落秋文学

趋利避害的制胜观（第1页）

趋利避害的制胜观

审敌虚实，趋利避害，扬长避短，以谋制胜，是《吴子兵法》作战指导思想的核心。《应变》、《图国》、《论将》、《料敌》篇指出，用兵打仗“非车骑之力，圣人之谋也”，“谋者，所以避害就利”。这是说，要战胜敌人，不能单靠军力，而要靠高明的计谋去运用军事力量，广泛地施展谋略，才能趋利避害，以收力半功倍的作战效益。吴起在魏国任大将时，率军征战76次，全胜64次，只有12次未分胜负，使魏国领土外扩达千里。他曾经用5万兵力大败50万秦军。运用谋略、趋利避害的办法是：

1。“善行间谍”，获取情报，制造矛盾，离间敌人；“轻兵往来”，用小部队反复骚扰敌人，分散敌国兵力。

2。“先占其将而察其才，因形用权，则不劳而功举。”即战前先查明敌将是谁，了解其才能和特点，根据敌将特点和部队情况，采取相应的对策制服之，以收用力小、获大功之效。

3。用兵必须“审敌虚实而趋其危”，即避实击虚，拣弱的打。

4。对强敌作战，采用“五军交至”战法，即组织五支军队，从敌人的前、后、左、右实施五军合击，围歼敌人。

5。利用险要、有利地形布阵作战，趋利避害，能“以一击十”、“以千击万”。

《料敌》篇指出，对处于不同情况的敌人，采用不同的打法，对处于疲惫、供应困难、军心不稳、无援等八种情况下的敌人，要“击之勿疑”，迅速攻歼之；对大国、强军、多援等六种情况的强敌，要“避之勿疑”，知难而退；对远来新到、立足未稳、慌乱奔走、军心恐惧等十三种不利情况下的敌人，要“急击勿疑”，立即攻歼之。

《治兵》篇指出，“用兵之害，犹豫最大；三军之灾，生于狐疑”，强调将领果断决策，适时指挥作战。《治兵》、《应变》篇指出，“进有重赏，退有重刑”，“三军服威，士卒用命，则战无强敌，攻无坚阵”。就是说，把严明军纪、三军畏服威严和一切行动听指挥，作为战斗力的因素、克敌制胜的保证，就没有打不败的强敌，没有攻不破的坚阵。

第5章创造良好领导环境追求卓越的艺术

某航标测量所负责沿海浮标的保养和灯标的修理业务。该所消极怠工、吃大锅饭的情况十分严重，职工工作不负责，是个老大难单位。经研究，派一名处、局级的先进工作者A同志担任该所所长职务。A同志勇挑重担，虚心向职工学习，待人真诚、和蔼，工作任劳任怨，与大家同甘共苦，真可谓“工人身上流多少汗，他身上也流多少汗；工人身上有多少油漆，他身上也有多少油漆”。在他的带动下，该所工作大有起色。但是好景不长，半年后，A同志的工作态度、作风并未改变，但许多人却不愿接近他了。更使他不能理解的是，经民意测验干部和民主选举所长，他竞因得票少而落选了。这个事例说明，决不能把一个优秀的领导者等同于一个劳动模范。诚然，没有实干精神，是不能成为一名优秀的领导者的，但仅此还远远不够，领导者必须能够勇于创新。

什么叫创新？《伊索寓言》里的一个小故事给我们一个形象的解释：一个暴风雨的日子，有一个穷人到富人家讨饭。“滚开！”仆人说，“不要来打搅我们。”穷人说，“只要让我进去，在你们的火炉上烤干衣服就行了。”仆人以为这不需要花费什么，就让他进去了。这个可怜人，这时请厨娘给他一个小锅，以便他“煮点石头汤喝”。“石头汤？”厨娘说，“我想看看你怎样能用石头做成汤。”于是他就答应了。穷人于是到路上拣了块石头洗净后放在锅里煮。“可是，你总得放点盐吧。”厨娘说，她给他一些盐，后来又给了豌豆、薄荷、香菜。最后，又把能够收拾到的碎肉末都放在汤里。当然，您也许能猜到，这个可怜人后来把石头捞出来扔回路上，美美地喝了一锅肉汤。如果这个穷人对仆人说：“行行好吧！请给我一锅肉汤。”会得到什么结果呢？因此伊索在故事结尾处总结道：“坚持下去，方法正确，你就能成功。”

驱动领导者进行创新或者改革（改革有时候也是一种创新）的动力在于领导本身的特性。领导的特性就是率领并引导众人朝一定方向前进。既然是率领和引导，这就需要有计划、有步骤；既然是朝着一定的方向，这又表明了领导工作的目的性，因为前进的方向是由前进的目标、目的决定的。这计划、步骤、目标，在客观世界本身是不存在的，而是领导者在反映客观的基础上，通过主观思维的加工制作创造出来的。没有领导者的创新，就没有计划、步骤和目标，就没有领导工作本身，从根本上说，领导工作本身就是一项创造性的工作。

领导者的创新能力，在于对环境变化的探测，及时提出新观念、新方案和新办法。他们应有对新环境、新事物、新问题敏锐感知的能力，尤其在出现某种新的动向、裂痕时有特别灵敏的觉察力，善于捕获信息，加工出新观念、新设想。他们要思维活跃、富有胆识，不迷信权威，不崇拜偶像，不为过时的老观念、老框框所束缚，敢想、敢说、敢改革，不断探索新世界的奥秘，走出新路子。

我们所关注的那些成功的军政领袖的领导生涯为此做出了有力的证明。很多领袖在获得领导的权力之后，他们都面临着一个亟待清理的旧环境的制约。他们勇于提出现实所面临的各种问题，对陈旧的环境进行改革和整合，对于各种复杂的问题，他们也有勇气采取创新的方法加以解决。他们改革环境，也改革他们自身的工作方式，理念……也许，他们的伟大领袖艺术就如人们常说的那句话一样：这世界唯一不变化的，就是变化。