落秋文学

谋攻篇第三（第4页）

答应。”郭子仪的一番话，吓得药葛罗惊慌失措，连连说：“我们受了i

仆固怀恩的欺骗，他说皇帝已死，说你早已在阵前丧命，朝内一片混，

乱，没有主人，因此我们才敢跟仆固怀恩来进犯。现在我们知道皇帝仍然坐镇京城，又亲眼看到你，我们怎么还敢和唐军对抗呢？我们马‘上就撤军！”

看到事情成功，郭子仪心里十分高兴。为了粉碎回纥与吐蕃的联

盟，他抓紧机会，又劝药葛罗说：“吐蕃王不讲道义，反复无常，趁着唐朝内乱，便抢占土地，烧毁城市，破坏乡村，还掠去大批财物。假如你们肯帮助我们打退吐蕃，继续保持同唐朝的友好关系，唐朝就把吐蕃抢去的东西，全部送给你们，你们不要失去这个好机会啊！”药葛罗听了又感激、又惭愧地说：“令公的话，开导了我，我愿帮助唐军打退吐蕃兵，以便立功赎罪。不过，请你不要把仆固怀恩的儿子杀掉，因为他是我们王后的兄弟，杀了他，我们王后会很伤心的。”郭子仪答应了他的请求。先前一直在旁边观望的回纥兵，这时稍稍转向前来，郭子仪的随从人员怕他们伤害郭子仪，也紧紧跟上几步，加强戒备。郭子仪却毫不惊慌，挥手叫部下退回。药葛罗一面喝退士兵，一面叫人摆出酒席，同郭子仪同饮共欢。药葛罗要试一下郭子仪是否有诚意，请他举起酒杯发誓，郭子仪面对众多将士说：“大唐天子万岁！回纥可汗万岁！谁若违背誓言，就叫他死在阵前！”药葛罗也照；样发了誓。双方互相立了盟约后，郭子仪就领着几个部下，胜利地回到了唐营中。

不费一枪一卒，郭子仪就这样又平定了一场叛乱，并且还为唐朝争取到了一个盟友。

伐交是孙子兵学理论的重要原则之一，孙子很强调伐交，认为它的作用仅次于伐谋。通过外交斗争瓦解敌方的联盟，扩大、巩固自己的联盟，以争取战略上的主动，孤立敌手，迫其屈服，从而以不直接进行战场交锋的途径取得胜利。做事情，要学会打外交牌。

将能而君不御者胜

【原文】

故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进■不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣；不知三军之权。而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。

【译文】

国君干扰军队，危害军事行动，使之处于不利状况的有三种情形：第一，不知战场上我军不能进攻的情况，而强硬命令军队进攻，不知战场上我军不能后退的情况，而强硬命令军队后退，这样就捆绑住了前线指挥员的手脚，限制了他们的机动，是谓束缚军队；第二，不知三军的战守之事、内部事务而统领三军，将士们就会迷惑不解；第三j国不明晓军队战略战术的变化，却干预军队的指挥，将士们就会产生疑虑。全军将士若如此既迷惑不解，又忧虑重重，此时其他诸侯邻国就要乘机进犯，灾难祸患也就会乘虚而来。这叫做自乱其军，引入敌

人，把胜利拱手让人。

学会授权和充分信任

孙子明确阐述了由于君主干预、钳制军队作战行动所带来的危害，提出了“将能而君不御者胜”的科学论断。“将能而君不御者胜”

即顼反映了封建社会领兵挂帅的将军与君主之间的合作关系，特别强调要在思想上协调一致。君主应信任在外指挥作战的将领，不能乱加干涉、

’溢略掣肘，这一点极为重要。

这是孙子关于机动灵活用兵的思想之一。将领选择好了就应授权I让他独立指挥。将帅有能力组织、指挥军队作战，国君就不要越权干i预指挥，应该大胆放手让将帅发挥主观能动性；作为将领应该在“唯人是保、利合于主”的最高原则下，结合战场实际情况大胆机断行I事。当国君的命令不符合客观实际时，身在战场、熟知军情的将领要I

oI

从实际出发，机断行事，绝不能囿于君主陈命而机械服从，这样才能取得战争的胜利。要做到这一点必须以君、将相互信任为前提，倘若‘君疑将骄，就会“三军既惑且疑”，必然导致自乱其军，自取败亡。

对一个企业而言，也是同样的道理。如果领导期望属下对自己忠诚，就必须完全信任属下。

信任可以增强下属的责任感。作为管理者，只有对下属充分地信任，以信任感激励下属的使命感，下属才能更加自觉地认识到自己工：作的重要性，才能在工作中尽职尽责。

信任可以增强下属的主动进取精神。《寻求优势》一书中有这样一句话：“实际上，没有什么东西比感到人们需要自己更能激发热情。”信任就意味着放权，管理者因信任下属，也就敢于放权，下属得到了工作的主动权，就能放开手脚，积极大胆地工作，有所发明，有所创造。

下属一旦感到上司的信任，就会产生一种自我表现的强烈欲望，充分调动自身的潜能，把工作干得好上加好，以赢得上司更大的信任。因此，选拔与重用是加速人才成长的重要途径。

信任可以留住人才。组织与组织之间的人员流动是正常的和不可避免的，但人才的流失，对组织是有害的。信任是管理者的良好品格，会像磁石一样吸引住人才：猜忌、多疑则是一种病态心理，最容易导

致人才的流失。

刘备被曹操追至当阳长阪坡，有人说赵云投奔了曹操，刘备马上说：“赵云是知交故友，乃忠义之士，在患难之际，绝非二意。”结果，赵云救回后主而归。

对属下的信任，体现为用人不疑。这个“不疑”是建立在择用人才之前的判定、考核基础上的。不用则罢，既用之则信任之。管理者只有充分信任属下，大胆放手让其工作，创造良好的前提条件让他独立地发挥才干，即委之以事，就要有放手让权的气魄，才能使属下产生强烈的责任感和自信心，从而激发属下的积极性、主动性和创造性。

魏文侯止谤

战国时，魏国的国君魏文侯打算发兵征伐中山国。有人向他推荐一位叫乐羊的人，说他文武双全，一定能攻下中山国。可是有人又说乐羊的儿子乐舒如今正在中山国做大官，恐怕乐羊不肯下手。

后来，魏文侯了解到乐羊曾经拒绝了儿子奉中山国君之命发出的邀请，还劝儿子不要跟荒**无道的中山国君跑了。文侯于是决定重用乐羊，派他带兵去征伐中山国。

乐羊带兵一直攻到中山国的都城，然后就按兵不动，只围不攻。几个月过去了，乐羊还是没有攻打，魏国的大臣们都议论纷纷，可是魏文侯不听他们的，只是不断地派人去慰劳乐羊。

可是乐羊照旧按兵不动，他的手下西门豹忍不住询问乐羊为什么还不动手，乐羊说：“我之所以只围不打，还宽限他们投降的日期，就是为了让中山国的百姓们看出谁是谁非，这样我们才能真正收服民心，我才不是为了区区乐舒一个人呢

又过了一个月，乐羊发动攻势，终于攻下了中山国的都城。乐羊

留下西门豹，自己带兵回到魏国。