落秋文学

重塑个人品牌（第4页）

于是，双方签约，谈判获得了皆大欢喜的结局。

这次加薪，大大调动了员工的积极性，第二年，公司的利润大幅度增长。盖蒂果不失信，再次跟工会代表们进行了一场友好谈判，为员工们调高了薪水。

话龙点睛

有人经过调查后，发现一个有趣的现象：商界顶尖人物一般拥有坦诚直爽、说话言无不义的特点。

为什么会有这种现象呢？想想也简单：两点之间的最短距离是直线。按直线风格做事，不是比绕上九九十八道弯效率更高吗？不是能更快地到达目的地吗？

就谈判而言，讨价还价通常是需要的，但得看对象。在利益问题上，跟身边的人讨价还价绕弯子，既费时间，又有相互贬低的意味，还有可能伤感情。这时候坦率表明态度，也许是更体面、更有效率的做法。

不仅谈判如此，在日常交往中，明确地表明自己的观点，把问题摆在桌面上谈，通常比遮遮掩掩的效果更好。有些人习惯于“逢人且说三分话”，另外七分，留给别人去琢磨。这很容易造成猜疑和互不信任，不利于人际沟通，并降低办事效率。含蓄并不总是一种好习惯，虽说曲径可通幽，但日常行路还是得尽量走直路，否则为什么现在的公路、铁路修得越来越直呢？

多一点人情味

国际商用机器公司（IBM）是一家著名的大公司，几十年来，他一直雄居世界顶尖企业排行榜。它的创始人沃森曾为公司定下几条原则，其中一条是：尊重每一个人。这包括尊重每一个人的人格和利益。

沃森退位后，小沃森子承父业，将公司做得更大。他同时也继承了父亲定下的公司原则，并坚定不移地维护它们。

一次，小沃森收到一封信，是一个小商人写来的。这个小商人在信上说，他向IBM公司属下波基普西分公司的自助食堂出售牛奶，但食堂的管理员却给他一个低得几乎让他无利可图的价格。此人还在信中抱怨说：“你们IBM公司是在用你们经济力量来谋杀我。”

小沃森会如何处理这个小商人的抱怨呢？

假如是你，将如何选择？

X：做生意是一个愿打，一个愿挨，我就没觉得那个压低价格的管理员有什么不对。没准我还会夸他会做生意，能够为本公司利益着想。

Y：做生意，“客大欺店，店大欺客”，不是常有的事吗？你接受不了这个价格，就让能接受的人来做好了，公平竞争嘛！

选择：尊重他人的合理利润

沃森看完这封信后，感到非常震惊，他想不到本公司的职员居然能做出这种不近情理的事情。既然本公司要求得到合理利润，怎能侵夺他人的合理利润呢？不错，IBM是一家超级公司，毫无疑问会有很多小商家想跟它做生意。但是，公司管理人员利用这一条件，给人一个几乎无利可图的价格，无疑是对他人利益的不尊重。

为了核实此事，小沃森亲自去波基普西了解情况。他发现那个小商人没有撒谎，食堂管理员也承认确有其事。小沃森非常恼火，当即决定对这个管理员予以处罚，并指示有关人员重新跟那个小商人协商价格。

这就是小沃森，他不仅关心利润，他也同样关心这些钱是以怎样的方式赚进来的；他不仅关心成本，他也同样关心这些钱是以怎样的方式花出去的。他像他父亲一样，被公认是一个品格高尚的企业家。

话龙点睛

这个世界很奇怪，有些人总是让人一分便宜，好像是在按破产的方式做事，结果却发了大财；有些人总是占人一分便宜，好像是在按发大财的方式做事，结果却破了产。“华人首富”李嘉诚说过的几句话，很耐人寻味：

“如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。”

“假设拿10％的股份是合理的，拿11％也可以，但如果只拿9％，就能发大财。”

“世界上每一个人都精明，要令人家信服并喜欢和你交往，那才最重要。”

强调正当手段

艾伦向波士顿的一家公司赊了一批货。到了约定还款期，对方派人来收账。艾伦手头正好没有现款，于是，他请来人等几天，他会积极筹款，将欠款还上。收款人以为艾伦想赖账，决定提起诉讼，让法庭强行催收。

艾伦收到法庭的传票后，将代理律师找来，如实介绍了有关情况，然后交待说：“我暂时还没有钱还他，希望你能设法说服法官，将还款日期推迟几天，这样我就可以从容筹款。”

律师非常自信的表示不成问题。

开庭时，艾伦的律师对法官说：“如果这张欠条是真的，我的当事人一定会如数付款。但是，我们对欠条上这个签名的真实性表示怀疑。”

这位律师知道，按照审案程序，法庭为了核实签名的真实性，就不得不从波士顿传唤证人。这样一来一往，耽搁几天不成问题。到时候无论法庭怎么判决，艾伦都赢得了筹款时间。

对律师这个妙计，艾伦会做何反应呢？

假如是你，将如何选择？

X：我觉得这位律师的主意很高明，一句话就立于不败之地，解决了一道难题。

Y：虽然律师的话有撒谎的嫌疑，但这句话不是出自我之口，有什么关系呢？再说，对方有话不好好谈，动不动对簿公堂，让他折腾一下也好。

选择：不冒赢一次输一世的风险

艾伦十分厌恶律师这个狡滑的主意。律师的话无疑代表了他的话，他宁可输掉官司，也不能容忍自己当众撒谎。他一时冲动，忘了法庭的规矩，猛地站起身，指着律师的鼻子，怒吼道：“先生，我不是请你到这里来撒谎的！这是一张真实的欠条，我签过字，一点也不假。我发誓我会还钱，从没有赖账的想法，只是时间不允许。我是雇你到这儿来陈述真实情况，并说服法庭推迟还款时间，不是叫你来撒谎的！”

这位律师面红耳赤，又羞又愧，急忙离开了法庭。于是，艾伦为自己辩护，并如实陈述了情况。法官酌情酌理，最终还是判艾伦可以推迟几天付款。那位收款人被艾伦的品格所折服，也不想打这官司了。

话龙点睛

“为达目的不择手段”，是一些人信奉的真理，甚至用“无毒不丈夫”之类说道粉饰自己。但是，不择手段是否更容易成功呢？未必！就一次事件而言，这样做的确可以更快地达到目的，却要冒赢一次输一世的风险。因为了解你的人从此会躲着你，防着你，甚至损你一把，也不会觉得问心有愧，还认为这是以其人之道，还治其人之身。这种状况，无疑会给人生事业带来阻力。而成功需要的却是合力。