军，第二年的2月，他们来到了滑国（今河南偃师西），就地休息。

这时的郑国却还不知道任何消息，情况已万分危急了。

郑国有一个叫弦高的牛贩子，他经常外出去做贩牛的生意。这弦高虽然是一个牛贩子，但却是一位聪明机智的爱国志士。这一天，他赶了差不多300头牛准备到洛阳去卖。当弦高走到黎阳津这个地方时，正好碰上了一位由秦国来的老朋友。

老朋友相见，自然高兴得很，两人就在一个小酒店里一边喝着酒，一边聊了起来。从这位朋友的嘴里，弦高听到秦国派兵进攻郑国的消息，并得知秦军已于去年12月出发，现在已行军到了滑国之地，不久就要到达郑国了。

弦高万分焦急。他急中生智，竟想出对付秦军的办法来了。

他告别朋友后，先派人火速赶回郑国向国君报告这一消息；然后把自己装扮成郑国国君的一名使臣，精心挑选20头又肥又大的牛，带上4张特等牛皮，乘坐一辆马车，迎着秦军而去。

弦高在滑国的延津遇到了孟明视率领的秦国军队。面对人数众多的秦军，弦高表现得非常镇静。他按照使臣的礼节拜见了秦军主将孟明视。

孟明视看到郑国使者来见，感到十分奇怪，也按礼节接待了弦高。

刚一坐下，弦高就对孟明视

说：“将军们辛苦了，我们国君早就听说贵国要派将军率军队从我们国土上经过，所以，今天特意派我准备了一点薄礼，前来迎接和慰劳众将士们。你们即使在我们国土上只停留一天，我们也应该准备丰盛的饭菜来招待你们，也一定会保证娠们的安全。这一切，就请将军放心！”

弦高停了一下，又接着说：“虽然我们郑国是处在几个大国之间的一个小国，但由于不断遭受大国的侵犯，我们郑国时刻都厉兵秣马，边防将士更是常备不懈，枕戈待旦，丝毫不敢大意，所以还请你们看到这些情况后千万不要介意！”

孟明视听完弦高的这一番话，心中暗暗吃惊。这一次本想劳师远袭，可以出其不意、攻其不备，而现在看来，郑国早已知道秦军的来意，并做好了战争的各种准备，要偷袭已经不可能了。他收下了弦高

送来的礼物，对弦高说：“我们并不是到贵国去的，你们何必这么费心？你就回去吧

弦高走后，孟明视对他手下的将军说：“郑国现在已有了防备，偷袭成功的希望不大。我们还是回国吧。”

秦军改变了突然袭击郑国的计划，只是顺手在滑国捞了些物资，便撤军回国，向秦穆公交差去了。

其沏

用兵有固定的趋势，要避实而击虚；用兵又无固定的规则，要因敌情而变化。整个世界都处于变化之中，与人交往也是如此，只有懂得“变”的法则，才能把握机会，转难为易。学会随机应变，将会使自己在社会生活、工作中受益无穷。