落秋文学

作战篇第二（第3页）

故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。

【译文】

所以，要使部队和士卒勇猛地冲锋陷阵杀敌立功，就要对部队进行政治动员，鼓起部队士气，激起士卒对敌人的愤怒和仇恨；要使士：卒奋勇争先抢夺敌人的军需物资，就要使用物质奖励的方法。

领导者要善于激励部下

孙武反复倡导说，在夺取了敌人的资财后，就要分出一部分奖励部下，是为“掠乡分众”；在攻取土地后，就要分与有功者，是为“廓地分利”。这样可以达到激励士气的良好效果。激励士气的方法有智愚高下之分，掌握好其分寸尺度，灵活发挥，机智应用，可以让士兵拿出他们最大的力量，拼死效力。

鼓励士气作为一种领导艺术，不仅适用于前线作战，而且也适用于现代职场。每个人都有自尊心，都有获得尊重的渴望。运用这种心理，可以充分调动下级积极性，让他们在竞争中展示自己的价值。

美国一家纺织厂原来准备给工人买一些价格较高的新椅子，放在工作台上休息用。这本是件普普通通的福利设施，但领导一动脑筋，竟变成了激励机制。工厂规定：如果任何人超过了每小时的工作定额，

则可赢得椅子一个月。颁发椅子的方式也很特别，工厂领导将椅子拿到办公室，请获奖的工人坐在椅子上，然后，在大家的掌声中，领导将他推回车间。这种“僧多粥少”的椅子，便成为工人竞争的目标，保住它和抢到它都是一种荣誉的象征。

激励的办法很多，但总起来说其实就是两种：一种金钱，另一种是荣誉。而荣誉的作用是在精神上，更容易发挥人的主观能动性。

当然，荣誉激励法的成败还是要看客观的小环境和大环境。当人的物质欲望远远大于精神需求时，荣誉的作用会变得非常渺小。然而在艰苦年代，精神仍然发挥着重要的作用，那是因为，大环境中没有多少贫富差距。

因此，利用荣誉激励法首先要保证在具备大环境的基础上，人们相对处于一个比较安全的心理状态（科学家将人类需求由低到高分为生存、安全、价值三种需求）下，荣誉的作用才会凸显出来。

韩信背水一战激励士气

公元前204年，韩信平定了魏国之后，黄河以北还有赵、代两个诸侯国。韩信向刘邦提出一个消灭这两个诸侯国、夺取齐地、迂回包抄项羽的作战计划。

刘邦釆纳了韩信的这一意见，拨给他3万精兵，并派张耳去协助他。

韩信击破代国后，项羽正在猛攻荥阳。荥阳告急，刘邦只好把韩信的部分精兵都调到那里去，以加强荥阳的防守，而给韩信留下来的大部分是刚征集来的新兵，人数也只有几万，但韩信没有放弃攻打赵国的计划。

这一年的秋天，韩信领兵抵达太行山，进逼赵国。

赵国实有10多万军队，但号称20万。赵王和赵军统帅陈余，听说韩信率领汉军来了，便把军队部署在赵国西面的亠个隘口--井隆口。

井隆口是太行山8个隘口之一。它的西面，有一条长约百里的狭窄驿道。这里地势险要，易守难攻。赵国的谋士李左车建议陈余说：“韩信攻灭代国，乘胜而来，锐气正盛，我们应该避开他的锋芒。”

接着，他向陈余献计说：，，汉军有一个致命的弱点，就是他们是从远道而来，粮草得从千里以外运来。井隆口道路狭窄，车马无法并行通过。我

陈余断然拒绝了李左车的建议。韩信得知这一消息后十分高兴，马上率领军队，开到离井隆口30里的地方，驻扎下来。

半夜里，韩信开始布置作战任务。他挑选了2000名手脚灵活的骑兵，每人带着一面汉军的红旗，趁天黑，悄悄地从山间小路绕到赵军大营侧后方隐蔽了起来。韩信对他们说：“你们埋伏在那里先不要动。等到我军后退，赵军离开军营追击我们时，你们就立即跑进赵军军营，把赵军的旗帜全部拔掉，换上我们汉军的红旗。”

2000名骑兵秘密出发后不久，韩信又派出1万人马，开到了井隆口附近绵蔓河的东岸。

绵蔓河水深流急，汉军士兵们望着奔流不息的河水，一肚子疑惑。正在疑惑之时，韩信命令他们背靠河岸，摆成了一个“背水阵”，这使汉军将士们更加疑惑起来。

当赵军的将士们知道韩信在绵蔓河背水列阵，都讥笑起韩信来：“都说韩信深通兵法，用兵如神。原来他就是这种水平啊！

“连起码的用兵常识都不懂。他把军队驻在河边，我们一进攻，看他们往哪里退？”

“退到河里喝水去吧！哈哈哈

“韩信真是个大傻瓜！”

赵军军营里高兴万分。汉军将士也难免议论起来：平日足智多谋

的韩大将，这次怎么想出这么个阵形，是不是一时糊涂了？

东方出现了鱼肚白，天渐渐地亮了，不平常的一天开始了。

汉军主力在韩信的亲自统帅下，打着大将旗号，排列着队伍，朝井隆口开过来了。

陈余见此，兴奋地叫了起来：“来得太好了，我就是怕汉军主力

不出来。今天一定叫韩信这小子有来无回！”

陈余一声令下，10万赵军将士在一片“活捉韩信、张耳”的叫喊声中，漫山遍野地朝汉军冲杀过来。

一阵厮杀之后，赵军人多势众，汉军看起来有点支持不住了。他I

I们丢下旗鼓，在韩信、张耳的带领下，朝着绵蔓河方向退却。

赵军一见汉军撤退，紧迫不放，正在这时，韩信带领主力部队退到绵蔓河边，跟原来背水列阵的1万汉军会合起来，回过头来，跟赵I军重新展开了激战。

激战中，只听见韩信向汉军将士们高喊道：“我们后面就是急流滚滚的绵蔓河，没有任何退路。如果不奋力拼杀，顶住敌人，大家就会被赶下水中淹死。弟兄们，让我们跟赵军拼个你死我活吧！”