落秋文学

攻心篇第一（第5页）

敌对双方均存在利弊两种因素。有头脑的领导者，都会趋利避害，而采取一些应变措施。通过应变，扩大敌人的薄弱环节，造成敌人的过失，同时弥补己方的薄弱环节。这就是说，敌变我也变，我变敌也变。变，是敌对双方共同的行为。

用兵贵变。高明的将帅，必须根据情况活用原则，因敌

而变，以变胜敌

军战需要随机应变，商战同样也需要随机应变，其道理有如军战。当代商战，是在世界范围内进行的。竞争对手不止一方，而是多方；竞争又大多是以高科技为武器，而高科技发展非常迅速，因此，当代商战的复杂和变幻莫测远远超过军战，没有随机应变的智慧，则难于在激烈的市场竞争中站稳脚跟。：

曾有记者问过皮尔-卡丹是如何越过那些事业发展中的绊脚石一步步走向成功的。他毫无保留地说：“思维变通！然后为之付出实践，

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27：命

再不断地进行自我怀疑，这就是我成功的秘诀。”的确，从1959年的“成衣革命”，到皮尔o卡丹先给自己制作的服装印上自己名字的缩写

皮尔o卡丹（1922~）法国人，世界顶级服装设计大师，他的名字早已成为法国的-种符号女装一统时装界天下的格局。

在当时的法国时装界，有一种沿袭多年的传统，认为真正的服装设计师只能问鼎女装，设计男装会被人们指责为离经叛道。对于这一点，已在巴黎时装界闯**多年的皮尔o卡丹当然不会不知道。但是，强烈的变通欲望，促使他大胆地涉足男装领域。不久，他设计的男装系列便问世了。

1959年，皮尔o卡丹又一次在巴黎举办时装展示会。展示的服装既有女装，也有男装。他的这一举动在巴黎时装界掀起了轩然大波，业界人士纷纷指责他的这种“离经叛道”。一时间，皮尔o卡丹成为众矢之的，在名誉上和经济上都受到了极大的损失。

但是，皮尔o卡丹并没有因此而退缩，他不断地反问自己：“男

人怎么了？难道男人就不配穿自己喜欢的各种款式的衣服吗？”他继续设计男装，并坚持聘请时装模特表演，而且规模比以前更大。他坚信：男装的春天一定会到来。

果然，没过几年，皮尔-卡丹便迎来了男装市场的春天。他设计的系列男装很快便占领了法国男装市场的半壁江山。

皮尔-卡丹是一个非常富有创造性的人，他具有独特的商业眼光，加之他的锐意进取精神，不久就打开了时装业的新天地。在法国，‘时装业本来是一个限制极严、顾客有限的特殊行业。巴黎时装店虽多，但够得上“高级时装”水平的服装企业也只有两三家。皮尔？卡丹首先意识到，高级时装只有在群众中开辟市场，才能找到真正的出路。

1953年，由于他改变了时装经营的方式，把量体裁衣、个别定做！

改成小批量生产成衣，并不断地更新款式。这样做，事实证明是非常j正确的，给他的服装事业带来了无限的生命力，小批量投放市场的时装，既不落俗套，又能产生较大的社会影响，这也无异于是给他自己的设计做广告。而喜欢他作品的女子都有可能穿上他设计的长裙，这“上又打破了服装的阶层局限，可以说是服装业的一次革命。春

当皮尔-卡丹第一次展出各式成衣时，人们就像在参加一次真正J

的葬礼--时装只能量体裁衣、个别定做的葬礼，他被指责为离经叛一

道，还被雇主联合会除了名。而几年以后，当他重返这个组织时，他

他从大学里直接聘请时装模特；儿，使人们更了解他的服装，这一招确保了他的成功。然而，他并没有到此为止，正当他的成就得到同行们一致公认的时候，他却预言高档时装正缓慢地走向死亡。他毅然地抛弃了服装业的明星制，把大批成衣送到各大：

时至今日，哪家服装厂不在广泛地销售自己生产的成衣呢？然而在当时，他的做法的确是显得有些离经叛道。皮尔o卡丹承受了同行的攻击，他知道，那是开创和振兴服装业所必须付出的代价。

不受前人思维的影响，始终是皮尔o卡丹设计思想的中心。在著名时装设计师中，皮尔o卡丹第一个推出了成衣，第一个致力于开发服装配饰和香水，并且第一个决定不再参加各种时装发布会。但这并不妨碍他在俄罗斯红场、中国长城等地举办自己的时装展览会。对于这个极具超前思维的设计师来说，后来涉足餐饮界，接管马克西姆餐厅是一个反常举动，但也许这是他保持平衡的一种方式，就像他成功地在设计者和商人两种身份之间找到了平衡。

没有一成不变的生意，只有一成不变的做生意的智慧。做生意是为了赚钱，要想把生意做大，需要在不同的时期把握不同的商机，而不应死守于自己一人创业。做人也一样，要善于变通，要明察秋毫，及时调整，善于打破常规，才能占有先机。

总之，世上没有一成不变的东西，适当时候灵活变通，及时调整，才能占尽先机。

韩信因变制胜

汉高祖二年（公元前205年）的一天，刘邦在荥阳宫大发脾气。

原来，已经归从他的魏王豹，看到刘邦在彭城之战中被项羽打败，就借口探望母亲重回故地。他一回到封地，项羽就派人去游说。魏王豹于是决定叛汉联楚，点起10万人马，把守平阳关，截断河口，抗拒汉军，准备跟楚、汉三分天下。刘邦要发兵去攻打，谋士郦食其谏道：

“我跟魏王平时有点交情，让我先去劝他一劝，如果他仍然不服，大王再发兵也不迟。”刘邦同意。郦食其火速赶到平阳（今山西临汾市），见到魏王豹，反复说明利害，要他归附汉王。

魏王豹说：“汉王把诸侯和臣下看做奴仆一样，今天骂，明天骂，我可受不了！请先生别来游说了！”

刘邦见郦食其碰了钉子回来，气得七窍生烟，即命韩信为左丞相，和灌婴、曹参统帅10万大军渡河击魏，开辟北方战场。魏王豹闻讯，把重兵调集到蒲坂（今山西永济西蒲州镇），封锁了黄河渡口临晋关。韩信来到临晋关，派人一侦察，对岸全是魏兵，只有上游夏阳（在陕西韩城南）地方魏兵不多，于是就决定在夏阳渡河。渡河需要木船，但他们只有100多只，不够用。韩信就派人砍伐木材，并去收购罂（古时候一种口小腹大的瓶子）。

灌婴和曹参不明白韩信买罂的用意，请他解释。韩信说：“把几十只口小肚大的罂封住口，排成长方形，口朝下、底朝上，用绳子绑在一起，再用木头夹住，叫做’木罂‘，用它做成筏子可以比一般筏子多载人啊。”灌婴和曹参好不佩服，就各自去忙着伐木购罂了。几天工夫，一一准备齐全。这一天，韩信命令灌婴带领一万兵马和100多只船，在临晋关黄河的对岸排开阵势，假装要渡河的样子。魏王豹率领重兵虎视眈眈，严阵以待。谁料想，韩信和曹参却偷偷地带领大军连夜把木罂运到了夏阳。

羞應淋子専法的提醒

孙子十分强调应变的意义，认为高明的将帅，必须根据情况活用原则，因敌而变，以变胜敌。世界在变，我们做事也要与时俱进。没有随机应变的智慧，则难于在激烈的竞争中站稳脚跟。